前言

1个月时间，1套国学课程如何做到200万成交额？如何让1万人付费进入私域？

这篇文章主要复盘我从2024.9开始做国学项目的经历，我们3人小团队初入国学赛道亲身验证的实战方法，以及遇到的问题、需要避开的坑。如果你对国学/身心灵赛道感兴趣，看完你将收获国学赛道行业玩法解析，以及个人/小团队如何入局干货内容。

我是泓瑾，base杭州，我自从毕业就在某TOP3美妆公司工作，一直在玩儿付费流，累积也花过上亿的预算。因为长年在流量行业里积累，一直希望能够在当前环境下，找到一条可以深入下去的赛道。

我选择赛道的逻辑，主要是基于这个行业

1、获取流量的难易度

2、毛利相对有空间，可以通过付费放大

3、一定要有私域（从公域获取到的用户，不仅仅只有一转价值）

那么根据这个思路，最优先排除的是传统电商标品，供应链没有竞争力不说，毛利相对平台太透明，虽然起步简单、门槛低，但对产品体系，供应链的要求太高，没有成本优势很难靠个人团队玩的转

我的优势在于对流量平台规则的理解，以及周围一些合作很久的付费流资源，那么寻找一个产品体系相对完善（好抄，易上手），个体启动难度不高的赛道，最适合的一定是“教育类”，（课程产品市场上相对成熟，无论是前端引流or后端升单，都有现成做的好的头部玩家），又因为我一直对身心灵比较感兴趣，本科在美国学数学的时候就参加了很多冥想活动，读书期间也自学了西玄的占星，那符合我理想中可以做的赛道确定是国学/身心灵。

国学赛道概况

先跟大家分享一下国学赛道的整体概况，经济下行身心灵赛道变的非常热门，平时说起来都很神秘，大国小国、苏州帮什么的，其实这个生意闭环非常简单，主要就是三个板块：流量x产品x销售

流量

当初在准备做这个项目的时候我体感很深的是流量一定是这个赛道最重要的环节，目前市面上相对卡审比较松的平台是百度、快手和B站。

B站

先介绍一下我自己比较熟悉且实践下来收益不错的B站，这个平台很容易被大家忽视，前期项目时间线是这样的，2024年9月在B站成功打造了一篇爆款内容，这篇内容在一个月内实现了全网1500w的播放量，为我们带来了10万粉丝，并迅速吸引了1w用户付费199元进入私域，成为我们的种子学员。

这篇内容带来成果的关键步骤是：内容打磨 x 投流转化

每个平台适合的内容都不一样，B站说实话是对内容要求最高的平台了，它要求你讲逻辑、有干货，2000字的商业内容，精准回答了用户最关心的三个问题：

我是谁？为什么要学习命理？为什么要跟我学习命理？

你会发现这几篇爆款内容师傅都没有出镜，即使不出镜，也能通过声音传递出强大的感染力，口音天津口音四川口音，自带吸引力。当然了，能出镜是最好的，信任度会增加。我们从内容发布之初就带有明确的转化链接引私域，在自然流量表现良好的前提下果断放量，确保爆款内容的影响力最大化，这个时期投放ROI也是比较高的，对B站打粉视频模板感兴趣的朋友可以私聊我沟通。

前期无论以什么方式打粉，想要长久做，IP一定是比打粉更重要的，尤其是大国。在做这个项目之前我一直都认为IP难做，尽管身边有好朋友很擅长做IP，但我以前一直认为要遇到合适的苗子以及有一个操盘手，这都是可遇不可求的。在做这个项目的过程中，我会发现IP的成功就是概率，30%IP本身+20%操盘+50%运气，如何去提高IP的成功概率？就是多试多跑，同时多个种子IP去试，试的越多成功率越高。如果有师傅恰巧看到这里，欢迎跟我们合作，或者你身边有合适的人选也欢迎推荐。

内容部分，AI可以帮我们做什么？

确定人设、内容选题、账号三件套，甚至服化道可以快速落地，选题确定了逐字稿也可以让AI写，这一步可以多换几个AI比如豆包Gemini等等，最终确定哪个版本文风更适合。AI产出内容的方式方法互联网上有很多教程，我这里就不展开分享了，AI结合到各个工作环节是降本增效的核心，工具的上限一定是取决于人的，我们自己也有一套AI工作流给内容和私域。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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