大家好～我是瑾糖

2023 年 12 月进入 AI 写作赛道，24 年全年都在跑自营盘，流量、销售、交付都是自己团队在做。

从最开始一个人摸索，到后来组建团队，经历了业务的起起落落，也积累了不少实战经验。

今天就把这些经验梳理出来，希望能给同样在这个赛道奋斗的朋友一些参考。

一、转型背景：从 1V1 辅导到回归写作

24 年这一年，我完整经历了写作业务的一波旺季，也体验了整个行业周期的变化。

24 年旺季的时候，我们团队配置很简单，1 个线上兼职运营加上 2 个线上兼职客服，就在旺季期间稳定每个月做出 10 万业绩。

那时候每日的开支也就两三百块，交付成本又低，纯利每个月能做到大几万，每天放在这个项目上的时间不到 1 小时，真的是纯纯 “躺赚” 的状态。

因为业务比较轻松，我就有了更多时间出去组局交流，认识了不少圈子里的朋友。

闲着没事干的时候，自己的业务没花太多心思，反而跑去给其中一位圈友做团队化放大增长的具体执行路径规划。

没想到效果还不错，帮他从月利润 10 万做到了百万利润，这也让我对团队化运营有了更深的体会。

到了下半年，写作业务开始进入淡季，流量和订单都有明显下滑。

于是我又重新测试了几个新的品类，最终测出来硕士论文、期刊、核心期刊 1V1 辅导这个业务。

其实这个业务的逻辑和写作是一样的，都是流量 - 转化 - 交付的闭环。流量方面，我们在小红书用固定的模版打法，一天运营 20 个号，每个号每天发 5 篇内容，这样下来每天可以带来 7 - 12 个加粉。

转化率大概在 5% 左右，客单价能达到 5k，所以虽然这个业务流量不算大，但一个月也能带来几万利润。

这个业务之所以能稳定盈利，是因为它足够轻，我每天只需要负责管理一些线上的兼职运营，然后我对象负责转化，交付端则找了在校的博士、讲师或者副教授、教授来做辅导，交付端口基本很少出现问题，都是老师直接和客户对接，我们只需要把流量和转化做好就行了。

不过这个 1V1 辅导业务也有局限，受限于同行太多太卷，流量成本一直居高不下，很难进一步放大规模。

同行多就意味着竞争激烈，而且牛逼的同行真的比你强太多。

想做规模放大，不能只盯着眼前的瓶颈，而是要寻找突破的钥匙。

2024 年 12 月的时候，和圈友交流后，我决定重拾写作业务，毕竟能赚的钱都要赚，不局限于单业务的规模放大，加入其他业务也是一种放大的方式。

二、选品测品：找到盈利核心

（一）选品的重要性与方向

做项目之前，选品是第一步，这一步非常关键。有的人心气好，一选就中了好品类，有的人跑了好几个品都没跑起来，跑着跑着就失去信心，放弃了这个项目，又去换其他项目了。

其实想在一个行业里深耕，一定要经历过完整的周期，并且不断迭代自己的选品思路。

就像去年和今年，我们最少测了不少于 30 个品，才最终测出来一些适合自己团队并且能放大的品。

学术品是很多小伙伴进入写作赛道的新手村选择，因为入门门槛相对较低，需求也比较直观。

但是这个品的缺点极其明显：复购率极低，学生完成论文后几乎就没有重复需求了，而且旺季非常集中，主要就在毕业季那几个月。

所以在我的观念里，做学术品只能作为 “额外利润点”，不能作为支撑团队长期发展的核心业务。

自营盘想健康运转，就得做一些全年都有需求的品，这个品不仅要能支撑整个团队的开支，还要有一定的利润空间。

那哪些是全年能稳定做的品类呢？

我建议选择客单价适中且全年有需求的品类，比如课题研究报告，价格大概在 ¥800 - 1800 之间；

还有竞选演讲稿、剧本创作，剧本创作客单价在 ¥200 - 400；

以及硕士 / MBA 文书等。这些品类能带来稳定的全年流水，避免业务出现大起大落的情况，让团队运营更平稳。

从长期发展来看，高复购人群的定位很重要，要聚焦于有持续需求的人群，比如教师、公务员等职场人士。

教师群体经常需要撰写论文、课题材料，公务员则频繁需要汇报材料、PPT 制作等。

其中，教师群体的论文服务尤为值得深耕，不仅客单价较高，而且因为职称评定等需求具有很强的复购性，完全可以作为长期主营品类来做。

最近很多做写作的朋友跟我说，写作进入淡季了，之前三四月份的时候流量都溢出了，现在一天都没两个人咨询。

虽然说现在确实是学术品类的淡季，这也影响了整个写作的大盘流量，但对于细分品类来说其实没什么影响。

有一些品在淡季还是能做的，比如细分群体的演讲稿，这个品类客单有量，还有一些脚本、PPT 制作等业务，都是全年有需求的。

（二）选品测品七步法

很多人做选品还停留在 “拍脑袋” 决定的阶段，觉得感觉对了就上，但实际上选品不是运气游戏，而是一场数据游戏。

我们通过 “数据平台分析 + 竞品监控 + 盈利粗算” 三步来筛选需求，再通过快速测试验证模型，用 7 步走的方法帮你跑出低风险的爆品。

数据平台分析：

首先要打开聚光后台、巨量算数或者生意参谋等数据分析工具，然后把我们平时记录的潜在品类拿去搜索。

我们团队有天天刷各类平台的习惯，看到有潜力的品都会记下来。

如果你没有记录的习惯，可以打开巨量算数，把你之前做过的品输进去搜索，看看关联词，找那些处于上升趋势的品。筛选原则很简单：正在上涨趋势的，并且有一定搜索量的。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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