关于小红书虚拟电商选品丨航海加餐分享

哈喽，我是叁斤。

担任过好几次的虚拟产品航海教练了，今天是第一次写加餐分享，想和大家深入聊一聊小红书虚拟电商的选品。

带了这么多次航海，发现每次大家都会在选品、选赛道这里卡很久。

还有很多新人刚入局时，会陷入一个怪圈：

看到别人卖PPT模板火了，就赶紧上架PPT模板；

看到K12 资料好卖，就马上跟风做K12。

……

结果一阵折腾后发现，自己卖不动，最后只能放弃。

为什么会这样？绝大多数人，都做错了第一步。

我们总在“找产品”，而top级别的卖家，都在“服务人群”。

今天，叁斤分享一套完整的小红书虚拟电商选品方法。希望能帮助圈友找到方向，在虚拟产品的项目里，建立起真正属于你自己的业务。

第一部分：在选品前，先选对赛道

在思考“我该卖什么”之前，得先选一个有市场的赛道。分享我的几个方法：

1、看清赛道是红海还是蓝海

最直接的方式，就是直接通过关键词搜索。打开小红书，搜索你初步感兴趣的人群或需求关键词，比如“考研英语”、“UI设计素材”。

主要观察这三个指标：商品笔记数量：商品笔记数量巨大，意味着竞争激烈。爆款笔记密度：搜索结果前排的笔记，点赞收藏量是否普遍过万？这直接反映了用户的需求。头部账号：爆款笔记是否都来自几个固定的、粉丝量巨大的头部账号？如果是，说明新手在这个赛道的难度较大。一般最好是能找到爆款笔记密度高，没什么头部，且不多商品笔记的赛道。但这种一般可遇不可求，不用过于纠结，我们继续看下一步。

头部账号拆解：系统性地分析赛道头部的10-20个账号。不要只看表面，要拆解他们的商业模式：他们的产品矩阵是怎样的？主打低价引流品还是高价核心品？他们的内容策略是什么？是干货教程，还是直接展示产品？重点看他们的评论区，用户还在问什么？哪些需求是这些大号没有满足的？

2、找到你的差异化切入点

在确定想做的赛道之后，可以找到自己的差异化切入点，分享一个公式：

“人群/场景” x “需求” = 你的赛道。

我举个例子，你不要只做“PPT模板”，可以做“财务专用的PPT模板”，服务人群更精准，价值感也更高。

或者说，不要只做“海报模板”，你可以做“餐饮店主专用的菜单/海报模板”，直接解决一个群体的商业痛点。

还有，可以观察赛道的主流玩家在做什么，然后找到他们忽略的对立面。

比如说，当所有人都在卖“10G超大资料包”，让用户陷入选择困难时，你可以反向推出“20分钟上手的极简工具包”，你的核心卖点就从“大而全”变成了“省时、高效、不焦虑”。

第二部分：选品的底层逻辑

核心原则：从“找产品”到“定人群”

很多人做虚拟资料，都是「杂货铺」思维。就是自己店里什么都卖。看别人卖什么产品火，就上什么品。

我想在这请大家彻底抛弃“杂货铺”思维，建立“人群”思维。你的目标不是卖出一份资料，而是深度服务好一个特定人群。