大家好～我是元古鼓。很多人问过我：没资源没人脉，我是怎么做到把代播事业越做越大的？代播这一行，离不来主播，更离不开客户，我又是怎么做到既集结了那么多主播，又一直有客户资源的呢？

说实话，我靠的就是杠杆思维。

起步阶段：自己招20块钱一小时的主播开局

在做代播前我自己就是做视频号带货的，每天搬运混剪视频，视频爆了后引流到直播间让主播转化。当时我们还用上了各种黑科技去拿流量，比如卡特效，十连怼之类的，但是这种玩法有个致命问题——号爆完就被平台监测，账号违规就没流量了，极其费号。

要想赚米，就得大量堆号。

大量堆号意味着需要很多主播同时开播承接流量，不然流量跑完了就很可惜。那时候我们自己根本播不过来，当时也还没开通过Boss直聘，我每天在各大兼职群发招聘，请兼职主播过来对着稿子念，20块一小时。

第一个转机：认识宝妈头子，学会借力

转机来了。

在一个视频号社群里，我认识了一个宝妈头子。她手上有大量宝妈资源，可以提供账号，视频爆了还能让宝妈本人开播。于是我就这么顺其自然的和她形成了分成合作模式，合作以后我负责专心选品、大量铺素材，省去了很多找主播的精力成本。她负责安排主播为我承接流量。

合作以后我懂得了创业的第一个道理，人如果想要赚更多的钱，一定要学会借力，学会分钱。

后来就这样带领着很多宝妈开始风风火火的搞起了直播，很多宝妈觉得跟我合作能赚到钱后，又继续给我推朋友。慢慢地就认识了好几个宝妈团长，她们都很感谢我，觉得我能带她们赚钱，而且还不用付费。

第二个转机：意外发现代播原来是个生意

做视频号期间，平台规则一直变，我们摸不着规律，没厚实荷包真的很难维持稳定收入。有时候代发流量没起来，宝妈在等待中，我们也偶尔帮群里有代播需求的圈友代播，赚点"窝囊费"。

当时还没完全意识到这个需求有多大，单纯觉得能赚个差价，不让主播闲着就好。真正意识到原来代播可以做成一门生意，是我付费混圈的时候。

付费学习：混圈子发现真正的痛点

为了接触更多优秀的大佬，我又付费进了几个社群——晓文哥的养生训练营、孟总的视频号社群。在这些社群里，我发现很多人跟我之前一样的痛点：

玩费号流模式，做矩阵账号

没时间带主播，流量不稳定

不想自己养主播，管理麻烦

有流量时播不动，没主播时干着急

在群里交流的过程中，很多人知道我们有宝妈可以代播，开始陆续找我们代播。我也是在这个时候突然意识到：代播原来可以做成一门生意。

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