我是 Terry 陈伟豪，今年 4 月份看到破局成立 MCN，洋哥也预测 AI 企培是今年的 3 大风口之一，我感觉到 AI 企培的爆发期已经要来了，所以马上行动起来。

经过 2 个月的准备，本来是 没资源、没课程、易怯场 的我，单兵做出了第一场商业课，定价 299/人，来了 23 人，收获 GMV 6900。而且目前已经跟平台方敲定了后续 3 个月一个月一场，每场 GMV 保证到 1W，提前锁定了后续 3W GMV。

第一次商业课，23 人参与，GMV 7K

这篇文章我会分享我从 0 到 1 的实战心法，希望能帮大家解决 没订单，没课程，易怯场 这三个卡点。

一、企培新手如何打破卡点

一） 没订单，朋友圈是最好的冷启动场域

我觉得大部分想要入局 AI 企培的圈友，面临最大的一个卡点应该都是没有资源没有订单。我也是一样的，我的主业是做数据分析的，我既没有培训的经验，有没有 toB 的资源，甚至日常工作中更不会接触销售领域的职责。

在参加今年 3 月份的 AI 企培训练营的时候，我听了 Sky 陈天 教练的直播课，他当时讲的主题是《左手 AIP，右手企培》，我印象非常深刻他说他的第一个订单就是因为他发了 100 天的公众号，让他朋友圈里的朋友看到，然后就接到了第一个 AI 企培单子。

我觉得对于初期没有资源的人来说，通过自己的朋友圈来冷启动可能是最有效的方法。

我从 4 月份开始认真的打造自己的朋友圈。我把我平时做的 AI 数字人的视频，发到朋友圈上，并且分享这个视频的选题逻辑、文案逻辑等，让别人看到我在 AI 领域的专业赛道；我也会把我在破局线下组局的分享心得发到朋友圈，让别人知道我有公开分享的能力；最后我还会分享我日常带娃的生活点滴，主打一个活人感。

因为我之前打个人 IP 都是只发在视频号上，哪怕发朋友圈也是限制仅让圈友看。这一次通过公开发朋友圈，好多朋友和以前的老同事都知道我在做 AI，有些是私聊我的，有些是在我朋友圈下面评论的，我就捉住一切跟我有沟通的人，我就直接告诉他们我在 AI 领域擅长什么，能做什么，并且我直接提出我的诉求：我现在想要成为一名 AI 讲师，询问他们身边有没有资源可以介绍给我。

通过这个方法，还真的让我通过老同事的转介绍，找到一个资源，这个资源是我前公司校友会的一个平台，他们正在打造以校友会为种子用户的培训平台，也正在物色 AI 相关的讲师，双方一拍即合，我的第一个订单就这样拿到了。

现在回看 2 个月前我做对了什么，我觉得我做得最对的就是 没有内耗 。让别人知道我在做 AI，让别人知道我有成为 AI 讲师这个需求，这是一件我应该觉得骄傲自豪的事情！真的，至少我走在了别人的前面。

不要介意别人的眼光，如果遇到讽刺挖苦你的人只管远离，想清楚你的需求，你的目的是找到资源，找到能进行价值互换的平台，而不是找朋友，更不是说服你的朋友。就像洋哥说的，不要带朋友上路，而是要在路上找朋友！

二） 没课程，把自己的专业领域提炼成课程

在跟平台方达成了初步意向之后，我就开始回去磨自己的课。

我做出来的第一门课是叫《AI 打造超级个体》，内容偏 AI 通识为主，包括「大模型底层原理+提示词技巧」+「AI 绘画」+「AI 办公提效」+「AI 会议记录」+「AI 数字人」，因为第一次做课不知道门道，我想着把所有我会的 AI 能力都呈现出来，但是跟平台方进行了第一次试讲之后，反馈并不好。

平台方的反馈是 这个课程太散了，学员会感觉好像听了很多东西，但又好像什么都没听 ，因为每一个部分都知识做了一些实操演示，前后的关联性不大，且没有一个场景把所有的部分都串联起来，所以学员的获得感会大打折扣。

这一次试讲的失利让我得到了一个最大的收获：AI 通识课现在竞争力已经不够了，要做专业课。意味着，整门课要围绕着一个主题，一条主线去展开来讲，贵在精而不在多。

深思熟虑之后，我决定围绕着《AI 赋能打造自媒体个人 IP》的主题作为我的主题，通过这条主线去展开。

我先把我的课 做减法，我把跟主题无关的内容都直接删掉，比如「AI 提示词」，「AI 绘画」，「AI 办公提效」，「AI 会议记录」通通都删掉了，只保留了原本的「AI 数字人」。

然后我再 做加法，把《AI 赋能打造自媒体个人 IP》的主线相关的内容补充进来，包括打造个人 IP 需要的「定位」，「选题」，「文案」加进来。

最后，我把新加的这几块内容都跟 AI 强关联起来。比如「定位」部分，理论部分是洋哥经常提到的 “我热爱的+市场需要的+我擅长的” 定位法，那我就把这套方法论直接包装成一个定位智能体，在讲完这个方法论以后直接让学员实操，跟定位智能体聊天，让智能体帮学员现场选出他们的定位赛道；

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