公众号细分垂直领域的专家IP打造与变现经验分享

昨晚，亦仁发布了第10条超级标，这正好是我过去两年多在做的事情，所以今天在星巴克写下了这篇文章，全文接近万字，纯手打，敲了一天的键盘。

首先，让我介绍下自己。

Peron佩龙，2011年中国人民大学本科毕业，然后进入一个非常小众的行业-市场调研，从事市场与用户研究工作。

先后在本土和全球头部市场研究公司博睿胜伦、Kantar（凯度）、尼尔森（Nielsen）工作超过6年时间，随后在2017年转到甲方互联网、智能硬件公司同程艺龙、vivo开展用户研究（简称用研）工作6年。

2023年，被甩出职场的赛道，另谋新出路，开始探索人生的第二曲线，那一年我34岁，正是中年危机的时刻。

我一开始，想着从自己的兴趣爱好着手，转行去做男士素人/形象改造。为此我报了健身房私教课，报了形象管理培训班，系统学习营养学，改造自己的饮食……但半年后，我一无所获。

就在此时，一个朋友听说我离职了，找到我来接外包项目，简单来说就是给他们公司（一个大公司）做消费者/用户调研项目的研究外包，具体包括对接客户、研究设计、数据分析、写报告，那个单子费用6w。

随着需求变多，收入也还行，我就干脆注册了公司，相当于创业了。

就这样，我又重新回到了市场调研这个行业，重新干起了老本行——这个我积累了超过12年的专业细分领域。

一、IP的1.0阶段-探路

接了一段时间这个公司的项目外包，很快我面临两个问题：

需求不稳定，有时候特别忙，有时候没单子，不够支撑我组建团队。并不是这个公司的外包需求不够多，而是从他们的角度，不愿意把单子都给某一个或几个供应商，这样会形成供应商的议价能力。外包项目利润低，处于食物链的底层，赚的其实就是辛苦钱。一个月就算满负荷运作最多收入5万，甚至比不上在大厂上班收入，操的心还多，性价比低，何况不是一直能有单子做。

怎么办？只能拓展客源和业务：

寻找更多的客户，接更多的一手的或者二手的调研项目单子，这是TO B的逻辑拓展知识付费，考虑到我们这个行业极其狭窄小众（全国从业者估计就几千人），大多数人甚至都没听说过，所以我那会想的是不卖几百元的课，也不做几千元的线下培训，只做高客单价的1对1的陪跑，收费1w/年，这是TO C的逻辑

但是过去十来年，我在职场这个赛道并不成功，最高只做到高级研究经理，没有做过负责人，没有带过团队，行业里也没有积累什么客户资源。

好在，2020年左右，我就开始有意识的在互联网上输出专业领域的内容。在人人都是产品经理平台开设了账号，积累了一些粉丝；2022年1月注册了一个自己的公众号“用研那些事儿”，积累了大约有2000+垂直粉丝（基本都是同行）。

于是，我2023年8月，重新捡起了断更半年的公众号。

我发布了回归后的一系列文章：