1. 自我介绍

大家好，我是阳明，一名自由职业者，专注于知识付费和技术自媒体领域。前几年我创办了优点知识，主打云原生实战课程，特别是在 K8s 领域。作为国内最早一批制作 K8s 教程的人，我的课程以实战性强、复购率高，在市场上流传很广，疫情期间也取得了不错的增长。

2. 如何启动的：从博客到课程

起步源于一次工作中的“赶鸭子上架”。当时在小公司做开发，兼负责运维，公司技术选型后决定上 K8s。那时（阿里云还在推 Composer）自建 K8s 集群门槛极高，二进制部署让 90%的人折戟沉沙。我花了一周时间成功搭建，并将详细过程记录在博客上。没想到这篇博客迅速走红。借此机会，我注册了微信公众号引流，并在微信群中热心解答问题，积累了良好口碑。

当第二个微信群建立时，大家开始呼吁我出课程。制作视频课程远比想象中困难：备课、实践、测试、录制、剪辑，半小时成品往往耗费半天时间。幸运的是，首个实战课程反响极佳，很快售出近 500 份（定价 399 元）。恰逢此时工作变动，我便顺势开启了自由职业之路。

随后推出了定价 1000-3000 元不等的直播训练营，并与其他老师合作。此后两三年，新课程上线基本都能轻松售出上百份。知识付费过程中，我们积累了可观的粉丝基础：

微信公众号粉丝：4 万+（技术类属不易）

个人微信好友：1.5 万+

微信群：20+

博客访问量：接近 300 万

公众号也带来过不错的广告收益（经济好时月入一两万），但现已大幅下滑（月入一两千）。

3. 为什么要做出海？转型迫在眉睫

原因其实很简单：

K8s 市场饱和： 作为基础设施层，K8s 已高度成熟。云厂商提供稳定易用的托管方案，一键部署成为常态，相关生态完善。这意味着市场需求锐减。

行业寒冬冲击： 大环境不佳直接影响学习意愿。“我都找不到工作了，还学它干嘛？”的心态蔓延。像生财这类教赚钱/副业的平台 k 肯定是会逆势增长。我们的课程数据惨淡，收入相比高峰期暴跌近 90%（高峰期接近月 20 个）。学员减少 -> 老师合作意愿降低 -> 内容减少 -> 学员更少，陷入恶性循环。

转型方向：拥抱 AI

答案显而易见：必须转向 AI 领域。AI 领域是未来的趋势，而且现在还处于早期，机会很多。

去年课程收入断崖式下跌后，我尝试开发各种 AI IDE 工具项目。但受限于纯技术思维，缺乏市场调研和竞品分析，大部分项目半途而废，注册的域名也荒废了。这是典型的程序员思维陷阱。

4. 如何踏入出海第一步？思维破局与付费学习

偶然间看到一篇关于出海的文章，这才让我恍然大悟：我那些“自我感动”的项目，核心问题在于缺乏流量思维！技术再好，没人用就是废物。第一步必须解决流量问题！

破除信息茧房： 做国内市场太久，误以为 Web 搜索已死。但谷歌每日数十亿的搜索量证明，SEO 仍是获取流量最有效的方式之一。

付费加速学习： 作为知识付费从业者，我深知进入新领域最快的方式就是付费学习。于是，我果断加入了一个口碑较好的付费社群，正式迈出出海第一步。

5. 如何拿到第一刀？

在社群中我开始了实践。最开始按指导寻找热门游戏词，搭建游戏网站（用 Cursor 复刻、iframe 引用、开发游戏盒子），但基本没有获得流量。

调整策略 - 专注热词

也就是大家非常熟悉的一些方式，通过 Google Trends 查找热门趋势词，根据常用的一些词根（比如 Generator、Online、Calculator 等等）查找相关主题，这里推荐一个 Chrome 插件（也是群友开发的）：TrendsBar，可以用来批量查询一些词根的搜素趋势。

除了通过 Google Trends 查找新词热词，我们还可以通过在谷歌搜索下拉框来查找相关词，比如我们搜索 veo 3，然后 下拉提示框就可以看到相关词，我们也可以通过这种方式去查找长尾关键词。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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