你好，我是珍妮，从留学转行到房产，又因为不断被贵人们带着起飞，接触了美业&教育等盘子，把有的盘子变成了自营盘，而有的盘子，继续以代运营的形式接着，借代运营的力量，培养操盘手。

机缘巧合，因为以上经验，叠加主动帮我儿子的幼儿园在小红书招生后，

我终于明白了操盘手想赚「安稳钱」的正确和错误逻辑。

今天我会借帮幼儿园招生这个例子，和大家分享以下内容：

1）90%的操盘手，都在赚什么样的钱？

2）我为什么要帮幼儿园在线上拓客？

3）我帮幼儿园拓客时，做了哪些准备工作？拿到了什么样的招生成绩？

4）操盘手想要赚安稳钱，应该从哪一步开始？

90%的操盘手，都在赚什么样的钱？

90%的操盘手，往往是：什么赛道什么项目分的佣金更多，就冲进去给这个项目做获客。

然而，如果一个项目，大老板甲给操盘手分的佣金很多，那么可能出现以下几种情况：

A）销转极差。靠操盘手送的客资去测试销转率，并且优化销转话术。

B）这个项目的运营获客打法还是从0到1的阶段，适合画一个大饼找到操盘手来跑0-1。

C）交付拉胯。对方的交付端也搭建的不怎么样，不断出新的岔子。

D）销转好，交付靠谱，还分给操盘手很多佣金。长久以往，大老板甲一定会不高兴的。他一定会在做大业务以后，找机会把操盘手踹掉。而操盘手因为没有掌握源头供应链，又没有去了解销转话术，所以会处在不利地位。

E）前期佣金能正常结算，后期老板卷钱跑路。

F）一去平台引流获客就马上被封号，因为本就是在平台红线蹦迪的赛道。

G）交付端一般，没有格外牛的产品竞争力。

此时操盘手不愿意真人露脸去为这个产品站台，只敢在平台做没有IP、无法露脸的矩阵号。

当平台越来越卷的时候，操盘手就只能继续上矩阵号增加运营成本。

当太多操盘手在平台写【伪素人第三方推荐种草文】、写【没有IP色彩的营销文】，那么这种内容就是不受读者和平台欢迎的。

因为到后面，读者也不知道自己应该相信谁，所以这些内容势必会被平台打压，直到后面，操盘手发现自己的运营成本越来越大，而自己分到的佣金还无法覆盖运营成本。

这就导致很多操盘手，如果去做一些佣金高的项目，而供应链却没法掌控在自己手里的时候，操盘手就没法或者很难长久在这个赛道工作。

这也导致操盘手没有办法赚到“安稳的钱”，永远不知道“自己会不会在有一天就没钱赚了”。

所以，操盘手想要赚安稳钱，应该从哪一步开始呢？

我会以【我给幼儿园招生】这件事情作为引子，在第四章节和大家分享：操盘手想要赚安稳钱，应该从哪一步开始呢？

我为什么要帮幼儿园在线上拓客？

今年6月的时候，我儿子的幼儿园在线上召开家长会，大致是说：“深圳太多幼儿园倒闭了。我家小孩所在的幼儿园，因为面临招生压力，准备下学期继续降学费，并且增加外教课。”

我并没有在腾讯会议看到老师们的脸，但是我隔着会议里的声音，感受到了老师们的压力和无奈，是那种真的感到“担心要倒闭，不知道哪天可能就要关园、裁员的无力感”。

我孩子所在的这家幼儿园，是深圳的普惠私立幼儿园，在深圳南山这个片区，学费算是非常非常划算的了。

幼儿园建校已经31年的校龄了，能挺过口罩，挺过这么多年风风雨雨的幼儿园，必定有几把刷子。

我线下见过园长和老师们，我第一次见的那天，我就知道，我把孩子放在这所幼儿园准没错。

一是因为直觉。

二是因为：我懂娃姐（ayawawa）的石剪布理论，我深耕学习这个理论3年了，总共学了5年了。

我能从一个人的神态、说话时的语气、甚至平时喜欢发的表情包、和我聊起的自己平时的工作习惯或者婚姻状态，我就能大致猜出这个人的属性、以及这个人适合去什么样的岗位。

我们公司招人用人，我都有用石剪布这套理论的，百试不爽。

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