各位小伙伴大家好啊，我是梁靠谱，这周一刚把我的训练营圆满结营掉，客单499的产品，整整两千人参加，并设置了系列产品复购及高转环节，均有奏效，这里是我的复盘，供大家参考，祝业绩长虹。

一、从无到有，突破桎梏

你别看我人五人六的，其实我是一个很害怕做产品的人，今年是做自媒体的第五年，往前倒推，从最开始的做微商，和后来的做知识付费，有相当长一段时间，我都是靠卖别人的产品为生的。

我从去年下半年开始运营销冠孵化基地，今年上半年开始写公众号，才算是有了自己的产品和内容平台，已经觉得花光了所有力气啊，但关于怎么写课和做产品的书和课，也研究了不少，到下笔的时候还是无从写起，因为不在舒适区，所以一直在逃避和搁置。

直到今年六月下旬去北京上粥左罗老师的线下闭门会，他讲的两个点，其实有狠狠戳到我：第一是，用户其实是有周期性的花钱的需求的，不是说不在你这花钱，这钱就省下了，是一定要花出去的，如果刚好你有好产品，这个钱就可以赚到了。其实想想，这个理念我自己以前在讲大健康的时候有说到过，怎么到了知识付费这里就一叶障目、不见泰山了！

第二是，产品的设计和转化，其实要满足不同周期和不同价位的需求，高客单长交付，低客单短交付，然后要开分销、促进裂变。我就反思了一下自己的产品体系，除了私塾和B端以外，针对C端的产品，只有一个终身制社群和年度陪伴群，都是买完了相当长一段时间不用再买，甚至永远不用再买了的。

我的产品梯队跟不上，没有训练营，没有转化和分销的，整个销转体系转不动。

再然后呢，粥老师分享了一下顶峰相见读书会产出的过程，说可以先盲定，后续等知道了报名的人数了再定价，甚至可以根据市场的响应情况，去决定要不要做产品，而且这个中间是可以有准备周期的。

这其实大大打开了我的格局，我一下子就想要开始做训练营了，既能解决我营收和转化的问题，又能解决用户周期的问题，虽然彼时我连开什么主题的营都不知道，但我知道我要开训练营了，而且想法超强烈。

后来我想，我的高客单是做销售培训的，那我的训练营，就把销售拿出一个点，结合公域、私域、一对一谈单，来讲解一遍，既然是卖东西的点，那就是卖点。

就这样，我在纸上写了几个字，这个产品就诞生了，为了记录过程，而且主要是担心后面我自己怂了，我就在朋友圈和我的社群里公布了这件事和大致的运营时间。

先把书包扔过墙，然后人再翻过去，很重要！

这里也非常感谢我社群的小伙伴，我做什么都非常支持我，我发起什么都特别积极响应，让我有十足的动力去做事，当时我想的是，就算没有外部报名的学员，光给我的学员拉练也好啊，没有白走的路，每一步都算数。

当时我定的目标，是至少招生1000-1200人，如果比较理想，那就有三个群1500人了。

二、产品设计，内容闭环

我是那个周末在北京上课和办活动的，然后周一一早就飞回哈尔滨了，从机场直接到单位，冒着雨，到办公室坐下就先把我在大脑里构思了好多遍的产品权益、交付日期、课程目录、招生简章写出来了。

然后就发给海报官去做海报，等着的时间，我就去做别的事了。

课程大纲的设计，我是按照商业闭环设计的，卖点是一个点，内容、流量、产品是线，整体的销售成交是一个闭环，也是采取了初中高中语文课文的结构，总-分-总，先讲解通用类的卖点都包含哪些方面，比如情绪、锚点等等，再拆开来讲解如何在引流和谈单的时候触动用户的非理性决策，最后拆解一下常见行业的线上自动销转系统。

因为销售本身是一个实用学科，我们又是吃内容变现这碗饭的，所以讲课要搭配着作业、实践以及点评纠错，所以最后的日程就是10天，开营+上课+作业+结营。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://p8tchgpz2u.feishu.cn/docx/NXCydnikro2rnux1JlHcgrZnnOe