大家好，我是生财航海家张可粒，去年生财有术拉新战队第一名，目前主要业务是商业IP孵化和AI写作。

最近我一直在琢磨一个问题：

1.我原来做知乎好物博主+知识付费课程3年多变现200-300万，但我觉得有运气成分所在，无法规模化，一直都是以超级个体形式在赚钱。

2.目前收入主要是做知识付费，IP孵化课程客单价6499元，成交了250多人，偶尔也会出AI公众号训练营等课程。同时也会分销同行的课程。流量在公众号沉淀，私域里成交，无法规模化的卡点是成交量上不去，还有一些收入来源于接知乎家居广告，目前的广告数量也减少了。我觉得自己没有明显优势 。

3.那我要怎么去实现千万目标呢？或者换句话说如何构建有壁垒的商业系统去达成千万呢？

非常期待大家的建议，诚恳请教。

为此我专程请教生财航海家不少，行业资深人士，他们的解答颇具启发性，现在整理出来与大家分享。

@杨涛

流量结构要健康。

什么叫流量结构呢，就是你画一个圆，平均分成6个部分，有公域，投放，混圈，换量，分销，转介绍......等n种。

如果你以前的成就，只是由于其中一个模块，比如说混圈，

那么你有两个操作，横向和纵向，

要么就纵向继续混圈，混10倍的圈，要么就横向，公域拓平台，尝试投放（比如朋友圈投放），换量。

算术题，创业就是数学，流量翻10倍，你的收入就能争取翻5倍，你现在个人的转化，销讲能力，发售流程，这些基本上已经到了最好的水平了，属于你个人的当前最优解。

你也许再花很多的心思去优化这一块，也最多就到90分，可能要花掉很多的能量，也许这辈子都到不了95分。

那如果把这些能量全部去搞流量，可以期待。

另外一个可以操作的地方是什么呢。

产品和运营。

产品太难了，比如，产品的设计，价格带覆盖策略？大客户法则？

运营也难，牵扯到模式调整。

团队或者个人能力跟不上，做出来也是动作变形。

我觉得把千万，壁垒，商业系统这些都忘掉。

然后在产品，转化，运营这三个点上。

想办法给自己一个月时间深度的思考，把既定的流程优化到极致，

剩下所有的时间，精力，专注流量。

还有一个具体的操作，可以去思考，

你最开始是时间换钱，后来你可以用一份时间换到更多的钱，

再后来，你用一份时间换到多份的钱，现在你应该尝试两个方向。

1.找到边际成本为零的事。

然后把一个产品换多份钱换很多年，什么东西可以做到呢，英语音标课，出完课，50年后也就这48个音标。

写作课，表达课，有比这更好的吗，有的，泛成长领域，这类东西符合课做出来那一秒，成本就几乎为零了，

你卖一份，和卖10万份，成本并没有什么增加。

另外一个例子，

陪伴。

你一个群里面30个人和500个人，交互和交付成本，几乎没有变，但是多赚了17倍。

你2个群和200个群，成本稍微增加，但是多赚了100倍。

2.采买他人时间，换到更多的钱。

创业，本就是一场大型套利游戏。

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