大家好，我是牛公子。

我是视频号第一批实战玩家，投放累计消耗过亿，打出过4个亿的播放量，单月GMV破过千万，生鲜类目头部。目前有三家公司，主营业务是直播电商，IP孵化，达人专场操盘。

今天主要想跟大家分享一下，视频号微信豆投素材进直播间的实操方法。

做投素材以来，我一路做到类目头部，把公司开到了微信总部，首次操盘达人专场投放出409万成交额，近期操盘口播单品投流19天打出100万，roi持续达到3以上。

今天是我公司在广州微信总部开业的日子，感慨万千，千言万语汇成一句：感谢这个时代，感谢生财有术！提笔写下这篇文章，献给我在生财有术的这四年创业时光。

回想起刚入局视频号时，生财许多大佬的分享帮我避开了很多坑，今天这个值得纪念的日子，我也想留下一篇文章，分享给生财圈友们，希望给想在视频号做投流的圈友们一些思考与启发。

一、视频号直播的趋势

视频号直播板块，是从 20 年开始的，到现在有好几个重大的变化。

我们看起来它是一个单一的直播平台，比如说大家会拿抖音直播或者说淘宝直播来和视频号对比。但是现在它正在转变，逐渐跟微信深度结合，背靠着微信，这个月活 13 亿的国民级的APP。

那其实视频号直播，已经不是一个单独拎出来的直播平台了，我们需要理解的是，它是微信生态里面，跟用户发展更多关系的一个媒介。

所以从现在开始，我们在分析视频号这个产品的时候，其实就是要站在整个微信的链路来分析。

包括后面视频号会打通跟公众号、小程序、群、朋友圈、 1V1 的聊天、搜一搜、听一听、看一看等等微信相关产品的链接。这时候就真正成为整个微信生态的事情了。所以直播其实相当于做的是整个微信生态，跟用户产生更多关联的一个形态。

我看好视频号，正是因为此。

我做的是微信豆投素材，目前来看，微信豆的人群，只是视频号的人群。但是后面，不久的将来，视频号跟微信的生态全部打通之后，流量池子会更大。

当整个微信生态打通联动起来，在小程序购买的用户、公众号购买的用户，标签是什么样的，等等数据，都会知晓。而一旦数据打通，要探索的精准人群就会更多，池子会更大。

视频号直播，不单独来看，而是嵌入微信生态，会发现可做的很多，也很有机会能放大。

1.当初是怎么发现投素材新趋势的？

我是从22年开始做视频号的。开始的时候做短视频混剪，后来开始做无人、半无人直播。到后面平台全面打压半无人和无人直播，就开始一比一复刻半无人直播，来做纯自然流的直播间，那个时候一个月也能做个 300 万的GMV。

大概是到了23年的时候，开始觉得自然流还是有一些短板，因为自然流的不可控因素太大，特别考验主播人货场，很难复制放大，就开始转为借助付费流。

一开始打的是直投，打了大概几个月的时间。发现直投扩不了量，每天好的话也就打个十多万。

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