luke老师《3天搞懂小红书虚拟产品》公开课即将落幕，趁热打铁，把运营相关的内容沉淀下来，方便大家快速掌握“如何做好一场群发售”的相关经验。

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为什么要做群发售呢？基于我的理解，群发售就是做一场活动，把意向客户召集在一起，做主题分享、产品介绍、转场福利，我在孙先生的4S店里经常会看到这类活动。

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群发售跟线下发售其实是一样的，只是线下（某个场地）搬到线上（某个社群），关键还是以活动内容，把人吸引过来，集中放在一起做产品发布会。

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群发售有什么好处呢？

1. 预热宣传期，通过KOL可以快速裂变，把流量池做大（就像销售漏斗，底层基数开口要大）。
2. 一场活动，销售模式1对多。不管是50个人，300人，还是500人，你投入时间成本是固定不变的，但可以起到1份付出，多倍收入。
3. 人会有从众心理，像之前在luke老师的小红书虚拟产品读者群里，有人发了松月组织的直播课，人跟着一窝蜂去听课，群发售也是，只要有个人说买了，接二连三就会有人下单，跟直播间下单差不多，需要营造很畅销的购物氛围。

那么我们如何做一场群发售呢？

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首先，做项目，以终为始，从海报来倒推。海报有三块，一个是公开课的宣传海报，一个是产品的发售海报，一个是kol的分销打榜海报（这次是luke老师的主场，所以这块我就没有做起来）。

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1、公开课海报是作为宣传海报，展示活动主题、时间、分享、内容，目的是吸引别人到社群里。

这次我是策划了3天，分别是12:30嘉宾分享，14:00群内问题接龙，19:30直播答疑，并对应往里面填充分享主题。

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2、产品发售海报，是根据luke老师的小报童专栏的介绍，做了一张符合主题的产品介绍图，看起来会更正式一些。

做这个海报有什么好处呢？因为小报童分销的页面是一样的，有对应的产品海报，别人会以为是官方大的图，就不会往群里发自己的分销码了（像松月之前群里就出现这样的情况，你也不能出面制止）。

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2、分销打榜海报

这个是作为你联系kol帮你发售时，发给kol沟通用的。这次我没策划到这块，但咨询了相关的圈友，对方做的海报，可以参考下：

当你做完这个海报，就可以同步配上一些邀请话术，去联系跟你关系比较好的好友了。这时候就看你平时的人缘了，就像海盐说的，平时跟kol打好关系很重要。这次经历过来，一个人根本完成不了这么一场活动，需要联合大家的力量一起做。

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话术如下：

XX 是否能有荣幸邀请你来做我的分销大使呀？

我本月要做【0基础手机人像大片公开课 】产品的发售，卖私教陪跑

计划在6.16-6.18三天集中发售的拉新，这三天您只负责帮拉新，我这边负责成交，成交后分15%，每单佣金是240元

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另外，这次助力我的小伙伴，#未来举办大事件时我也会同样助力你~

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非常期待你来呀，咱们OK吗？

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海报可以用稿定APP解决，到闲鱼买一张3天卡，5块多。把你要做的海报集中放在这三天里做，如果有销量数据的，建议多做几张导出来备用。主打一次充卡，充分利用。

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关于宣传这块，我觉得是这次最薄弱的环节，朋友圈文案、社群素材都没准备好，以及在kol的对接上，这一块需要单独做一块复盘。

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明天再po上群内主持话术。

为了更好的阅读体验，来语雀看吧：

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