潮玩直播项目，如何从起号到放大，做到月入 20 w后退出的项目复盘

哈喽，我是生财9期老圈友阿莫。18年开始做抖音短视频带货，最高单个视频佣金40w。2020年做女装直播，月销售额200w，但2022年后就一直比较颓，月赚几万的项目看不上，月赚几十万的项目觉得麻烦不想做。直到去年才收拾好状态，再次认真创业。

最近PPMT股价暴涨，Labubu风靡全球，关注潮玩的人越来越多。趁着这个热点，跟大家分享我去年开始做的项目：潮玩直播。

从0到1起号，再到放大运营，最后主动退出，整个过程踩了不少坑，也有一些收获。写这篇复盘主要想和大家交流实操中的关键点，希望能给准备入局或正在探索的朋友一些参考。

一、为什么选择潮玩赛道

机缘巧合的发现

去年春节后，老婆经常在看潮玩直播，还买了个温度SP车挂。作为直男，我对这些IP完全不感冒，但只要我一问，老婆就能给我讲半小时。看老婆确实很感兴趣，就随口问"你想不想也来卖"。

没想到她真的想做，于是我俩开始研究这个方向。

三个维度的判断逻辑

1. 趋势判断我一直认同一个观点：随着中国人均GDP超过1万美元，会涌现新的消费机会——国产品牌崛起，精神性需求增加。潮玩正是其中一类，个人长期看好这个方向。这里挖个坑，有机会给大家分享几个面对 00 后甚至 05 后的项目，年轻人的市场大但是对应的产品和服务少，而且他们的付费意愿强，是有蛮多机会的。

2. 变现能力当时预估了小红书一个头部直播间，月利润有 20w，成功吸引了我的注意力

当时判断思路是这样的：选平台：我们做了多年抖音，知道抖音比较卷，所以决定先做小红书，新人好起号。准备业务跑通了，再去做抖音。选对标：看了几个头部直播间，最后选了一个对标，主要考虑了这几个方面：她是头部直播间，在线人数、销量和销售额都不错（当时小红书盲盒直播间不多，我们没用第三方平台工具，最好还是通过新红之类的工具来验证销售数据，更准确）她的产品我们能搞定她的直播逻辑我们能看懂，觉得自己也能做到（这里踩了一个坑，选对标不能只看她现在已经做起来的直播逻辑，要验证出起号的直播逻辑）分析数据：刷了各种小红书帖子，判断小红书盲盒退货率比较低。去 1688 看她主卖品的成本，算出单件利润，跟踪她单日和一个月的销售量，算出毛利。最后减去估算的她房租成本和人员成本。

3. 竞争壁垒老婆觉得对标主播能力不错，但自己也能做到。而我做过女装直播，看了她们的模式，确实门槛不高。

去年 4 月份对标的截屏找不到了，我今天重新找了个直播间作为例子，大体讲下我的判断方法：

找对标先找榜单：从第三方平台或者平台的榜单找，这个是从小红书艺术潮玩榜找的

看她做了多久：像这个号五月份正式做，到今天（6 月 29 号）也就播了 25 场。五月份有断播，要么在测品换品，要么是某个团队孵化的新账号

判断收入：去1688 看下类似的链子多少钱（大概 10 块左右），去千岛看下类似的萌粒多少钱（大概 8 块左右），再算上包装和快递（3 块左右），一单利润 10 块左右。播了 25 天毛利五万多

可复制性：判断对标的人货场三个维度自己能不能搞定人：主播不需要出镜，不需要高颜值，招聘成本低，或者自己就可以上。重点放在话术上，用 get 笔记直接把对标主播话术录下来，整理出来自己背熟练。货：自己 1688 买几条看下质量，千岛买几个萌粒，再学习下打孔等技巧，基本就没问题了场：只需要一个桌子，场地要求低，重点放在桌面布置以及灯光上

赛道竞争程度：盲盒有各种类别，有非常多的品：手串、萌粒、盲盒、娃包、奶油胶；玩法更是千奇百怪：大转盘、猜颜色、对对碰。找到一个对标后，要去看下有没有其他类似直播间，看这几个数据：有多少同款对标、他们做了多久、销售额情况、销售额是上升还是下降。判断竞争度低更适合切入。