97年女生，有13年的创业经验，我做过20种赚钱方式：我一路卖手机流量卡、刷单、美甲、直播、电商、外贸，实体踩坑，再到今天探索更长期可持续的事业，这个过程是我不断试错、不断进化的成长轨迹。

先做一个自我介绍，Hi 我是晴子，97年女生，今年28岁。

我是今年6.18号加入生财的，首先谢谢吴泽承学长带我加入生财有术。同时也感谢北京的圈友吾悦厅的小伙伴们，王子冯老师，和戴巍老师鼓励我从家里办公走向办公室 哈哈。

内容比较长，全文有1w字左右。

我的赚钱启蒙（2012-2013）

起初是初中暑假，我想去做暑期工，然后我妈给我找了一个影楼下乡的工作。工资一天20元+销售提成，工作时间就是早上7点-晚上8点这样，我就干了两天，因为受气，也觉得给人打工赚不到钱。就不做了，现在想想，那时候也是不敢开口说话，不敢跟别人推销产品。

2012年靠卖手机流量卡开始赚钱，见证了2G，3g，3g+，4G的互联网发展。为什么卖手机卡，我不太记得了，可能是我家里人比较信玄学，那时候有数字能量学，什么手机尾号13131好啥的，所以那时候玩贴吧，就找卖手机靓号的，然后后来又看到别人在贴吧卖流量卡，我就加了那个供货商的QQ号，然后我就开始了赚钱之路。我卖手机卡的获客是通过贴吧，是通过这种渠道卖的，我家里也支持我，我上学的时候有人过来拿手机卡都是我家里人帮忙送出去😂

2013年做淘宝唰单，一开始是我姐做，后来变成了我放假去做，然后就一点点的从唰手到主持到自己开团，自己开团可能有七八百个会员，我们有20个主持，还都是需要跟我们付费的，一个主持收600块。

那时候用的YY语音，我记得放寒假，我就在家里放单，从早上十点起来干到凌晨四五点，每天重复，做主持赚钱多的时候就是一天1千多，应该持续了一个寒假。 后来开团，招主持，主持的来源都是这些刷手，然后就把客户的单子分出去，说到这个，我觉得我们人缘可能好一点，有很多转介绍的客户，那时候一天能接几百单。单子一多，自己把订单组合打包给会员唰手，打包做单子佣金可以给低一点，那多出的钱就自己赚钱了，积少成多，大概这个过程。

美甲生意（2014-至今）

我姐做微商比较早，唰单就是在做微商之后做的，那个产品我记得叫涵曦瘦腿，瘦脸针，排毒什么的。不知道还有没人知道这个产品 😂 这个微商获客有软件可以导客户到微信上，128元加一两千人，但是真可以卖出东西，就是别人主动加你，我们也加满了几个微信。

2014年底，2015年，2016年做美甲贴纸，这个是做微商，做微商也是我姐开始做的，我们就一个月做了最高等级，卖了几万贴出去，这个美甲产品就是天一冷，就好卖，冬天是最赚钱的时候。

2016年底，2017年做穿戴甲， 为啥能接触到穿戴甲，因为我那个时候就开始付费进圈子了，有一个叫贸哥做外贸的，别人找他发朋友圈广告，我看到了，就加了微信。然后我越看越喜欢，所以我就和我姐说试试，我那个时候念书做事拿不到主意的，就得靠我姐，一开始我姐说不做，后来我让我姐发朋友圈试试，一发就激活了好多人咨询，因为做微商不是有美甲贴纸的客户嘛，而且我们有几个微信，所以这也成了铺垫吧。

美甲这个行业我做了十年了，这个也是让我以及我的家庭改变命运的生意。我们赚了大几百万。家里买车买房，自己买固定资产，都是靠这个穿戴甲赚的。

短视频 & 直播（2016-至今）

2016年做快手，2017年做抖音，2018年快手抖音能直播的时候，我都有做，每次都赶上了时代的风口，也拿到了一些成果。2019年后在国外念书几年，接触了外贸，所以我就做了穿戴甲跨境出口。

一开始做快手的时候，是我发起的这个美甲短视频引流，平平无奇的就火了，然后引流到微信里。

后来我们带了很多代理拍短视频。我们也踩过很多坑，封了很多号，有20几个。比如哪时候发一个作品，一下子就热门了，然后修改资料留微信，因为想引流到微信上嘛。号就立马封了，作品也不推流了。 这种情况踩坑很多，最后得到了一套流程，然后我们引流到微信上有几万人。当时我们也带了几十上百人年入几十万。

2018年底好像出来的抖音直播，最多的时候一天赚10多万，持续一段时间。 现在直播也在做的，这个穿戴甲直播成了自己吃老本的一个行业。

2019年出国读书，正好疫情，有时候在家上课，也不出去，就刷短视频。 emmm，哪时候我搬运国内视频，然后TikTok也涨了很多粉丝，一天涨1万粉丝那种，有18万粉丝，评论区都是问怎么买的，不过那时候我没利用好这波资源。

其实那个时候就知道有独立站这个东西，就是把链接留在Tiktok的签名处，他们会自己去下单。那时候有人专门做教学，四五千的学费，还一件代发。 而且教你发视频，那时候发视频赚美金，也是靠视频堆量，可能就是现在说的中视频吧？ 我那时候犹豫了没学，有时候走在路上我就感慨，当时为啥没做这件事。

开厂 +实体踩坑

我自己也开过穿戴甲工厂，开工厂这里我也踩过坑: 可以具体讲一下，我是在疫情那几年做的工厂，其实疫情的发生让互联网行业加速发展了的，也让出口跨境电商加速发展了。我那时候决定做工厂也是因为出口订单特别多，那时候也是想赚一笔钱。刚开始决定做就投资了七八十万做货，开始的时候是赚到钱的，因为供不应求，后来货越做越多，囤货的资金也越来越多。再加上疫情的时候封控，我们国外客户的订单发不出去，面临违约金的风险，那几个月天天失眠睡不着觉，真的压力特大。

然后我为什么能扛下来: 就是我做了风险分流。 我找几个关系好的厂家商量，我说能不能把货发过去一些，减少一点风险。就是这个城市仓库发不了货，就让另一个仓库发，因为那时候总是动不动封控，所以这个决策当时也救了我的。

我记得是2022年11月全面放开的吧？ 那时候我就决定不做工厂了。 把美甲库存全部低价出掉。运气好的是，这个事情没有亏钱，但是也没赚多少钱。而且后面市场越来无法卷，当时决定不做是对的。 2023年我还是继续做零售，因为相比重资产ToB，零售更灵活、轻资产、风险可控。

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