Chapter1：教你一招“逆向搜商”，挖掘别人赚钱的信息差

在信息冗余的时代，很多人都会有信息焦虑症。每天仰躺在信息的汪洋里，每条信息都不想放过，错过仿佛失去一个亿。如果你没有自己的主线任务，不去自己主动搜索信息，研究乃至钻研。只是一味地别人今天说什么，你听什么，明天说什么，你听什么，随波逐流只会被别人的噪音淹没。

择一口井，挖一口井。井只有挖到一定的程度，才会出水，前提是你选择了一个正确的位置。

太阳底下无新事，绝大部分信息差、知识、前人的经验和踩坑，都是可以通过搜索到的。可惜小时候，我们的老师并没有培养我们，如何利用图书馆去收集信息，研究我们感兴趣的话题。直至今日，我们所接受的大部分的信息都是“被动信息”，微信、抖音、小红书、B站、微博、知乎……每个平台都在利用各种“噱头”抢夺我们的注意力，再打包卖给商家，赚取广告费。

在研究“如何赚钱”这个人生课题上，我认为最重要的能力之一，就是自主搜索能力。授人以鱼，不如授人以渔。我会毫无保留地跟你分享，如何学会“逆向搜商”，提升自己的搜索能力，挖掘别人赚钱项目的逻辑和信息差。

我会结合我知道的赚钱项目，手把手教你学会搜索，但你也需要自己动手练习。看一万遍，不如尝试一遍。

其实搜商是一种思考方式。经过6年多的搜索经验，我发现搜商逃不开好奇心、逆向思维、换位思考、反复实践，这些能帮你极大提高搜索准确率。

那么，我是如何一步步培养逆向搜商的？

话说小学四年级，我和发小（比我大一级）聊天的过程中得知，前两天刚考过的单元测试作文题目和她去年考过的一模一样。我想既然如此，那么其他题目是否也一样。于是要来了去年的试卷重做了一遍，果真相同率高达95%，轻轻松松考高分。

大学期末在图书馆复试时，想老师会怎么出题，题目是从哪里来的。因为我们专业是本院校新开的的第二年，任课老师也是刚毕业教学。那么，老师会不会从百度上搜题型，再汇编成考题。于是，我把网上的题库全刷了一遍，再一次轻松考高分。

找工作时，想我的能力在同岗位处于什么位置，于是在本地招聘网站切换为企业视角，搜索“文案策划”，可以看到同期在应聘的简历。在这些简历中，我不仅可以分析别人是怎么写简历的，有什么优势和亮点，期望薪资是多少，还能看到他过去任职哪些企业，具体的工作内容。尤其是这个工作内容，比企业自己发布的更真实更详细。他曾经做什么事，大概率你做的也是那些事。以及，在搜索企业名称时，你可以从一堆数据中大致判断出企业的组织架构、员工平均在职时长、离职率等。因为这个逆向搜商，我避坑了很多企业，进了一家综合薪资和福利待遇相对不错的公司。

闲鱼项目之前，我很热衷于薅羊毛，但有些人只会晒羊毛产物，并不会告诉你羊毛是如何获得的。这时候，搜商就派上用场了，我就从对方透露的蛛丝马迹挖渠道，摸方法，找软件。就在一次次的锻炼中，就把逆向搜商练了出来。

直到做闲鱼项目时，我就会观察竞争对手的选品渠道是来自哪里。通过卖家提供的信息或小号询问，就能找到关键信息，用假设的方式，依次验证，直到找到答案。

一个亲身经历，之前有位个人卖家（非专业卖家，店铺没有其他餐饮券），上架了180代300的火锅代金券，搜索该火锅关键词，只有他独家上架，并且有10多个“我想要”，说明是有市场需求的。后来我翻了下美团和抖音，发现只有45代50元的代金券，我想这难道是之前的活动？直到我在美团新店直播间看到该火锅店在做25代50的活动，并且最多叠加6张。好家伙，好一招偷梁换柱。后来我如法炮制，上架了119代200的商品链接，出了好几单。

通过以上的例子，就是想跟你分享，当你拥有逆向搜商时，不管是找学习资料，找工作，还是搞钱，都能助你N臂之力。

既然逆向搜商这么重要，那么如何练成这招“绝世神功”呢？

一次搜索，就是做一次思考路径。

划重点：搜索能力的三大板块：搜什么，哪里搜，怎么搜，即搜索目标、搜索渠道、搜索方法。

1.搜什么：确定你的搜索目标是什么。

2.哪里搜：预判你的搜索目标会出现在哪里。

3.怎么搜：用已知信息，顺藤摸瓜式，找到你想要的信息。

搜什么：确定你的搜索目标是什么。

一篇文章，一个课程，一张图片，一部电影，一个软件，一家供应商，或者一个信息。前者是内容及内容载体，后者是内容且不限载体。

文章一般都会出现在以文字为主的媒介渠道，比如公众号、知乎；课程会发布到得到、小鹅通；视频会出现在抖音、B站等。

当你确定了自己想要搜到什么之后，请进入第二步。

哪里搜：预判你的搜索目标会出现在哪里。

很多人都存在一个认知盲区，以为搜索渠道只是一些搜索引擎，比如百度、搜狗等。这里你需要记住一个概念：只要有内容的产生，就是信息的来源。因此，任何有内容产出的平台和人，你都可以当作信息渠道。比如微信、知乎、小红书、抖音、微博、豆瓣、B站、得到、大众点评、银行等众多APP，乃至公众号、微信群、朋友圈、QQ群、百度贴吧、评论区、微博超话都是你的搜索渠道。任何APP、小程序、网址、社群、课程、图书；免费的，付费的，只要有人的地方，就有内容的产生。只要有内容的产生，就会有信息差的存在。

当你掌握这个概念时，万物皆为搜索引擎，你可以找到80%你需要的信息。

我有事没事的时候，就喜欢在网站上研究点什么。去年意外发现Edge有一个拓展，在这个拓展里可以获取 Microsoft Edge 扩展，就发现了很多“好东西”，其中，搜索工具让我如获至宝。后来搜索很多资料，我都不用花钱就能搜到，立省9999！妈妈再也不用担心，我被别人赚信息差了。

有兴趣的股东，可以点击上方网址链接自行研究下。

又比如，我在知乎搜信息差相关话题时，发现了一个搜索引擎的合集：虫部落快搜https://search.chongbuluo.com/，看看有哪些我平时没有意识到的搜索渠道，加入我的搜索渠道工具箱。

以及，人也是信息来源之一，因为人本身就是信息综合体。有时候，网上的内容存在滞后性。找到关键人，你获得的信息会更快，更新鲜。因为每个人的注意力不同，获取的信息也各不相同。比如我朋友就是薅羊毛高手，她告诉我广发银行信用卡有10%的购物返现，对于闲鱼项目来说，每个月简直就是白捡钱100块钱。

现在又多了各种AI软件，也能给出一些思路，前提是你会正确提问。

平时多留心观察，哪些平台会产出哪些内容，哪些人在哪些行业，擅长哪些技能，喜欢研究什么，什么人会在什么平台说什么话。当你产生相关的需求时，逆向倒推，预判你的搜索目标会在哪里，然后针对性搜索，会大大提高概率。

怎么搜：用已知信息，顺藤摸瓜式，找到你想要的信息。

划重点：你想要找到信息D，刚开始你是没有D这个概念的。很多时候，我们搜不到信息，是因为我们不知道那个信息的“名称”是什么。

当你是个门外人时，你是不懂门内的专业名词。举个例子：你有一个很具体的需求，就是“如何让5000个人加你的微信”和“微信引流方法”这两个内容之前存在认知差异。你有前者的需求，但没有后者“引流”这个词语的概念。

那么你要做的，是通过你的具体需求的搜索词，引出后者“引流”这个专业术语。这个链路就是，从已知信息A作为关键词，去获取B，用B获取C，再用C获取D。虽然有点长，刚开始得花一些时间和精力，但一旦你知道信息D，下次你再搜索类似D的信息时，你就能直接用D的概念搜索。通过一次次搜索，反复锻炼你的思考路径，弥补你的认知盲区。

前段时间，我很好奇闲鱼上”百度网盘会员“的获取渠道是怎么来的，按照以往已知的概念“有分享羊毛活动的地方，就有赚钱的信息差”，于是在微信搜一搜，上搜关键词”百度网盘月卡“，但是搜索出来大多数都是一些引流广告。我意识到关键词不对，重新看闲鱼卖家的商品描述。

我发现了一个很有意思的现象，闲鱼有周卡的选项，但百度网盘APP的官方充值页面上，是没有周卡选择的。那么”非标准“一定是来自特定的渠道，就像某零食品牌为了进入量贩零食店的货架，特地做了小包装规格，避开价格体系。于是，我用”百度网盘周卡“的关键词，在小红书一搜，就发现这个渠道之一来自移动APP的积分兑换。

经过这次信息搜索之后，我又获得了两个概念：

1.使用商品”非标准规格“的关键词，会提高搜索精准度。

2.各APP之间会有合作，可以A积分兑换B商品。

因此，当我再次寻找“微信读书月卡”时，直接搜关键词“微信读书积分”，就在小红书的一个帖子里发现，在腾讯会议APP里，可以用任务积分兑换月卡。而这些任务积分是可以通过技术手段或者人为手段获取的。

如果你想要复刻这两个项目，就要看你能不能成为供应商（需要多设备，懂技术），搞到资源。要么就是找到供应商的源头，成为他们的下家。

以上只是微信搜一搜和小红书的搜索渠道，当你脑海里或者工具箱里还有其他的渠道：什么值得买APP、线报网站、羊毛群等相关渠道，搜索的渠道数量越多，你能得到的信息越多。

看到这里还是一头雾水？我来再上道实操课。

分享我之前想找一篇文章为例。在写这篇文章之前，我也做了一些信息搜索，想看看别人是如何写关于搜索能力，在一篇文章中的引用引起了我的注意。

具体内容如下：

于是我对冯大辉的这篇《搜商与问商》产生了好奇，马上在微信搜一搜，搜索关键词“冯大辉《搜商与问商》”，

就看到了两篇标题一模一样的文章。

你点击第一篇文章，发现作者的名字是Fenng，但又不确定是不是冯大辉本人写的，点进去也没有信息提示。

接下来，你的搜索目的就是确认冯大辉和fenng是不是同一个人，或者冯大辉和小众消息有没有关系。两种假设带来两种不同的关键词，前者搜索词是"冯大辉fenng”，后者关键词“冯大辉小众消息”，你在搜索框里搜索，分别得到两种信息，来佐证你的假设。

然后你会发现右边这个关键词搜索出来，也带上了fenng这个关键词，当这些信息汇合在一起，验证了fenng就是冯大辉，小众消息是他发布内容的公众号。

除此之外，你也可以在百度、微博上搜索，互联网都会留存一些记忆的。

总结下，拥有高效率的”逆向搜商“，需要具备以下四点：

1.好奇心，留意细小的差异，训练对信息的敏感。

2.逆向思维，从结果倒推源头。

3.换位思考，预判信息渠道，提出假设，依次验证。

4.多观察，多研究，多搜索，多实践，不断丰富认知。

当你拥有“逆向搜商”时，你就能通过观察身边赚钱小项目，反推他们的货源渠道，结合自身优势，合适就直接复刻。

案例一：酒店代订

上个月，我在闲鱼找酒店代订时，看到一家度假酒店代订费1499元/晚，比官网便宜了一半。我就很好奇，他的渠道是怎么来的，又开始研究渠道了。这个项目怎么赚钱，能赚多少钱，能不能复刻这个项目。

我直接询问卖家怎么使用（注意，一定要以买家的身份去获取信息）。卖家告诉我，告知名字和手机号，他会在携程上代订，入住人就直接到前台办理入住。

OK，你已经得到了一个很关键的信息渠道：携程，一个专门提供旅游产品的平台。

根据以往经验所得，我预判这个渠道是来源某次活动。对于活动信息，我一般优选微信搜一搜。因为很多攻略博主都会发公众号，其次是小红书（生活的百科全书）。在搜索之前，我还特地看了下卖家同期还在卖哪些酒店代订服务，作为判断依据。当你掌握的信息越全面，你得出的答案越精确。

接着，带着”XX酒店的名称携程”的关键词，在微信搜一搜得到了好几篇文章（注意活动时间是否过时），关于携程酒店活动信息合集，里面有一列长长的酒店优惠价格，我想订的这家酒店赫然在列。其中有篇半个月前发布的，活动价是1399元，还能叠加平台优惠券599-50的优惠券，使用有效期截止6月30日，不用可退，过期可退。很可惜的是，这个活动已经结束了。

我看了下卖家的“我想要”数据还不错，而且产品有效期长，利润三位数，卖不掉过期退，不用担心烂在手里，唯一是需要垫资金。如果你现金流比较多，就可以刷信用卡，还能得到很多积分，又得到一部分的隐形利润。

做酒店代订服务项目，要么找差价高的高端产品，高差价代表利润高；要么利用节假日的溢价，来增加高差价。买家来找你代订，一定是比美团携程飞猪便宜。

我之前看到一个搞钱博主分享的赚钱项目，就是提前囤优惠酒店，放在节假日期间卖，一趟下来，赚了6千多利润。上次发群里，也有股东提出酒店代订也会存在风险，假如前台在热门时间/生意极好（比如节假日）的情况下不给使用，但买家都已经到酒店，你又不在本地，就很难解决售后纠纷。

卖货一定会存在纠纷的，看你怎么有效处理。

案例二：必胜客代订

再次分享在消费环节中发现的搞钱信息差，大家可以在消费时，一定要多留心对方是怎么赚钱的，丰富搞钱样本。比如我就发现必胜客代订居然利用必胜客APP的尊享卡的会员折扣和优惠券赚钱。

我代订消费120元，卖家赚走50多元，看起来利润相当可观。当然这里没有包括成本费和人工费。我看了下卖家的成交情况，一天10单以上。如果周末节假日，生意就更好了。再使用信用卡活动，又有更多隐形利润。

我是怎么发现的呢，看结账单。结账单上会显示优惠信息，你就能从中挖出一些关键信息。为什么我能快速get到，因为我之前就是研究各种卡、券的叠加组合，以达到低价优惠。

他能赚钱的原因是，大多数消费者到必胜客的频次不高，不会为了单次消费而花128元开个年卡，只是为了一道菜的半价。因此，这就给了一部分人利用会员卡规则赚钱。延伸一下，万达电影票代订，也是利用这个套路。

经过这几个项目研究下来，我发现很多网赚项目，底层逻辑还是利用会员卡、优惠券、积分抵扣/返现等优惠手段，进行套利。买家越多，商家获得的利润空间就越大，成本越低，你越有定价优势。而且闲鱼的商品排名是越好卖的商品，咨询越多的商品，排名越靠前。这样，就会呈现出头部现象，一般人搜索关键词之后，只会在第一页找2-3家问下，哪家回复快，就在哪家下单了。毕竟大部分买家都是坐到店里来了，才想起来到闲鱼搜一搜。

闲鱼是赚信息差最好的渠道，不需要办理杂七杂八的手续，也不需要缴纳保证金（除非专业的）。所以就有很多短期的，可复刻的项目。但不是所有的信息差都可以复制，像酒店代订就考验你的现金流多不多，必胜客代订考验你设备多不多，肯不肯投入成本（开卡费）。别看一张128元/年，如果你想要做到头部，就需要搞大量的资源，也是一笔不小的费用。

于此同时，现在淘宝和闲鱼关于肯德基、必胜客、麦当劳，都直接上技术手段了，顾客拍下后自动发码，顾客自行核销，极大减少了人工成本费，只需要搞资源和提升店铺权重即可。

案例三：虚拟会员代充

11月在闲鱼上找腾讯会员，一般情况下，我都是从自己的需求去挖掘闲鱼货源，尤其是代充、代订、代买、代缴这类虚拟产品，今天刚好想要充值腾讯会员，就在闲鱼上搜关键词“腾讯视频”，没想到在搜索页里发现了有家店的产品图引发我的好奇：

看图片的里的关键词【8周年庆一起刮刮8!】，这应该是来源于一个活动所得的奖品，于是我继续看其他家的描述：

这张图又给我一个信息【txwk.10010.com】，这两者之间会不会有关联呢。于是我在网站上搜索，发现了这个页面，微信扫一扫，就跳转到了这里。

这里最新的一条推文标题里写着刚好是8周年，但当我点进去的时候，发现并没有找到这个抽奖页面。于是我继续搜索，根据我以前的搜索思路，我知道很多羊毛党都喜欢在小红书上发羊毛信息，于是我在小红书的搜索框里搜索【腾讯王者8周年腾讯会员】关键词，果然被我找到了一个关键网址：https://6-y.cn/nEHJfJ。