一、为什么要关注微信电商？

电商的本质就是流量*转化率*客单价，我从20年开始做抖音电商，最近这两年很明显可以感觉到，几乎所有品牌都面临流量和销售的瓶颈，在抖音已经很难有增量，这个时候寻找新的流量阵地就显得很有必要了。

微信电商的优势点：

用户基数庞大

腾讯的财报看到的数据，微信2025年Q1的月活有14.02亿，微信还是毋容置疑的中国第一大app，是一个超高用户基数、超高频，同时兼具社交关系链、统一账号体系、阅读习惯、支付习惯、购物习惯的成熟生态，能向 C 端用户提供丰富的社交、娱乐购物、支付场景；

机会窗口

2024年微信小店交易规模预估在2000多亿区间，但渗透率仍处低位，相比抖音、快手仍是蓝海。

还有一个很大的流量，就是小程序商城交易的流量，举一个很直观的例子：

之前跟某国际美妆品牌交流视频号直播业务，他们对视频号直播有个很谨慎的点，就是他们官方小程序商城一年有一个多亿的销售，一方面走自家小程序不会被抽点，另一方面，品牌不想把这一批用户数据给到平台，给了平台就意味着其他竞品可以触达到这批人，这是一个很有趣的品牌与平台的博弈。

按照平台传递出来的信息，接下来会要求所有小程序跟微信小店打通，从长远看，很有必要。

平台今年对于服务商的激励倾向性也很明显，都围绕着开店入驻，平台觉得现在的商品供给是不够的，搜一搜有很大的流量需要足够的商品才能释放出来；

这也是一个有趣的信息点，大家可以发现，搜一搜是可以搜到商品的，这是一个货架电商场景，有没有价值？我相信很有价值！

二、平台认知：微信电商与直播电商的本质差异

2.1 平台定位重新理解

我们在跟品牌方交流的时候，会发现有一个固化思维就是微信电商=做微信视频号直播，其实是一个很大的误区，这个也是平台不想看到的，这里说一个我们这些年经营沉淀下来的认知：

直播这个场域，天然适合非标品，标品不适合做商业化直播

大家可以发现，所有直播平台最开始都是从服装类目起来的，后面才慢慢的有很多标品进来，但是标品直播结合商业化，最后就是内卷，卷价格卷机制，终局就是大家都没有赚钱，钱全被平台赚了。微信肯定不想走这条老路。

这里我们引入微信创始人的一个思考：

“产品要像一个社会一样可以自己运作，因此需要建立一个系统并制定规则，让群体在系统中自我演化，能够自我演化才最重要。”一一张小龙《微信背后的产品观》

商业化的强介入，是违背本身微信的产品观的。

这也可以解释前几年，微信在电商路径的探索为什么这么拧巴，“普惠、平权、生态”是微信电商希望构建的底层逻辑，平台希望在这个过程里探索如何让“用户群体实现自我演化”。

包括微信小店现阶段的动作

礼物功能-推客联盟-全民小店 送礼功能：社交软件的天然优势

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