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之前分享过几篇文章，

谈到如何选择对的合伙人、如何把项目做成、如何更好的成交转化

今天想聊一聊「如何失败」

这其实是我很想给自己复盘的主题，

因为当一个人真正败过、跌到谷底，然后重新爬起来，并且愿意讲出来，

代表我从这件事真正过关。

还有一个很重要的点，就是当知道如何做会让项目失败，

那避开它，就有更大的机会把项目做成。

但这个不仅对我自己而言，

我觉得在分享这篇文章的时候，如果你正在带团队或者未来想要带团队

又或者你是团队中的一员，我的失败经历或许能给到你一些启发

这一篇内容的经验，也希望能够提供给各位参考，

如果看完文章号，你也有共鸣、有想法，或者是刚好失败过、经历过文章中类似场景.......

也能够一起讨论，一起聊聊。

决定项目的成败的关键因素是——『对的人』

这篇文章的主题，一看就能知道，不是一篇谈成功的内容，

而是一篇谈为什么失败的主题。

这事发生在2017年的时候，当时做项目的团队挺大的，干部加上客户应该有四万一千多人

（这是当时的总团队业绩表的数据，但无法找到图片，所以就没法附上）

有着一个挺稳定的销售团队，以及挺稳定的客户群，

因为我老家的互连网，确实不是太发达，我来自中国台湾

所以我们当时的所有的用户都是通过线下的运营，还有线上系统的管理。

以前我的老师跟我讲过一句话：

人在顺利的时候是看不出价值的， 人只有在失败以及不顺利的时候， 才能够证明一个人到底有没有创造力，一个人到底有没有价值？

这次的失败是我进入职场以来第一次非常大的挫败，也是跌得最深的一次。

当时的团队规模一个月大概可以为我带来18 - 20万的净利润

这样子的规模跟现金流，从2014年底开始一直维持到2017年中 （团队规模是慢慢的增长，到2017年才进入人数颠峰）

从团队慢慢的有起色，人慢慢的变多，到收入也稳定的提升。

照理来说，这样子的情况下，尤其又这么大的规模，

应该不至于会把团队搞到崩盘，那到底发生什么事呢？

一个项目是否能做成，我一直觉得跟项目本身的关联性没这么大。

项目本身包含政策风险，它最多可能就占个30%。

但是，70%都在于领导人，领导人只要不对，这个项目一定会走向不好的结果。

领导人只要对，那我们一定可以有更好的掌控以及更好的取舍，让这个项目走向对的方式。

所以，我一直觉得

领导人是一个项目能不能够做成、能不能够稳定的关键，也就是

人才是最大的是重点。

一个对的领导人就容易找到对的主管、对的组员。

如果领导人错，他就容易找到错的人，并且把项目带到一个错的方向。

所以，我是一直主张人会比项目来的更重要。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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