大家好，我是智昊，一名普通的产品经理，就是那个被 John 第一个拉上去吐槽的那个 todo 网页的开发者。

由于听得太入迷，没拍什么照片，大家就将就看一下吧。

这次分享我学习到非常多的事情，真的是醍醐灌顶，基本上可以说是把我这么多年做产品的思路完全颠覆了。可能有很多同学也记了笔记，我等了好久都没看到，我决定先抛砖引玉，希望有更多在现场的同学的笔记帖出现。

一、产品路径的选择问题

一开始 John 介绍了他们公司之前做的一个给大型react框架网站做的一个前端优化工具叫 million，之所以做这个是因为他们团队在这方面有很强的一些技术，所以他们就做了。当时也是做得比较好，但是后面发现一个问题——

他们的产品只有大公司能用，因为小公司基本不会在业务放大前考虑优化网站前端。而这些大公司本身可能也有能够支撑这种优化的技术团队，他们的客户群实际上很少，这样的话只能卖很贵，但是这样又回到了之前的问题，如果贵到大于大公司自研成本的话，客户也不会买账。

这里其实有一个产品路径，或者是 business 冷启动的路径问题。

是基于我擅长什么，然后找到用户，然后让这些用户付费；还是先确定好自己要服务哪些人，然后想想自己能碰到那些人里面的哪些人，最后再想想自己能为这些人做点什么？

以 Same 团队为例。

他们三个人把自己封闭在一个房间里，三天想了 100 多个 idea，最后决定做 same。实际上就是依赖这个路径。

我们想服务哪些人 -> 我们要服务那些为了更好的工具会付费的人

我们能碰到这些人里面的哪些人 -> 比如我们团队都是技术人员，我们能够碰到的人大概率都是工程师，而工程师里为了更好的工具会付费的人，大概率就是独立开发者或者软件公司的老板，它们可能是 cursor 的重度用户，或者是其他一些AI IDE 的重度用户

我们能为这些人做些什么 -> 我们能做什么东西出来，可以让这些人愿意花钱买

之后我听到了一句特别好玩的话：

我们的客户应该是那些相比于用cursor 更加懒的一批用户，lol。

当他说出这句话的时候，我就在想——太精准了，真的太精准了。我有一种 same 的用户大概都是 John 的女朋友的感觉，他一定花了很大、很大很大的功夫做用户沟通。

这个思想其实我之前是有过的。在我还在读大学的时候，我时常会去收集抱怨，收集我的朋友、我的同学、我的老师他们工作生活中出现的各种让他们抱怨难受砸键盘的事情，然后用code 的方式帮他们做掉，再收一笔钱。但投入工作之后，整整 10 年，我都在需求和实施的汪洋大海中浮沉，再也没想过这些事情，只是在不断地调研然后出 PRD 然后去开发，上线之后再调研再出 PRD 周而复始。我干倒闭了 3 家创业公司，这么多年下来我总是在说自己运气不好，现在我感觉可能就是单纯地丢了一些初心。怪不得毕业之前我干 PPT 培训一个月能赚个一两万，毕业之后再也没那么赚到过钱，虽然现在死工资比较多，但是它并不是我自己的能力，只是在这个市场值这个价罢了。

二、 Same.new 的冷启动

这也是我非常震惊的一件事情。他们根本没做冷启动，因为他们把这个产品投入市场的那一刻直接就整个炸了，就像往平静的湖面扔了一颗水雷。John 在现场说他们在没做任何宣发的情况下 3 天内收获了 10k 的 user（还是 100k 来着，忘了，总之特别多）。

其实这件事是可以预见的，因为他太了解自己的用户了，他们的域名是这样，他们网站的 borading是这样，他们的交互方式也是这样。就这么说吧，一开始我问了一个问题，就是他们的产品和 bolt、vercel、lovable 是怎么错位竞争的，我非常好奇这个问题，毕竟在外人看来，这个产品和他们仨高度重合。而 John 的回答也直接摆明了他的思考非常深刻。

“我们的 Catch UP 肯定是要做的，我们在编辑、部署、运维等等方面肯定都是要追赶的，但是这不代表我们就永远落后这些公司……”，然后他用他的分享表明了他一定给这三个厂贡献过不少收入，最后他给出了他的答案——“我们用了更独特的 Agent 调用方法，我们知道我们的用户到底想要什么”。

也就是说，John 在投入这个软件开发的时候，在了解用户是谁，了解用户现在用哪些软件的同时，还知道用户现在在为谁付费，他们在什么场景下会付费，为什么会付费，愿意以什么方式付费。这些问题他非常了解，表达也非常精准，就像了解他老婆一样自然。

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