——从技术人到商业人，我在“破局行动家”学到的关键一课

大家好，我是Mary海的女儿，一个从程序员转型管理的实战派AI博主。

前一阵，我深度复盘了自己从几十阅读量到深耕IMA实现“弯道超车”的经历。

而今天，我想和大家聊聊一个更“硬核”的话题——我是如何开启第一个商业变现项目，完成从“AI博主”到“AI自媒体创业者”这个关键转身的。

坦白说，这个转身，对我这样一个习惯了在企业内部做管理和交付的人来说，真的非常困难。

但既然决定了要“创业”，那必然要做离钱最近的事情。

一、 一个想法的萌生：从“教练”到“主理人”

在我担任破局IMA训练营教练的过程中，我发现了一个被自己“想当然”了的事实：

我原来觉得，像腾讯IMA这么亲民的工具，创建和应用知识库应该没什么难度。但这个想法，是站在我们这些有技术背景的人的角度。当我面对大量纯文科背景、或者从未接触过类似工具的“技术小白”时，我才真切地感受到那种“隔行如隔山”的无力感。

我意识到，仅仅一次21天的训练营，对很多朋友来说，可能真的只是“入了门”。

一个想法在我脑中萌生：我是否能为这些朋友，提供一种更深度、更系统、更“手把手”的服务呢？

二、 一次关键的助推：当“不好意思”遇到“你值得”

这个想法，最初也仅仅是个想法。因为和我之前的很多思考一样，要把它变成一个“收费”的产品，我心里多少还是有些“羞涩”和不自信。

转折点，是AI企培洪帮主的一通语音电话。他非常直接地告诉我：“Mary，我看你的公众号了，写ima知识库写得非常好，你应该把它做成一门高阶课程，这非常有价值。如果你做出来，我帮你推广！”

这通电话，像一把火，瞬间点燃了我。连洪帮主这样的大佬都认为这件事有意义，并愿意支持我，我为什么不试一下呢？

在行动家社群里耳濡目染，我也终于想通了一个朴素的道理：我们愿意为拉丁舞老师的专业付费，那我们用自己十多年的技术和管理经验，去为非技术背景的朋友赋能，这同样是天经地义、极具价值的事情。

三、 一次专业的辅导：让商业小白“心中有底”

想法和动力都有了，但新的难题又来了——课程的商业部分，我就是个纯纯的小白。

课程如何定位？价格怎么定？引流品、正价品、高阶品该如何设计？合作伙伴的权益如何分配？这些问题一想就头大，感觉每个都是“卡点”。

我立马想到了破局行动家的专属群（为每位行动家配置的），可随时“求助”。

我立刻把所有想法和痛点写下来，赶到破局总部，请求辉辉菜老师给我做辅导。

不得不说，这就是“行动家”这个圈子最硬核的价值所在。一次辅导，辉辉菜老师就帮我理清了所有商业上的卡点；他不放心，甚至在周末又专门为我做了二次辅导。

两次辅导下来，所有问题都迎刃而解！我感觉心里一下子就有底了。当我把这些清晰的商业规划，分享给我邀请的三位技术共创伙伴时，他们也都彻底放下了心。

对于我们这些想做事的“技术人”来说，破局行动家，真的是我们能随时求助、给我们吃下“定心丸”的强大后盾。

四、 一个惊喜的开局：信任，是最好的“成交”

课程大纲和海报都敲定后，我们团队决定，第一期先小范围启动，以打磨课程、贴近学员个性化需求为首要目标。

所以，我们甚至都还没来得及进行大规模宣发。可让我没想到的是，在海报还没发的情况下，仅仅通过几篇朋友圈的“打磨日志”，以及和几位深度链接朋友的一对一沟通，竟然就有5位朋友，直接支付了定金，锁定了名额！

那一刻，我真的非常激动。

不是因为收入，而是因为我真切地感受到了朋友们对我毫无保留的信任。对于一个高客单价的课程，大家能如此无条件地支持，这让我想起洋哥说的一句话：“成交=信任”。

我在推广上确实没有任何商业技巧，我做的，仅仅是真诚地去了解大家的需求，并判断我的课程是否能真正帮助到他们。

五. 一次深刻的顿悟：原来，我已在路上

就在昨天，洋哥的直播中提了一个问题：一个普通人变现成功，需要哪些要素？IP、流量、资源、伙伴、产品、品牌……

在加入破局行动家之前，我审视自己，这些我好像一个都没有。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://wan71k7qbqy.feishu.cn/docx/Q0rgdnDQGoOkEbxmjm2cTH1Mnjh