大家好，我是小林，在教育行业摸爬滚打五年，做过K12、启蒙、成人业务，做过社群运营、销售、直播运营。俗话说，运营是块砖，哪里需要往哪搬～

入行赶上了微信裂变的高光末尾，亲历过私域大班直播课的浪潮，后转身投入了直播的怀抱，从0-1孵化过雅思赛道头部IP账号，单月GMV从0突破500w，23年合伙创业过一家小而美的IP公司，2年时间从出租屋3人组变成小50人的大家庭，作为运营负责人，成人英语赛道抖音直播一年营收过2000w，前后端公私域单年GMV 1亿+。

25年，又重新踏上“旅途”，加入了一家AI教育公司，目前是一位AI小白，正在探索AI赋能市场获客业务，包括矩阵账号+批量生成数字人视频+多平台内容二创改写获客。

如果你和我们一样，希望打造一个小而美形态+高人效的公司，又或者希望玩转公私域实现高利润，这篇分享或许能给到你帮助。第一次系统梳理这一切来时路，如有不到位的地方，请大家多多包涵～

一、如何判断你适不适合做公私域联动？

流量成本飙升已经成为大家的痛点，前端直播间今天投放把钱撒出去，看似ROI回了本，最后退费和各种成本一算，整个月白给平台打工了。我们曾经开玩笑的说，今天多勤奋挣个100块，月底就要多亏200块，还不如不上班，四舍五入立赚100块。

这个时候，你会发现市场上关于「做私域」的声音越来越大了。那我们先简单明确一个概念，为什么要做「私域」？

这两个字在五年前我刚入行就听到过，但从没有此刻这么重要。最直白的原因就是，公域已经赚不到钱了，必须要通过私域的续费、扩科、转介绍来提升用户LTV，业务才有存活的空间。

所以你看，有些道理我们明明早就知道，但只要这个需求不够痛，我们永远不会做出改变。延伸一句题外话，所以很多时候，当你在向用户宣传你的产品时，哪怕产品确实能带来价值，但你有让用户感受到这种足够痛到要改变的「一瞬间」吗？

基于单靠前端公域就实现盈利已经越来越难的背景，越来越多人进入了公私域联动的战场。所以私域也不是两年前那么好做了，哪怕你曾经在前端拿到过大成绩，来到私域你必须要足够投入，从零开始，才能拿到结果。

那么，目前公私域这套玩法，大家第一步在公域会怎么获客呢？基本上分这几种模式：

1. 0元线索：从平台偷流量、信息流留资、客单价<10元的低价商品...，私域做转化

2. 低价线索：最常见的就是书课包，各种19.9、29.9的商品，私域做转化

3. 中价课：我定义是大于99、小于500的产品，用户购买课程有完整链路承接到私域，并在私域内完成高客单续费； 4. 高价课：>500的产品。大部分老师其实直接定价在2000+，私域做续费。

那么对于每一种模式，其实对于IP和团队的能力要求，是非常不一样的。 第1种：0元线索获客 如果你是自然流偷流量的打法，那么你的内容感知能力要足够优秀，要足够高产并接受内容更重数不重质，而且要能接受同一内容的重复翻拍，因为用户感兴趣的点本来就那几个。而这对很多知识IP其实是很难打破的魔咒。 如果你是纯付费打法，那小公司基本玩不起，这是留给大机构的。因为这个模式一定要搭一个大的销售团队，搭了销售团队就需要你稳定供给线索量，否则不光挣不到钱，人力成本追着你跑。而且每一期roi就像过山车，可能心脏和钱包都承受不了。 第2种：低价线索 其实是第1种的付费打法发展出来的产物，团队要求基本一致，同样在销售团队上有极高的要求，在这里不赘述。 第3种：中价课 是我比较建议大家做的模式，也是我们曾经采取的方式，在这里我展开介绍下。 中价课的产品，相较于1、2种方式，你的风险系数会下降很多，因为你在前端盈利，后端纯赚。打个比方，我以前做的教育行业，1和2模式下的单个线索成本100-200一个，如果你后端转化率上不来，那整体ROI<1就亏钱。 但是3的模式，我卖一个两三百块钱的课程，高的话roi做到1.5，低的话roi做到0.8我都能接受，因为哪怕roi是0.8，我相当于花几十块钱就买到了一个比前面方式还要精准的用户，后面续费率一算上肯定挣钱。甚至我结合我私域续费的能力，我可以算前端公域能接受的最低roi，我卡着这个roi放量，就吃掉了别的老师的市场。因为没做私域的老师，前端公域必须挣钱，他两百客单价的课程，只敢花200以下的成本获取这个流量，而我有更大的接受度，可以接受300、400去获取这个流量，那我拿流量的优势肯定是更大的。所以到这就能明白，为什么一定要做私域。 我们这一套跑下来，线索成本低+质量高，销售的人效是普通公司的5倍，所以不需要搭很多销售。但对应的是，这一套模式想打出好的效果，对于前后端团队的人员要求都比较高，重质不重量。首先IP的产品力要足够硬，要能支持前后端2个价位的课程产品，前端的团队要能打磨出一个高成交直播间，后端的团队要能承接好流量并做好转化。 第4种：高价课 适合不愿意搭销售团队，只希望靠前端直播间就能盈利，这样也能挣点钱，但规模不大，或者说赛道合适+产品刚需+团队能力足够强，前端直接收高客单的情况下，还能保证成交量充足，后续还能做续费。

二、「高利润」公转私模型底层逻辑

我们靠着这套进阶打法，在过去一年实现了1亿+的营收，而且业务roi很健康。那你说，凡事都有两面，这件事的回报这么高，那为什么不大家都做呢？

实话就是，这件事有「门槛」，而且这个「门槛」往往就是护城河，不是知道了业务运营模式，就能瞬间复刻出来的。所以如果你有IP，你“肚子里有料”——你有内容的沉淀，你能“炒出一盘好菜”——内容已经成体系，并且能通俗易懂不晦涩地讲给用户听，那么你适合直接开始做这个进阶模式。

如果你不具备，那建议先回到“新手村”打怪升级，先保证中价课你都能卖得动，再来打磨高价课产品和业务。

如果你具备，并且也想和我们一样，走第3种模式，我在这里和你分享这套打法的大致3个阶段。

阶段一：测算你的业务健康度

虽然公司创立时的梦都已经做到上市了，但还是需要坐下来，冷静冷静，先务实的算一笔账。很多时候大家在不了解同行数据的情况下，会乐观高估自己的能力，导致盲目估算关键环节的数据，其实算笔账，有可能发现这业都没必要创。

我们当时问了一圈竞品的数据，公域包含普遍的【市场中价课平均定价多少】、【不同量级的老师月销量多少】、【市场消耗量级和ROI】，也包含特殊的，也就是和我们类似业务模式的老师，这几个关键数据大概是什么水平，因为如果是离你更近的人，你对于彼此的优劣势看得更清楚，以他的数据为基础，结合你们的能力差别做调整。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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