184群分享：如何做朋友圈营销（二）

今天来说说如何做朋友圈营销。现在先跟大家分享下我的思路，后续打磨好这个板块后，我再迭代。

第一个：定位

在发朋友圈之前，我们会遇到两种情况，第一个，知道自己要卖什么（有产品），第二个不知道自己要卖什么（没产品）。

我看很多教程都会提到“定位”这个词，也就是你为具体的那一部分人群，解决具体的什么问题。现在大家脑海中的关注列表里有大量的人，所以垂直的本质是进攻，让大家想到xx的第一反应就是你。

比如之前大家看到闲鱼相关的内容，就会转发给我，看到赚钱相关的内容，也会想起我，这就是你这个人在他们的印象里的标签化。你所有发出来的内容，都会在他人的脑海中形成标签，以降低记忆成本。

我在内容表达上，也会经常突出互联网摆摊、社群、闲鱼、信息差、搜索、搞钱这类高频词，把孙太太跟这些词产生相关联。就像是你在搜索框里搜索孙太太，下拉词就是孙太太闲鱼、孙太太信息差、孙太太社群这样的。

当别人在闲鱼上有问题时，就会第一时间想起孙太太闲鱼，就会找到我。我的定位是长出来的，不是规划出来的，它是注意力的投射，是拿到结果的呈现。像我现在的定位是「互联网摆摊陪伴群」主理人，「知识届的什么值得买」种草官，前者是带着摊主在互联网分享和赚钱，后者是知识付费的快团团。

现在定位用的最多的公式是，我擅长什么，我能做什么，市场需要什么，在三者交叉点里找共同点。

这个公式看起来很好，但实际上蛮难落地的。为什么呢？我曾经说过，很多人不知道自己想要做什么，一个是见识少，不知道有哪些赚钱方式，而是对自我了解不够，不知道自己擅长做什么，能做什么。

就像我一直都在跟大家传递的理念：不要等自己变得厉害了才来分享，而是分享了才变得厉害。

在内容分享这块，可以参考pxl之前发的这篇文章，新手做个人内容，写两个内容：

我现在明白了，但两年前还不明白的事
我现在困惑，但希望在两年后能搞懂的事

在专业领域上，记录自己在研究什么领域，遇到了什么问题，解决了什么问题，把自己作为产品，去输出经验和方法。以及，自己在生活、工作中，遇到什么事情，以及我对这件事的看法和想法。

信任的构筑不是一天就能解决的，而是一朝一夕地坚持。像我在即刻上能快速跑通《闲鱼摆摊手册》，第一期招募到20位摊主，也是因为我在即刻坚持输出了9个月，以前的内容沉淀、关注数，让大家认识到我是一个什么样的人，解决了信任问题。如果没有这9个多月的输出，突然一上来就卖课，大家肯定是不会过来看我的内容，觉得我是在割韭菜。

当你还在探索期的时候，是想不好定位的，先养成分享的习惯。表达欲比你说什么更重要。在分享和尝试的过程中，你会找到自己的定位，虽然这期间会有一点慢。

定位是可以修改的，最重要的是咱们先出发。

第二种情况：如果我们有产品，那么我们要做的是，围绕产品变现来打造朋友圈，就跟做广告的原理很像。