大家好，我是阿星，在广州，干了9年的知识付费，干过k12，幼儿教育

目前是一家职业教育头部机构的业务负责人，负责职业技能培训的板块业务，

从0到1操盘了一个技能培训项目，4年做了两个亿的营收，目前业务还在继续

第一次写文章和大家分享，主要讲下我们是怎么从0到1起盘项目的，和怎么将营收放大100倍，真诚的希望能给圈友带来一些启发和收获，（其实也源于和新圈友的打赌，不输出就要输钱hh

总之越分享越幸运

一、项目背景

先跟大家说下项目背景，我们这个项目原本是to B的，在19年立得项，做得是一个数据分析的课程，

课程是很多节的录播课，从Excel到python到开发编程都有，非常的大而全，但to B转化并不好

那段时间最火的不是AI，是python，人人都应该学python的口号如日中天，做这个类目当时最火的机构是风变

于是我们开始转型去研究to C和进行测试

二、从0到1起盘项目的核心分享

1、找对标很重要，对标的上下游藏有黄金

当时为了研究风变，买了小课进群体验，体验完被社群转化的模型征服，记得还挺清晰，当时带班的是酱酱老师（短发动漫女孩头像）160人左右的群，在第三天转化的时候群里接龙报名的人有3、40个，客单价接近2000，当时是20年初，并不算低

给我的感觉非常震撼，大家伙都这么有钱，这么愿意为知识付费，to C有很大的机会

2、找对标之后第一件事，研究和拆解，为什么他们做得这么好？

首先是产品，当时的课程的确新颖，应该是行业里面第一个互动式课程，而且内容收获感很足，每天的早晚分享内容也持续的告诉大家，未来是大数据时代，得学Python，能更好的升职加薪

关键是转化，用的是低转高社群训练营的方式去批量转化，前端投放获客，9.9的精准客资，利用社群给学员有较强群体归属感，销售也更容易营造学习氛围，利用社群服务增强用户对销售、品牌的信任度，最终完成转化

这确实是非常好的模式和产品，那我们是否就应该冲进去直接对标去干呢？

3、找到对标之后应该思考的第二个问题，我们要马上复刻去做吗？

我们首先去研究当时的市场和交付，学python的大部分还是各行各业顶尖的那批人，特别是互联网方向的人，整体市场打击面还是职场人的10%；

再说交付，虽然打得噱头是0基础学会python，但深入了解去看，学python并不简单，毕竟是一门编程开发语言，还是需要下苦功夫去学习掌握的，离普罗大众还是有点远；

另外我们当下去做这个品跟风变直接pk是没有任何竞争优势的，没有交互系统的沉淀，没有课程产品的沉淀；

那是不是这个机会就放弃了，也不是的

我们思考python的上下游，上游是专业的编程，数据开发，打得点是就业方向，客单价5k到万元以上，当时也有比较大的巨头，达内，黑马，但这个市场空间也并不大，这个更垂，更技术；

转向看下游，下游是Excel、Power BI，业务分析，找了一圈好像没有特别有实力的机构，比较多还是个人，工作室为主，我们发现Excel的打击面非常大，职场大部分办公室蓝领或多或少都需要接触Excel表格，而且表格这东西，你一旦不懂就挺花时间去找解法的，我相信这是我们的机会

找对标很重要，对标的上下游藏有黄金

将这些结论转化同步给老板后，我提出我们的数分课是不是也可以做to C，就用社群低转高的模式，老板很open，知道当时继续做B端效益也不大，试试看，成本不大

4、确定打法和方向之后，接下来就是推进执行，考验的是找流量的能力

于是自己快速的推动，策划大纲，跟老师对课，出产品详情页，写社群sop，最关键还是找流量，七零八凑去职教考证的公众号拉来了40个初始用户，第一期，也没别的销售配合，咱就自己干吧，40个学员好好维护，三天学习的完课还过半，但最后的结果是出了2单，客单价只有1299，销转效果不好，单用户产值是65，这产值上投放扩规模基本是亏的。

所幸问了一些持续做作业的学员，学员还是愿意真诚的跟我聊，其中一个大哥，发了串语音跟我说，他是工地上的，课程很好，但他自己用不着。

我人都傻了，想笑又有点气，你在工地上干活的，你都用不着还学这么认真，三天学习看课做作业一节不落，问前问后的，这么积极……当然这些话只敢心里说哈哈

但是从这个调研我知道了，还得找到合适的用户才行，想到了当时我们职教的经济师考试，经济师的用户也爱学习，且较多财务，行政，企事业单位的人员，这些人工作场景基本会涉及到Excel表格的制作；过了一周，死乞白赖的求来了100个左右经济师考试的例子，过程指标更好，周四当晚就出了12个单，单用户产值是146，这下对了，兴奋的去老板那透露了下，老板和隔壁的同事露出表情我现在还记得，哇靠，这还不赶紧上投放。就到我们第二个阶段，如何放大了。

现在回头复盘，所幸是找对了流量，才有了后面的故事，从0到1测品考验的是找流量的能力

三、月营收10w到月1000w，我们是如何做增长的

一人模式跑通之后，迅速跟老板要销售要资源上投放，很快有了2个销售，给她们培训，带着她们跑了两期，利用当时橙子自建站投放加职教内部的流量，还是能跑通，第一个月打了10w的业绩，给我们的正反馈也很足，证明是可以的，接下来我的工作重点就调整到如何放大这个业务到10倍，100倍

快速放大规模就两个手段，花更多的钱，上更多的人，但怎样效率才高？

1、更高成本的流量或许更便宜

最开始我们在抖音投0元表单，就是那种橙子建站，0元写个电话号码留个手机号那种，这种投放一个号码20来块，很便宜，但实际加微的效率很低，需要销售打电话，发短信去做添加，且很耗时间，还有打电话拉黑，加微封号的风险；

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