一、开场白

我先说两句。第一点比较感慨，要感谢咏舍来组织这个分享局。坦白说，我一开始都没想到这个事，因为我们参加完大会，自己有收获就行了。但我没想到他会想到要分享给没去的朋友们。后来他让我一起来帮忙分享，我觉得很开心，就一起来做了。结果这个局很快就报满了，后面还有几十个人想报名。

结果前几天，生财有术负责线下局的官方主理人还联系我，问我从广州回来后能不能也组织一个分享会。我说我已经正在干这个事了，顺便也表表功（笑）。但我很感慨，咏舍他能想到前面去，他这种利他思维和行为，让我很敬佩。所以再次感谢咏舍，也感谢他的支持，有他在北京坐镇，我心里也更有底气。

第二点，我跟咏舍也认识两三年了，都在北京生活，也都在生财有术的圈子里。他经历过的一些事，其实我也都经历过。我今年45、46岁了，孩子都上高中了。从职业上说，我也做过上市公司孵化子公司的副总，后来也辞职了。也经历过各种高光和低谷时刻，也到处付费学习，像刘思毅的课我也付费过。

我第一次加入生财有术，看到里面有这么多项目，作为创业者，就想着怎么能快点搞定一个项目，我也付费了5万块，想快点找到一手信息。后来也参加了各种商会，看了好多项目，但一个都没做成，最后还是得自己干自己的主业。反过来说，这个过程可能每个人都要去经历。当你跳出舒适区，想要快速输入有价值的信息时，向有结果的人或社群学习，付费就是最快、最高效的方式。

而且，我相信每个创业成功的人，都不会看不起还在爬坡的创业者。因为上坡的时候不用小看下坡的人，总有一天上坡的人也会下坡。创业就是这样一个折腾和经历的过程。到我这个年纪，我反而更喜欢看《大败局》这类书，更感慨那些创业十几年公司还活着的人。我原来是做金融的，互联网金融那十年，见过太多财富的起落，所以更关注一个人在拿到财富之后，如何取舍，如何保证自己的幸福感。

扯得有点远，回到分享。我的PPT可能做得比较“理工男”，跟咏舍的设计师PPT没法比，大家海涵。

二、分享主题

我的分享分几个层面：

术的层面：分享嘉宾们是怎么做流量、做账号的。

道的层面：他们做事情背后的心态和底层逻辑。

让我感慨的：一个00后大四刚毕业的小姑娘，做一个很不起眼的水晶手串项目，是怎么做到年入1000万的。

我自己的感悟。

三、术的层面

先说术的层面。整个大会有6场大的分享：

贾万兴（小小包麻麻创始人）

经纬（抖音线索获客第一人）

富贵（长安CEO）

金虎（方片新媒体CEO）

鉴锋（零一数科CEO）

云蔓（千万粉丝操盘手）

我主要把他们分享的金句和核心逻辑拆解一下。

第一个，贾万兴（万兴）

我们比较熟，他也是创业老兵。他分享了自己公司从2019年近5000万年利润的高峰，到疫情期间因仓库被封、业务停滞而陷入低谷，再到最终重生的经历。他强调，在低谷时，人的信心会下降，从而不敢接受挑战，错失机会。他后来之所以能做到单场直播销售额880万，就是因为一个朋友介绍的教育课程项目，他顶着不自信去尝试，结果创造了奇迹。

他的核心经验有几点：

选品是基础：他认为好的直播类目有一个共同特点，就是“用户在购买前对产品几乎没有了解，需要依靠他人的专业建议”，比如茶叶、珠宝玉石、K12教育和保健品。

“换脑”理论是转化关键：他认为提高转化率的核心是“换脑”。先通过专业内容打破用户的固有认知（比如近视的真正原因），植入新的科学认知，再推出符合新认知的产品，用户在认知重构的脆弱期，服从感最强，转化率会大幅提升。

直播的本质是表演：他强调直播不是简单卖货，而是给用户提供一个“脑子放空”的场景，本质是一场给用户做心理按摩的“表演”。所以像限时限量限价这种“套路”是必要的。

做IP要先明确商业模式：想清楚靠什么变现，再规划内容，并且要从用户对你“专业”的信任，过渡到对你“个人”的信任。

第二个，经纬老师

他一上来就提出了一个颠覆性的观点：“你根本不是缺流量，你只是全天下流量浪费率最高的人。”他认为，在存量时代，流量的转化效率才是核心。他分享了一个潮州幼儿园的案例，园长没什么个人魅力，但通过他们的策略，用3000粉丝就成交了120万。

这个案例的核心打法是：

改变内容策略：初期他们拍了很多强调“1200万投资”的视频，虽然流量不错，但没有家长报名。因为“认识你的理由”和“找你买单的理由”不是一回事。

解决真实顾虑：他们通过调研，发现家长真正担心的是食堂饭菜、安全问题和教学方式。于是他们针对性地拍摄内容去解答这些顾虑。

服务已关注的人：这些解决顾虑的视频虽然播放量很低，但已经关注的家长都看到了，最终促成了转化。

黄金内容分配法则：他建议，如果一个月发30条内容，应该用三分之一（10条）做流量吸引关注，三分之二（20条）做转化，服务那些已经关注你的人，因为他们才是真正的准客户。

第三个，富贵

他分享了从电商转向小红书本地生活线索的经验。他认为小红书电商只占生态5%的规模，另外95%的商业价值在本地生活服务里 。

他的核心方法论是：

利用AI提升3倍人效：通过“飞书+Coze”分析同行作品，用“RPA+AI”批量生产70分的有效内容，并构建AI工作流高效获取线索 。但他强调，AI只是实习生，不是专家，真正的价值在于让AI处理重复工作，让人类专注于策略和创意 。

内容的底层心法是“传播焦虑”或“传播美好”：他认为成功的小红书内容，要么是引发用户的焦虑和比较心理，要么是创造用户向往的美好生活场景 。

“从差评中寻找神明”：他做爆款笔记的灵感来源，是去分析同行笔记下面的差评 。因为差评里有用户最真实的痛点和情绪，把这些高频、高情绪的痛点作为内容核心，就能精准击中用户 。

尊重平台生态：他强调商业行为要建立在尊重生态的基础上，因为他自己也曾因不合规被封过大量账号 。

小红书是一个搜索平台，用户在小红书上搜索，说明他已经进入决策的最后环节了，只差临门一脚的验证。所以富贵的打法就是借助IT和AI的力量，开天眼，做大公域。他用爬虫把同行几千篇笔记都扒下来，用AI分析关键词、情绪，效率提升了几十上百倍。这是北京创业的优势，科技人才多。他还利用AI工作流实现自动化内容生成。

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