大家好，我是东篱。曾作为实习品牌PR负责过六位数预算的广告投放，目前是Ai自媒体的航海教练，累计合作500+品牌。
这次分享的主题，是解决新人第一条广告怎么接的痛点。
接下来，我将从甲方的需求是什么，怎么谈判，怎么写一条广告内容，进行分享。
一、深入沟通：搞懂甲方真正要什么
甲方投放广告的核心目标无非几点：品牌曝光——增加知名度、产品转化——需要精准的用户、用户增长——更多用户了解并使用这个产品。
在品牌发展的不同阶段，或者是最近的营销节点不同。他们的需求可能不同，一般来说根据不同的公司，有这么几种。
新品牌：更看重曝光和种草，需要你的内容突出产品差异化；
成熟品牌：追求转化率，可能要求带货数据或精准引流客户；
大厂预算：往往需要品效合一，既要有调性，又要有效果。
二、怎么谈判
沟通具体的案例：
主动提问：不要只问“您想怎么合作”，而是追问“老师这次推广我们主要是什么合作方式呢？置换嘛还是有稿费的预算呢？
明确交付标准：客户提供素材直发，还是自己做内容写发？是需要单个广告植入还是横向测评多个品牌植入？
预期档期是什么时候发布，比较急需要最近发布，还是在确定下个月的档期？
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