大家好，简单介绍下，我是孙太太，温州人搞钱脑觉醒，在闲鱼摆摊起家。2024年误打误撞做了知识付费，今年正式运营「互联网摆摊陪伴群」，带动摊主们在互联网摆摊赚钱，积极分享。

谢谢圈友锦程拾光的提醒，来分享下我是如何从0-1做知识付费的，给大家打个样。

两年前，我算是一个资深羊毛党吧，2017年-2022年都在薅羊毛，大量的业余时间研究如何“0元购”上，工作能力没有提升，还被身边人冠上“薅羊毛”的标签，每天浑浑噩噩还不自知，为一点小毛小利沾沾自喜。

直到30岁分别读了《认知觉醒》和《富爸爸穷爸爸》慢慢从浑浑噩噩的生活里醒悟过来。当时春节期间，我还自己做了一场社会实验，走访了8家亲戚，去观察每个家庭都在探讨的话题。我发现一个很有意思的点，在从商的家庭里，谈论的是做什么项目，在职工的家庭里，谈论的是工作怎么样。我突然意识到，不同环境里的人，见识和阅历会带来的认知不同。

我也意识到自己前5年对时间的糟蹋和蹉跎，为了小毛小利，深陷消费主义，每天浪费时间薅羊毛。再加上情商低，副业项目货源断了，收入骤减，我想这不行，得搞钱，但又不知道有哪些可以直面市场赚钱的方式，认知里只有升职加薪这条路，于是想着提升下文案能力（我的本职是做广告文案+打杂），跟老板提加薪。

有句话说，穷人的认知里只有学习，干什么事情，都想先学好了再做，我也不例外。很快，我就发现我最薄弱、最致命的短板，就是学习能力差。我买课、看书，发现我的学习，就是做笔记：原封不动把内容抄一遍，根本没有动脑思考，更别提把知识点跟知识点串联起来，导致知识没法在大脑里留存下来。我又才意识到自己学生时代落下的毛病--死记硬背。没办法，又得回头治。于是我开始研究如何学习，又看了很多这方面的书，也开始接触到知识管理这个概念。

接着，第二个问题出来了，一直学习理论知识，没有结合实际工作和生活，没有落地实操，越学越迷茫，最后emo了。在回头看以前的焦虑的路径，就是副业货源渠道被砍，想找出路，但因为认知局限和工作能力差，导致目标和路径选择错误，拿不到正反馈而导致焦虑。

后来2023年11月流感，中断了学习，在一次搜索中发现了一篇公众号文章mp.weixin.qq.com，看了老华写的《Mr .hua创业手记》这本书，被他的创业精神打动，恰巧遇到商城开业活动，其实以前也有卖过餐饮团购券，但不多，就无意识囤了一波预售券。12月开业等活动过完，我就上架出售，没想到超级好卖，框框赚钱。

好在2023年2月开始，开始在即刻分享上分享，自然而然就分享了这件事。有位即友评论说想学，就萌生了教大家赚钱的想法，于是就写一篇内容，没想到大家的反响很热烈。

当时潜意识就觉得，这是一个机会，如果不抓住就会错过。但我对知识付费这个赛道一知半解，完全是凭直觉做事--第二天出了一份问卷调查，根据这个项目所具备的条件，如城市、设备、资金周转等问题，一来我看看这个项目和即友是否匹配，二来我想先了解下这些意向即友的基本情况。

现在回想起来，问卷调查是我当时误打误撞但最正确的一件事：用钩子引流（当时是完全没有这个概念的）。

如果你想要让用户做出某一个行动，都要给出一个理由。给点击的理由，给加购物车的理由，给咨询的理由，给加微信的理由，给下单的理由，给转介绍的理由。在用户的消费决策链上，每一步行动的引导上，都要给出一个打动用户，做出行动的理由。

而做问卷调查，就是让用户主动加你微信，用问卷的方式判断是否自己合适这个项目，避免踩坑的理由。这里有三个重要的优势：

问卷的形式，能让你对意向用户有一个初步的了解，而且对方填写完之后，可以根据问卷信息，帮他判断匹配程度，筛选掉不合适的人选。而且你跟用户聊得越多，对方越了解你这个人和这个项目情况，越容易产生基础信任。

你在卖产品前，会有一道很纠结的坎，就是定价。定高了没人买，定低了，觉得自己亏，于是在问卷里设置价格选项，就是一个很好的方式。我在问卷里就设置了两个档位，一个是纯手册的费用199元，一个是手册带社群的费用269元，我没想到的是，95%的人都选择了后者。

加微信的好处是，你可以快速、免费、反复触达到客户，方便信息通知，只要他不主动删除你。

总得来说，问卷是一个非常好地和用户破冰的方式，也是更准确地了解市场需求的方式。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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