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一、前言

各位生财的圈友们好，我是在娱乐圈练习七年半的申铭。今天想给大家分享关于小红书直播带货起号的复盘，或者说是2个具体实操起小红书直播间的方法。大家在生财里了解我，估计是因为我前面发过关于虚拟资料的4篇内容。但是大家可能不知道的是，虚拟资料那个项目，纯纯是我副业，我主业是直播电商的操盘运营和经营自己的茶叶品牌。前几天和七天老师、楞楞老师做IP咨询的时候，聊的比较深入，然后两位老师建议我分享分享关于小红书直播起号的内容，于是我在周末认真复盘了一下。

我是在2023年4月份中旬左右，开启的在小红书第一场直播带货，那一场卖了4w+。但是因为我是从抖音直播平移小红书的，所以当时这个gmv没有特别惊艳，但是因为当时纯自然流，觉得没什么成本，于是就在小红书直播一直做到了现在（抖音也在同时播）。在半年后，我们的直播间在小红书做到了单场销售额超100w，当年也直接进了小红书Focus30品牌榜（品牌保密问题，已脱敏）。2024年也刚好成为了小红书电商官方合作讲师。

从2023年开始到现在，我一直在深入的研究小红书直播。大部分人觉得小红书可能没有抖音、视频号用户群体那么大，而且小红书现阶段电商闭环自己走的也很难受、很乱，很多人做小红书直播没起来就慢慢离开了，对小红书电商充满了“恨意”。但是我认为小红书电商，不管是直播带货还是笔记带货，它都有很大的潜力。我个人觉得，小红书的用户有很大的消费能力、平台的原生点就是为了成交而生的，虽然现阶段他们没有把电商这个事儿做的特别好，但是它还在努力去做这个事儿，除非它完完全全把电商停了。还有一些玄学的认知让我觉得，这个平台电商未来应该不会差：九紫离火运（这个大家自己去深挖吧），所以也是一直在坚持做小红书电商。

这几年我在小红书直播带货领域，主要做过的类目有时尚类（女装、童装、包包、珠宝、饰品、鞋子等）、食饮类（茶叶、零嘴）、个护美妆类（私护、功能护肤品、美妆仓播）等。但不是所有都盈利了，有的类目是专门为了测试直播起号的一些数据才做的，基本盘还是集中在时尚类。

下面的内容是正经关于我整个系统起直播间的复盘，我尽可能把每一部分都写的足够详细，包括可能会涉及到的一些基础知识。真的是把我压箱底的东西都拿出来了。所以说，会非常非常细，看起来会比较无聊，也会有一些略微口述的表达，还请大家理解。

二、我为什么要做这篇复盘？

很多人以为小红书直播起号是靠玄学：因为可能前期播几场没流量，但坚持一段时间突然某一天就来了点流量，搞不清是哪个环节、做了什么动作起了作用。但我实操过80多个小红书直播间后发现，小红书直播起号的关键其实是精细化运营。

小红书电商，不管是直播电商还是笔记电商，大家都知道要做7分品、9分品，导致很多人直播间没流量，以为是产品不行，主要还是没搞清楚平台的推流逻辑。因为有些时候真的很难找到这种很牛的品，选品要把人累死，而且我们是团队运营模式，没办法去试，所以我们在保证选品能达到60分以上的情况，再进行精细化运营，让每次新号能有更高的概率把直播间起起来。

直播间没有流量、直播封面没有曝光、有曝光却没有转化，这是我这两年听到最多的问题，所以我想通过这一篇内容系统的、完整的解决大家这个问题。以及会分享一些新手很容易踩的坑，遇到某些问题应该如何解决。

以及很多人会问：小红书直播带货到底有没有机会？

我想回答：有，但是不适合赚快钱。小红书直播没办法让人一夜暴富，但是它可以让你当个“小老板”，去每个月有稳定的收益，每个月具体能收益多少，完全看你精细化运营是不是到位。

三、小红书直播起号的核心底层逻辑

3.1 推流逻辑

3.1.1 流量渠道

下面这张图是小红书直播间的所有流量渠道，为了方便大家理解我后续的内容，我把官方对于各个流量渠道的解释直接复制过来（参考示意图没有放，不然太影响排版了）。

流量渠道 渠道解释 笔记 在【发现-推荐频道】中点击笔记的【直播中头像】进入直播间，或者在笔记详情点击【直播中头像】进入。 发现频道 在发现频道中，通过点击直播封面进入。 直播间上下滑 在别的直播间，通过上下滑的方式进入您的直播间。 视频内流直播卡 用户在下滑笔记短视频的时候，看到简易直播卡，点击进入您的直播间。 群聊 用户通过粉丝群看到您的直播间卡片，点击进入直播间 关注 在关注tab下，点击顶部的【关注球区】，或者【关注笔记头像】进入。 直播广场 在【发现-直播频道】、【更多直播推荐】等场景点击直播封面进入。 消息推送 通过小红书APP推送、开播推送、预约推送等方式进入。 个人主页 从个人主页点击直播中头像进入，或进入直播好物后点击直播中头像进入。 店铺/购物频道/订单等 通过店铺、商品详情页、购物频道等途径进入。 搜索 用户通过搜索（笔记/用户/商品），看见了直播中头像进入。

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