大家好，我是阿星，在广州，干了9年的知识付费，干过k12，幼儿教育，

目前是一家职业教育头部机构的业务负责人，负责职业技能培训的板块业务，

从0到1操盘了一个技能培训项目，4年做了两个亿的营收，目前业务还在继续...

首先感谢生财大佬和圈友们支持，第一篇文章就精华了，实在没想到，我会再接再厉的！

这不又来了，今天想写篇文章和大家分享下我们4年做了两个亿所依赖的社群转化模型是怎么设计的，

其实最猛的时候头部的k12教育机构也是用这个打法快速扩规模，2020年3月，猿辅导旗下的斑马AI月营收3亿+...

我会尽我所能讲明白社群转化模型是什么东西，帮圈友总结判断是否适合自己的业务，

当然还有具体是怎么做的，存量时代，比拼的是我们转化的能力！

【经纬：你真缺流量吗？还是你缺的是转化】震耳欲聋...

强推已经跑通了0到1，想快速放大规模的老板看看！！希望能带给圈友一些启发和收获~

越分享越幸运！！！为了有更好的阅读体验，可以跳转飞书链接：

一文讲透如何设计社群转化模型，给放大规模多一个可能性

一、什么是社群转化模型

简单版本：将意向用户导到一个社群里面，运营一段时间，批量做转化产生营收的模式。

细致版本：狭义的理解为社群低转高的训练营转化模式，这里还是以我熟悉的知识付费产品举例，

将购买了低价课产品的用户，拉到一个社群里面，进行3~14天（也有1~30天）的集体学习，具体学习形式：

1、输入：主要是看课程，分享形式可以是图文，可以是录播，可以是直播，可以是其中三者的混合

2、输出：学员完成的事情，可以是写感悟，做作业，练习打卡，做测试

3、氛围：社群要营造学习的氛围，一部分是带班老师（销售）要完成的事情，围绕学员输出过程和结果进行服务，例如学员做作业不会的问题需要答疑，学员做完作业之后老师进行点评；另一部分是同学们（水军，俗称托）完成的事情，交作业，提问题，甚至学员组队pk，目的就是塑造良好的学习氛围

通过以上一系列的动作，提升用户的学习体验及意向度，塑造学员对品牌，课程，老师的信任度，降低购买门槛，

再通过社群团购/接龙或者直播的形式达成批量转化成交的目的。

利用这种转化模型去做增长的案例：

1、长投学堂：位于上海，用“轻课程”撬动小白理财人群，客单价约2000元，微信生态投放ROI优秀，2018年长投学堂获1亿元A 轮融资

2、核桃编程：聚焦素质教育数理思维培训，采用年课打法，单月营收达到3200万

3、斑马AI（包括斑马思维，斑马英语，斑马语文）2019年整体营收超十亿元，2020年3月峰值超过3亿元，主要针对学龄前或启蒙阶段儿童

二、社群转化模型的优势和劣势，怎么判断自己业务是否适合？

看了上面三个案例，是不是觉得社群转化模型太牛了，赶快用起来就起飞了😂

朋友们冷静一下，咱们还是得从业务出发，根据自己的业务来判断是否合适。

我先讲下我司的例子，我司主要是资格证业务，一建二建，财会经济，拥有系统成熟的电销团队，初期有考虑过用电销去打数据分析课程的转化，但有个非常现实的问题，数据分析是一个技能课程，没有考证类那么刚需，在没有充分信任及意向度的时候，很难转化，甚至大部分用户根本不鸟你，当时我们就有个判断，往后愿意接电话接受营销的用户肯定越来越少；

另外当时正好接触了风变的社群转化模型【可以看上篇： 从0到1操盘知识付费项目4年两个亿，分享下我是如何做的】就觉得这种模式可以一试，当时没太深入研究测试之后拿到了结果，算是误打误撞，有点运气~

现在回头来看，总结有以下三个点是适合走社群转化模型的：

用户基数大，需求不刚但相对集中【核心】 我们业务的目标用户群体庞大，大部分都是职场白领蓝领，需要用到Excel表格完成日常工作的职员，这批用户保守估计国内有一个亿 这些人群学习技能课程本身非刚需，但需求相对集中，明确需要学习Excel的使用和数据分析思维提升自己的工作效率，利用社群转化模型能批量去扩需，提升他们的意向，高效批量转化，节省人力成本

成交产品客单价在1k~5k之间 如果客单价低于1k，容易造成账划不来，销售的人力成本+社群的流量成本，如果客单价过低，转化崩的情况就会高成本+低转化，双倍伤害，一定要算清楚人效比 如果客单价高于5k，特别是过万的，纯靠社群拿下的难度太大，可以采用社群转化和电销转化（或1v1会议）结合的方式

能通过社群运营增强用户体验 业务的核心产品，我们的0基础入门5天数据分析体验营，可以依赖群体互动来提升体验，如群内互动答疑，营造学习氛围和群体归属感等； 如果产品无需通过社群提供额外价值，比如1v1的试听课，听一节课用户体验就很好，就可以决定是否买单的，这种也不需要

下面是社群转化模型与1V1转化模型的优劣势对比

由上表对比可以看出，两种模型互有优劣，聪明的圈友肯定可以想到两者结合的方式，根据自己的业务综合去选择使用，我们实际业务操作也是这样干的，先社群转化，再1V1的截单；一些高客单产品的圈友可以考虑有社群的铺垫去养，再1v1激活去聊去成交，或者先聊再养的方式

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