今天「知识带货摊主群」提了一个很好的问题：如何在朋友圈建立信任。

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晞晞爸分享了很经典的一段话：好产品不一定能对接上好渠道，这里就存在信息差。信息差是一种壁垒，信任则是一个人的壁垒。

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我想到，交易的底层是触达（打破信息差）+信任（降低决策成本），而内容是解决这两者的最佳途径。那什么是内容呢？在小红书，它是笔记。在公众号，它是文章。在知乎，它是回答。在抖音，它是视频。在朋友圈，它是动态，

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我4月份不是在帮生财拉新嘛，所有的意向圈友都是拉到微信里成交的，没有走闲鱼担保。那他们为什么会愿意相信我呢？像晞晞爸说的，在公域成交，有闲鱼、小红书、淘宝这类平台作为第三方服务保障，促成双方交易。那私域成交，就缺少了第三方担保，你想获取客户的信任，你是需要给到“我为什么要选择你，我为什么要相信你”的凭证。

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像我的话，我是如何获取信任的呢？

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1. 全网同名，我也是生财圈友，在生财有术可以直接搜到我的账号，如果有问题，可以找鱼丸（第三方背书）。
2. 朋友圈内容，在传递我是一个什么样的人，我在做什么，我的价值观是什么，别人是怎么评价我的。

在私域，这些凭证都藏在一条条朋友圈动态里。就像有个圈友下单前跟我说，我的朋友圈很有“活人感”，所以决定相信我，通过我的链接购买。

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那朋友圈要怎么发呢？

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就拿我们在淘宝买东西的购买决策链上看，我们第一个会看产品详情页，首先了解这个产品是什么，能不能解决我的问题；其次看销量，有多少人买，有多少人复购；最后是评论，评价怎么样，好评和差评都在说什么，提前避雷。

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那么带入到私域成交，也是一样的逻辑。你在卖什么（产品介绍，能不能解决我的问题），为什么要买（用户证言截图），有多少人买（订单成交截图），为什么在你这边买（好评截图、价值观输出）。

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就像去年摊主过来买《闲鱼摆摊手册》，第一次他说要考虑一下，四天后他跟我说，他看了我很多很多条即刻内容，觉得我靠谱，于是就决定过来购买了。

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那一刻我才知道，虽然即刻动态很少人点赞，但它是你的信任基石，如果没有这些内容，我很难在没有第三方担保的情况下，直接促成交易。

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在下一章，我来跟大家分享下朋友圈动态怎么发。

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