（全文7000字左右，主要围绕我的虚拟资料4.0阶段关于人设部分的复盘）

一、前言

各位生财的圈友们好，我是在娱乐圈练习七年半的申铭。距离上一篇帖子分享已经过去4个月了，今天我又来分享了。原本以为那一篇已经是关于虚拟资料的最后一次复盘了，毕竟这是副业，而我主业这边也没闲着😂。但是没想到，做了一轮系统调整后，项目居然又有了新一轮爆发，于是我决定还是把这阶段性的优化和变化完整梳理出来，做一次版本级的复盘吧。

我们这轮迭代从3月底开始落地，期间我们小团队内部磨了差不多一周的方案，然后才去正式投入打磨执行。中间虽然经历了不少波折，但最终效果确实远超预期。特别是暑期暑假即将开始的时候，我们调整的新模式的账号就冲上来了，目前单个店铺单月销量稳定在20万+。

后台实拍，其实这个店每天也不稳定

我们期间一共调整了3个账号，目前这个是我们手上3个账号中唯一一个能跑出相对稳定结果的。其余两个虽然也有增长，但还没有形成稳定，我们还在不断试错打磨中。

今天这条复盘的帖子主要是讲我这一轮在人设上的策略和复盘，和前几篇相比，我这次写得会相对轻一些，重点不是教如何从0起号、如何从0开始做虚拟资料，是想讲怎么通过人设构建，来突破虚拟资料赛道的增长瓶颈（我们目前阶段遇到的最大问题）。

前言和项目实操无关，如果时间比较紧张，可以直接略过看后面。这篇内容也是关于小红书虚拟资料（我把它叫学习资料，后面为了迭代我们内部把它升级叫学习资料，或者是实体资料）的分享，是继前三篇分享《5个月赚了20w，小红书学习资料实战分享-知识星球》、《虚拟资料副业遇到瓶颈？不如试试实体资料（实操版）》、《小红书学习资料项目：AI原创学习资料从0到1全流程》帖子的续集，建议按照顺序系列看，效果会更好。

在开始讲具体策略前，我想先交代一下我们这几个月遇到的几个关键问题，也就是说我们为什么必须转向做费劲和高成本的人设：

1、流量机制变了，老打法失效

如果你有看我之前帖子的打法拆解，你会知道我们最初的发笔记策略非常直接：干货图 + 干货文字、干货实拍图。但这招在现在的小红书环境里，有点不太好使了。

因为平台本身的机制变了。以前的爆款能吃半年以上，现在3个月前、半年前的爆款基本上不怎么给流量了，只能搓新的可能爆的笔记；以前靠搜索带货能走不少，现在也能走，但是搜索词排名却被压得死死的😂，真的绝了。用老一套内容模板去发，有数据但是转化真的很差劲。

2、低价同行 + 盗版增加，现在乱七八糟

原本以为我们要遇到的，是复购率低、产品生命周期短的问题，没想到最大挑战却是来自同行的，盗版滋生（小红书、闲鱼、淘宝、拼多多全被盗版上架）、同行乱价（每单价格不到10块），把市场价格弄的乱七八糟，产品质量也很差。

我们这边正常一级引流产品，客单在50~120元左右，结果一堆同行直接几块钱挂到闲鱼、小红书、淘宝。这些账号不打人设、也不做品牌，就是抄道资料、疯狂撒低价。我资料项目干了三年，真的是见惯了各种骚操作：抄选题的、抄标题的、复制我们赠品结构的、连我们资料前言都能抄得一字不落。

但也是因为这样，我越发意识：仅靠资料本身，已经没有长期的壁垒了。只有做出人设IP，才有定价权、复购率、有产品的护城河，和我现在主业在做的品牌逻辑一样，品牌定价就是独家的，而且生命周期更长。

3、新号起店难，稳定销量周期变长

下面这张照片是我们最近两个月起的新号之一，近期算勉强稳定住销量了，但是完全没有在一个月左右的时间去快速破万，且稳定每天销量的状态，所以也不得不加入人设去做起新号的操作。

新号每天非常不稳定

3月底开始，我们是拿了3个不同赛道的老账号，做了类似的人设优化尝试。但效果吧，有点分化，在最后我会具体讲一下。所以我们意识到过去总结的那套简单粗暴的爆款机制的打法，能用但是不能持续用。所以必须转向更精细、更具人格粘性的打法，人设打法也是我们目前阶段必须做的了。

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