大家好，我是阿星，在广州，干了9年的知识付费，干过k12，幼儿教育，

目前是一家职业教育头部机构的业务负责人，负责职业技能培训的板块业务，

从0到1操盘了一个技能培训项目，4年做了两个亿的营收，目前业务还在继续...

今天想写篇文章和大家分享下，我是如何通过两个标准判断一个项目能否放大10倍的。

写这篇的起因也很简单，上礼拜周六下午2点，参加瑾糖总组织的线下局，了解到圈友的一些问题，大抵是以下三类：

圈友A，跑通了多个0~1，不知道如何放大1~2

圈友B，跑通了0~1，但放大面临着重新切换客群

圈友C，线下跑通了0~1，项目红利很大，渴望在线上放大

看到了大家的困惑，好为人师瘾犯了，也刚好是给自己方法论沉淀做个总结

秉着越分享越幸运的原则，又来了哈哈

一、项目天花板 = 可复制性 × 利润结构

是的，就这两个标准，“可复制性”与“利润结构”，二者缺一不可，而且是乘法关系，意味着任一为0则整体归零；

道理也蛮简单，你可以想象，如果你的模式不能复制（可复制性为零），利润结构再怎么好，天花板也有限；

反过来，如果利润结构跟不上（利润为零），即使可复制性再好，规模可以做得再大，也只是突增亏损罢了。

先来说可复制性，这是项目能否放大的“命门”。我总结了一个核心公式：放大能力 = 流量 × 转化率 × 交付效率。

下面我来详细拆解

可复制性：放大能力 = 流量 × 转化率 × 交付效率

1、流量能否稳定放大？

流量是放大项目的第一步，没量就没后续的一切。这里首先得判断做的业务客群是否足够广，这个很好理解，中国人足够多...你只要不做非常非常垂的，应该都还好。听过一个项目，做古籍修复培训的项目，目标人群是那些对古籍修复感兴趣的专业人士，全国一年也新增不了多少人，这种就太小众了...流量根本放不大，选择的问题

另外如何解释何谓可稳定放大，就是不单一依赖某一渠道，想放大一定要去做多元化的渠道，别在一个树上绑死，如我们的技能项目，在抖音投有大量，在视频号，红书也可以投，还有各种互选或者合作渠道，这是团队或者老板要修炼的核心能力与内功了。

2、转化能否脱离‘销冠’？

如果你的转化靠只能靠你很强的个人魅力或者具有很强专业性的销售，那要放大你会累死，或者根本找不到那么多强专业能力的销售，支撑不起来。转化必须要可以流程化，sop化才有可能放大。

这里可以举两个我们自己的案例，我们销售团队高峰时100个销售，当时纯看转化率，最高的是新人，而且是入职培训了只一周的新人，往往转化率是最高的，客单价3000，转化率做到10%

核心原因就是我们的转化sop已经非常细化，新人要做的就是快速熟悉课程，熟悉产品；另外还有个原因是新人期给的量少，50量跑第一期快速测试，对接学员可以做得比较细致。

还有个趣事，我们也试过让一个销冠级的销售多带量，常规销冠一周一期只接250量最多了，我们加到了一期400量，开两个群，转化率略微掉了，那个销冠那两周瘦了10斤hh 肉眼可见的憔悴了，说以后不搞了...（现在还真想再试试，毕竟新出了很多rpa工具...

3、交付能否‘甩手掌柜化’？

交付要可规模化，可甩手掌柜化，不然当客户量翻 3 倍时，还必须你亲自熬夜干活的话，无法放大；交付不能太依赖老师人肉去交付，像一些瑜伽专业私教，你要交付就得人和时间都在场，但是做出知识付费课程，变成录播，直播，配备班主任协助答疑，就能把专业的瑜伽教练解放出来做更多事情，这个确实是知识付费很大的优势所在。

综合总结下，以上三步，流量可稳定放大、转化流程可标准化、交付体系可规模化，那放大潜力就大大提升，否则任一齿轮卡壳，放大都是容易造成崩盘！

二、利润，利润，还是特么的利润

应该不少老板都深有感触吧，营收可以放大做得很大，年底一盘账，利润没剩下来多少，更甚者是亏损的，都tm给员工/平台打工了...说多了都是泪啊，同感的评论扣1，抱团取暖可还行hh

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