哈喽，大家好，我是PeterZEN。第一次参加Hackathon这样的活动，收获很多，也有很多感触。

6月28-29日参加了哥飞 x Same.new x Paypal举办的黑客松比赛，共三百多人参加，150多个队伍，我们队伍做的AI工具站很幸运获得了二等奖。复盘一下全流程和记录一下活动的收获。

比赛时间从28号晚上20点开始，29日15点-18点提交作品。

队伍是当天组建的，我刚好认识一位产品经理和一位后端开发，就干脆拉过来组队。我们队伍全都有上站的经历。至少基本的流程是了解的。

原本我们计划做三个网站，提高获奖概率，结果最后只做了一个。不过最后取得的结果挺不错的。

1.寻找需求IDEA（4小时）：

多种方式寻找需求：

a) 从社媒论坛上找需求。小红书上看到的，用户有P图换背景的需求。

b) 词根关键词找需求。基于关键词词根从谷歌趋势/semrush/similarweb上寻找需求。

c) 自身需求出发。平时自身积累的需求。

d) 大网站的细分功能。单独弄出来做网站。

e) 榜单平台。像toolify、producthunt这样的榜单寻找需求。还有就是去模型平台看新模型寻找idea。

f）社媒大V

……

我们找到了一些方向，做哪一个？

白天听same.new的联合创始人John Yang的分享，他们三天时间从100多个idea中筛选出了点子，才有了如今的Same.new。

2.确定具体需求与核心关键词（2小时）：

我们的idea有多个，我在想我们的筛选条件是什么？按照什么优先级排序？

因为是比赛时间有限，要尽快能做出完整可用的产品出来。因此技术的实现上要简单，不要复杂，能够快速做出来。产品形态得是都熟悉的网站。

基于我们的经历，都做过网站，都做过生图的网站。并且发现都做过AI生图的网站。网站类型就选择了AI图片生成类。

同样的一个需求，用户群体C端和B端的需求是完全不一样的，为了简单快速，选择了面向C端用户群体。

需求的量级和商业价值。通过确认核心关键词在趋势/similarweb看搜索量，然后根据客单价等数据，大致估算商业价值。毕竟做网站的目的是为了赚钱。

在短时间内从零开始找需求，让我感到有些焦急，刚开始是没有头绪，然后逐渐清晰思路。

通过上面的条件筛选下来，选择了AI换背景这个方向。

但是换背景是用户想要的效果，那么具体的用户场景是什么？具体的用户人群是谁？需要从这个大而泛的效果功能找到具体的用户场景。想起小排老师的教导：

什么人？

在什么场景下？

愿意花多少钱？

解决什么问题？

我就和GPT打电话聊天，回答这些问题。不断的和GPT聊天。其中一点的感受是自己的表述需要具体，而不要太泛泛了，让GPT给具体的场景、用户画像等。和chatGPT 聊天，给了多个应用场景。

从换背景这个大方向切入到了垂直具体的场景，最终选择了针对职场人士，让他们不用出门，快速生成正装证件照。为用户节省了时间和金钱。另外就是这个需求是老需求，验证过的，用户愿意付费的。加上因为AI能力的升级，现在做出的效果更好。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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