在小红书加持下，传统教培行业如何安身立命

群友好，我是雅楠，加入生财已经2年半了，初心是回到老家后不与更前沿的商业信息脱轨，后来接触这么多商业项目后，又萌生了改变赛道的想法。随着认知的提升，最近专心研究起如何利用生财的商业思路为我现有项目赋能。

航海活动我没记错的话应该是一共参加了5.6个项目。暂且不说有没有金钱上的收获，但一定引发了很多的商业思考，闲鱼二手书，闲鱼虚拟资料，小红书虚拟资料，AI提效，AI写作等等。你做了很多项目之后，你会对很多东西祛魅。其实大多数的商业模型无非是：流量-销售-产品，说白了就是你有个东西，找一个人卖给她。我们要做的就是，如何搞好流量，如何提升销转，如何精进产品

关于流量我们以前的路径依赖问题非常严重，今年以前我们获客方式只有SEO，SEM。然后通过电销模式转化。今年随着AI智能的普及，搜索引擎越来越被大家忽视了，获客成本一升再升。而且315相关报道也让电销模式遇到前所未有的危机，转化率一降再降。前三个月几乎我每天都想着怎么放弃，后来参加了一期小红书虚拟资料的航海后，直接打通了我的任督二脉，开始利用新的获客方式逆天改命。

本着分享是再次深耕和持续精进的过程的心理，浅谈一下

在小红书加持下，传统教培行业如何安身立命

会通过以下几个方面引发大家思考，让你们有更多想法为自己的项目赋能

一、选择赛道底层逻辑刨析

二、做矩阵，一定要摆正小红书运营心态

三、公域，私域如何完美衔接

四、项目想扩大搭建完整sop流程必不可少

一、选择赛道底层逻辑刨析

关于赛道选择，或者说你选择了一个赛道后的选品工作，我看到了太多人的太多建议，但我的底层逻辑就是一个：足够了解

1.1有深耕过的项目

如果你有自己非常熟悉的领域，那就大胆去做就好了，不要想着市场大与不大，蓝海红海的问题。只要有人在做项目，就肯定有市场的，别忘了中国就人多。你的优势就是对这项目— 足够了解。

1.2没有任何项目经验

如果说没有任何熟悉的项目，但是我就想赚这个钱，我怕看人家赚这个钱我就眼红。怎么办？那就去做呀！但是一定要付出不亚于任何人的努力才可以，要不你能赚钱，那对于很了解着行业的人也太不公平了吧，那我们怎么努力呢？

参考虚拟资料的选品原则：

从爆款笔记找爆款选品

通过淘宝选品

选品参考清单

（航海手册非常详尽，可直接参考）

二、做矩阵，一定要摆正小红书运营心态

我相信很多朋友会和我一样，在接触一个未知领域之前都会比较焦虑，迷茫，觉的这个东西难度非常大，我之所以这么晚接触小红书，没有很好的利用这些公域平台为企业赋能，就是觉的太麻烦了，麻烦到搞不定，其实大家一定要平常心对待，别人可以的，我们一定也可以的。这又不是造飞机大炮，不懂就学就是了，大家的担心无非以下几点，你们可以感受下我心态的转变

2.1注册账号问题

员工注册账号现金奖励（入职前一定说好），别担心被拒绝，还是那句话中国就是人多。

而且他们家里老人，都不一定用小红书，注册使用也无碍的。

我们是注册一个账号，有20元的现金奖励，这个也是他们自己用的，所以也会非常珍惜的

2.2封号问题

做小红书的无非就想实现以下几个目的：

品牌推广（广告）

用户沉淀（个人IP）

流量引导（我们）

口碑舆情（公关）

其中流量引导是最不讨喜的，因为这属于流量的外溢，对于平台的不尊重，所以如果封你几个号，请保持平常心，都是应该的，就当孝敬平台了。

封号主要原因：

有发布内容合规性（这部分要规避一下违禁词就可以的）

引流到站外（下面会讲都有哪些我们用的比较好的办法）

IP问题（最开始比较傻全部接到一个网上，后期买的一些流量卡，问题就解决了）

2.3能否成功

成不成的问题，其实我没想过，因为这么多年创业经验告诉我，别人能成的你就能成。不懂就学就是了，有问题找友商，找那些拿到结果的人借鉴。事实证明，此路可通的。我们半年成交人数在497人，其中小红书引流成交193人，占比总成交数的39%左右。这部分的获客成本主要是招聘了一个运营（也兼职后勤部分工作）月工资5000元，二手设备+账号注册的奖励=10000元。往年做SEM推广时候一个报名季的支出都在30W+，还有电话费用等。这波纯自然流量带来的收益是真香啊！