大家好，我是赖嘉伟 Gary，多年经验的 Web 开发工程师，也是产品经理，目前经营一家 5 人小公司，出海做点小工具生意。
这次的分享主题是「谷歌投放从放弃到入门」，进入正题之前，我先跟大家分享一点自己「从入门到放弃」的经历。
我当时已经开发好了 AI 工具产品准备做谷歌投放，遇到第一个问题就是封号，完全莫名其妙，尝试了十几个号全部挂了。最后找了国内代理注册，才勉强开始投放了。
好不容易开始投放了，接着第二个问题来了，广告花钱如流水，一个点击就没了一顿猪脚饭，关键还是 0 转化。产品刚上线不久，别说挣钱了，每天广告费一烧就是几百美元，让人心慌。
于是我就往下调整预算，每天消耗广告费下降到个位数了，但跑了半个月依旧在亏钱。
这是当时产品的早期投放数据：1385 美元只带来了 27 个订单，而且客单价不到 20 美元。
这就是第一次投放从入门到放弃的经历 💸
但是谷歌投放仍旧是获取流量的重要方式，于是我就向圈友大哥们（@哥飞、@壹树、@陈俊强等等）请教，学习到一些方法论和技巧，从放弃又重新入门。
对比一下，这是我最近一个产品的投放数据，可以看到，每次转化成本在 12 美元左右，但是我的客单价已经来到了 80 美元。
我是怎么做到的？我总结了 3 个秘诀。
投放秘诀之一，也就是圈友 @哥飞 常常说的——去做。
简单的两个字背后是认知的体现——为什么要做广告投放？
我们常常会听到别人讲：「投放停了收入就停，到头来给平台打工。」 这句话对也不对，因为产品类型、体量、阶段都不一样，就像小马过河，河水到底是深浅，最终要自己去试试才知道。
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