一、个人背景与切入 TikTok 墨西哥市场的契机

我是2019年到2023年从事法律行业的，服务的客户多为电商、文娱等相关领域，主要包括抖音、快手电商客户。虽然当时我本人并没有实际开设或运营过电商店铺，但长期接触这些客户让我对电商行业的运营模式、风险点和踩坑经历有了深入了解。这段律师经历在我后来的创业过程中起到了非常重要的启示作用。

在做律师时，我目睹了不少客户在运营过程中的各种风险，尤其是在库存积压问题。也正因如此，当我自己真正开始进入电商实操时，就会主动规避掉他们曾经踩过的那些坑，比如说：不盲目备货。我属于那种“不求大富大贵，但求稳中求进”的创业者。

2023年，因为一个客户的契机，我正式从“乙方律师”转变为“甲方创业者”。这位客户原本就是我的电商客户，后来转型抓住了 TikTok 跨境电商的机会，开始做美国市场。我当时也是借着这个机会与他共同创业，参与美区 TikTok 的市场运营。

不过，美区虽然体量大，收益高，但不确定性也很高。平台风控政策、关税等问题频发，所以我们今年并没有把所有精力押在美区。今年初 TikTok 墨西哥站点开放后，我开始关注墨西哥市场。一开始我们也并没有立刻投身进去，而是处于观望状态。毕竟我们去年也观察了西班牙市场，但最终没有选择进入。

真正促使我们开始做墨西哥市场，是因为我们身边有朋友在这个市场跑出了一些成绩，这才让我们决定投入资源去实操尝试。

我目前是义乌国际商贸城的合作讲师。很多人可能觉得“讲师”只是一个噱头，但其实这背后有非常实际的资源优势。

义乌国际商贸城目前有大约75,000个商户，从一区到五区都有，六区也即将开放。每个商户背后代表的就是墨西哥本地的客户、供应链、工厂、货源，而这些正是做 TikTok 墨西哥市场非常关键的支撑资源。正因为在供应链这块的天然优势，才让我们能更快地跑起来，快速试水新市场。

二、店铺实战成绩与操作节奏回顾

我们团队的第一个墨西哥店铺，是一个由两个运营一起跑出来的“种子店”。整个起量的过程非常紧凑，几乎可以用“6天冲破1000单”来概括。

我们在6月14日开始上架了一个新品，短短6天内完成了1000多单的成交。这家店铺也中途三次出现断货情况，说明整个起量速度超出了原有货源准备的节奏。

即使在初期货源不充足、供应链尚不稳固的情况下，我们在第一个店当月仍然拿到了约44万比索的GMV，这对于刚刚进入墨西哥市场来说，是一个还算过得去的成绩。

整个过程中，有一条自然流的视频尤其值得提及：播放量超过330万，点赞数超8万，最终直接带动了300多单的销售。这条视频完全未做付费投流，纯靠内容跑起来。

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