自我介绍

哈喽，大家好，我是清水，今年4月份刚刚加入生财的圈友，目前是一名全职奶爸，并且全力在找寻合适自己的项目过程中。

今年参加过小红书店铺、小红书达人、视频号带货长航海，都实现了0-1，成功下船。

但是我觉得零星的出单这并不是我认为的0-1，真正的0-1应该就是有爆发有爆单，才是做一个项目真正让人向往和挣钱的打开方式，谁来生财不是为了挣钱呢？你说是吧~

爆单过程

视频号口播第二期的航海马上就结束啦，赶着最后给大家分享上周四晚上的那次爆单，

整个过程都还历历在目

那么直接来跟大家讲讲到底是怎么回事吧。

我走的历史书籍这条线，因为还在带所以具体哪个品就不说了。

当天针对这个品我录制了三条带货视频的文案

周三发布了一条（就是爆了的那条）

周四发布了一条

一直到周四晚上8点刚刚从外面回到家，发现周三晚上发布的那条播放到了6000（播放量，放到航海大家都数据里面其实并不是一条很高的播放）

但是我也有在持续观察每分钟的互动数超过了2次，一直有点赞喜欢。

然后我做了一个至今为止最明确的决定，马上开播

开播准备（其实完全没有任何准备）：

1、设备：电脑+手机，都备好电源，手机支架，最好有散热的东西（得亏的苹果手机播了3个小时的时候，手机快热爆炸了，抓紧冰箱里面弄了冰袋出来降温）

2、灯光：客厅的灯光比较亮，平时录制视频都是白天，当天晚上开播的，把所有东西都搬到了客厅餐桌上。

3、话术：当时完成没准备，去找了正在卖书的直播间，看了2分钟，扒了一段现在看来非常差的话术，哈哈哈哈，以下 “欢迎直播间的家人们，第一次来的家人可以，点点关注，点点赞，，刚刚视频里的那本书，确实觉得书不错，可以拍一下，都是包邮到家，现在是北京时间XXXX，对那段历史感兴趣的 可以带一本回家”

是不是挺可笑的，但是就这样的话书还是能出单的

4、样品：没有样品

开播

第1-2小时

21:30的时候慌里慌张的就开始了，其实一开始很尴尬，真的是第一次做直播，不过最近录口播还是是减少了一点紧张感觉

开播后就一直在那自言自语，记得电脑端打开直播大盘，同时开播的时候把商品上架，也可能看到有没有人进来

有人进来了 就多讲讲，就这样讲了大概一个来小时，诶还真的卖了几百块钱，感觉还挺不错的。

当时还想着卖了1000元就不卖了

这里有个致命错误，我上了商品后一直没有点击商品讲解，所以商品不会出现的直播界面，而是需要再红色购物袋里面点击才能购买。

这导致我前面2个小时，一直不断的引导用户点击购物袋，再点击商品购买，这显显然是会减少转化的

但是直播间还是不断有人在下单，虽然慢了一点，如果一开始点击了讲解，我估计当天的GMV至少能多几千

我在发现这个问题的时候立马进行了调整，果然立马有好几个人下单购买。

疯狂出单

第3-4小时

没有想到的是，开播后2-3小时，我整个人变得非常的亢奋

从一开始只会念那段无聊的话术后，也会开始用自己的理解讲解书籍的内容，同时也能够较好的跟直播间的人进行互动。这时候GMV因是来到了5-6K的区间了

同时爆的那条视频竟然不知不觉的来到了10W的播放量

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://eim9fzbtjyh.feishu.cn/wiki/QQhpwEvTOiWJ6HkOHqrcYFIAnud