大家好，我是小林，最近和 超级无敌小湾娘跑通了海外商单变现，目前已经收到了 424 美金打款（定金），基本交付完毕，还剩细节优化，预计月底彻底结束。

来给大家详细分享一下海外商单制作思路，该商单来源小林 40 万读者资源，收款是海外公司合规收款。

一、提案结构与内容深化

一）怎么写提案

1、站在客户的角度

当我们接下一个项目时，要明确我们的用户到底是谁？

如果你的答案仅仅是付钱的客户，那么你就已经输在了起跑线上。

以用户体验的视角来看，我们其实面对着两个核心用户：

用户A：我们的客户

他的体验是什么？是从接触我们、收到提案，到沟通、验收网站的全过程的客户。

用户B：客户的客户

他是最终使用客户网站的用户，他的痛点和需求，是客户一切工作的出发点。

早期我写的提案，完全是一场失败的用户体验设计。我只看到了用户A（客户），并且只看到了他付款这一个动作，所以我的提案充满了工期、价格、交付项。

这些是我的需求（准备工作项），而不是客户的需求。

这思路是错的。

客户真正的痛点是什么？ 是不确定性，是“我的网站到底能做成什么样？”，“你到底专不专业？”。

而一份只有报价的提案，只会加剧这种不确定性，他没办法通过提案来了解你能达到的效果。

客户在意的是我们帮他优化海外站到什么地步，以及能不能服务到位。

客户没想清楚自己想要什么，导致没办法精准提出需求是最常见不过的事情了。如果他都知道自己想要什么，大概率就不会找我们来优化了，他自己都能干。

如果单纯等待客户提出需求，那么这次优化全程都会处于被动的状态，即使最后成功合作了，网站最后优化效果很好，客户也会觉得我们不够专业，会给对方一种“什么都是我提的，你们都没有一个会提有用的建议。”

那我们该如何设计一份好的提案呢？答案就在客户的用户上（用户 B ）

我们需要彻底地成为客户的外部合伙人，去深度思考客户的用户（用户 B）需要什么，那么我们交付的提案，不应该是一份报价单，而应该是一份用户体验诊断报告及优化方案原型。

从专业的角度将客户的海外站问题指出来，并且给出优秀的对标网站的实现方案，让客户跟着我们的优化思路走。

这样子一方面，客户能更快定位到自己的那一块优化，如果他还有别的想法的话，会基于我们的提案提出想法，那么就能很好避免空需求，后续的对接会更加顺利。

另一方面，因为方案是我们主动提起的，态度和行动上客户的感官就会很好，此外后续的优化对我们有利，因为是我们拆解之后，我们自己提出更便于执行的方案，这就能一定程度上避免一些奇葩优化。

2、找优秀的对标站

亘古不变的道理，看优秀的同行是怎么做的。

找过来的客户海外站很有可能是我们不太熟悉的领域，一时之间想不到优秀的对标网站怎么办？

1）收集信息

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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