一、为什么要算账？——“多算胜，少算不胜”

分享之前，再啰嗦两句，为什么要算账？尤其是在没有做项目之前，就要把账算清楚再干。这里涉及到大家认知的一个切换。

《孙子兵法》里面讲了很多战术上的东西，但在开篇《计篇》里面非常旗帜鲜明地说了 “夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”这段话非常直白，会算的，打赢 不会算的—— 在战争开始之前，通过充分的庙堂推演计算，就已经能预知胜负了。所以战胜国常常是战争前算好了会赢，才发动战争，而不是靠打着打着打赢的。

做项目也是同理。真正的高手，在决定投入一个项目之前，就已经通过充分的调研和大致的计算，八九不离十地知道这个项目能否成功，大概能赚多少钱，可能亏多少。他们是算好了能赢才去做，动手之后只是把计算的结果实现出来而已。而新手常常相反，做之前没有充分论证，靠自己肉搏，花了很多时间去跑一个项目，最终用自己的血泪教训，摸到了很多项目的数据，然后失败了，而这些数据就成为了高手调研数据时的重要参考来源。这种情况在生财是屡见不鲜的 ，大家应该也有一些体感。所以《孙子兵法》后面又说了 “胜兵先胜而后战，败兵先战而后求胜”，高手就是“胜兵”，追求先胜后战，算清了才出手，新手就是“败兵”，不是说一定会失败，而是胜利的结局是靠博概率的，不管不顾先做了，然后去“求胜”，大概率是求不来的，所以这也是本文标题的来源，只要你会算账，算好账，那你就有机会做到先胜而后战，提高你做项目的成功率，慢慢变成高手。

二、认知切换 —— 先干再说 VS 多看少动

前面提到这篇文章讲的东西涉及到大家认知的一个切换，为什么呢？因为大家在生财听多了“干就完了，想都是问题，干才有答案”，“躬身入局，把手弄脏”，这两者是不是有矛盾呢？

这里特别说明一下，这篇文章是写给出了新手村的圈友的。在我的定义下，是指这样的人：已经成功跑通过项目的0-1，赚过1万块钱，执行力完全不是问题，下一个目标是年赚百万。我非常粗糙地把大家赚钱的阶段分成 3 个阶段，这篇文章特指针对第二阶段的人。

新手阶段：指还没从工资之外赚到过第一万块钱的圈友，大多数还处在副业探索阶段。这个阶段我的建议是少想多做，先干起来，把手弄脏。这个阶段的圈友，对于项目没有真实体感，对于产品流量转化的闭环也没有完整的感知，甚至对于项目有很多不切实际的幻想，对于自己的执行力也没有证明过，很多人可能“晚上想想千条路，早上醒来走老路”，一个有完整sop非常确定性的项目都不一定能跑通，更别提去选出好项目了，所以干起来是第一位的，先让自己去接触真实的市场，去赚到第一万块钱。我自己也经历过这个阶段，在21年做了一个批发市场水果团购的项目，感兴趣的可以看这个帖子 https://t.zsxq.com/wZaRb，虽然我最终放弃了这个项目，但它对我的意义非凡。

出了新手村（熟手阶段）：指已经具备跑通项目0-1的能力的圈友，下一个目标是年赚百万。这个阶段我的建议就是多看少动，选好项目，先胜后战。到这个阶段，就要切换认知了。由于在新手阶段，你是通过“先干再说”拿到了正反馈，所以你很容易沿用之前的做事习惯，就是干了再说，一个项目不行，我换一个项目继续干，希望能碰到一个好项目。联合办公空间就有很多这样的人。事实上，好项目不是干出来的，是选出来的。很多个体之所以还有赚钱的机会，是因为这些机会 高手看不上，所以个体才能靠它赚钱先起盘。等你自己能力上来了，你就要慢慢切换去做一些更好的项目。而这就要求你有选项目的能力。在这个阶段，你自己的执行力已经不用证明了，反而要抑制住自己做事的冲动，多看少动。这里的“多看”指的是花更多时间去研究项目，调研市场，提高自己的项目判断能力。“少动”则是指不要盲目开新项目，要提高自己的出手胜率，避免在低效试错中浪费宝贵的时间和资源。

高手阶段：指已经有了自己基本盘，从稳定年赚百万，再去追求千万规模的圈友。这个阶段大家常提的就是组织能力、战略、找人 这些词了。 能到这个阶段的人，算账早已内化成了基本功，和这个阶段的人交流，你会发现他们一上来就问各种数据，先把账算清，才看要不要继续投入更多精力去判断，比如这个业务能不能发挥我的组织优势，能不能沉淀下什么能力，是趋势向上的还是趋势向下的。我自己也还不能称为高手，就不班门弄斧了。

三、算账前先调研 —— “调查就是解决问题”

前面已经把算账的重要性和大家说了，这个时候问题来了，算账，得有数据才能算啊，如果我不去做项目，数据从哪来，靠瞎猜吗。答案是 调研，充分地调研。很多人对调研有误解，以为 看个精华帖，然后去小红书/抖音 搜索下项目关键词，最多看一下同行怎么干的，就是调研了，然后就凭着 “我觉得这个项目空间大” “我感觉这个项目好” 这样的判断，就开干了。大错特错！你在调研时省下的每一分钟，在做项目时都会十倍百倍地偿还回来。《毛选》里说：“调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩，调查就是解决问题。” 前期充分的调研，有时候能直接帮你pass掉一个“不该做”的项目，省下你好几个月的试错时间，同时如果你决定去做这个项目，在碰到一些难题的时候，你对此是有充分的心理预期的，不会轻易放弃。对于出了新手村的熟手来说，我觉得「调研项目的时间」和「做项目的时间」甚至可以五五开。那怎么去做调研呢？

做好调研 —— 公开信息建立框架，私密信息仔细算账

首先大原则是 默认公开信息都是错的，多去寻找私密信息，市面上所有的公开信息，默认都可能存在一定程度的误导性，它们更多是帮你建立对一个项目的初步框架。真正有价值的决策，需要基于你能获取到的私密信息（如和同行交流得到的数据）进行仔细算账，并且这些数据一定要经过交叉验证其真实性。

研究至少10个对标，装作客户走完流程 这是最基本最简单的调研方法。找到你的对标，加入他们的私域，以一个真实客户的身份完整体验他们的产品购买和转化流程。这里至少要深度观察10个以上同行的话术、流程、朋友圈动态、转化策略和客户反馈。我们以前做教培行业的时候，跟进竞品sop，经常是一个部门几个人，每个人扮作不同身份的家长，拿着不同的需求，有不同的行为习惯，对于产品有不同的异议，去测试对方销售的不同话术怎么应对，都快搞成角色扮演了。联合办公有个圈友之前不做调研，听完分享后找了个号去调研自己的客户，发现自己卖给客户的100块的服务，对方直接以300块卖给其他人，不查不知道，一查吓一跳，原来自己的定价这么偏低。很多营销咨询公司，强调“一线有神明”也是一样的道理，到一线去，大量地去接触真实的客户和竞品。

付费咨询获取核心信息 要有“信息本身就是要钱的”这个认知。市面上有一些咨询公司，专门帮公司去打探竞品信息的，经常以一对一访谈的形式约对方公司的中高层人员，一个小时几千块，就是为了获取一些具体的数据（当然，不接受这种访谈，在任何公司都是红线行为）。同理，如果你想做一个项目，而恰巧你又找到了这个项目的一些从业者，花一点小钱（相比你付出的时间精力），获得这个项目一些非常真实的数据（比如转化率、复购率）是很值得的。在生财就更容易了，找到做这个项目的圈友，付一点咨询费、或者发个红包，就能让你拿到帮助判断这个项目的很多有价值信息。

巧用招聘“套取”信息 对于有团队的伙伴，这个方法值得一试。如果你想了解一个新行业，可以直接发布一个招聘岗位，标高一点的title和薪资，然后尽可能吸引对标公司的一些中层员工过来面试。一般你聊几个公司的十来个人，对这个行业的一些数据就非常清楚了。尤其地，如果你想获取一些销售链路上的数据，发布个销售岗，然后聊几个销售，对于对标公司的一些sku设计、客单价、转化率、提点这些数据就一清二楚了。当然了，如果你是个体，那这个方法不太适用，不过你可以反过来，去一些对标公司的项目去应聘，也能拿到一些信息。

快速MVP验证，先卖再干 最后的大招，如果通过上面这些方法仍然没办法判断项目要不要干，那就应该快速制作一个最小可行产品（MVP）进行市场验证。记住一个核心原则：所有产品一定是先卖再干，验证能卖出去再投入资源开发，不要盲干！ 如果MVP验证下来，发现这是个好业务，那恭喜你；如果跑不通，你也能在极低的成本下快速放弃，这远比你投入大量时间精力后再发现方向错误要明智得多。如果一个事情注定要失败，那就让它快速失败。比如，所有的知识付费项目第一个动作都应该是 卖海报，来验证这个产品的需求，而不是反过来，做好产品了再开卖。这里举两个案例。 案例一：包子老师的“AI+IP提效线下课” 在3.30号的航海家AI大会上，包子老师作为高报头部IP，分享了自己用AI一个人完成调研、文案、拍摄、剪辑、直播、产品、交付等等一个IP需要几个人团队才能完成的工作量，现场有不少人对于包子老师的这套AI工作方法感兴趣，而恰巧我们之前就在关注AI能实际落地的一些场景，包子这套“AI赋能IP”很契合我们看到的机会点。不过，我们也没办法100%知道，大家对于AI落地的线下课是感兴趣的。所以现场亦仁老师拍板说，我们借这个机会做一次预售，大家交500元定金，我们就和包子老师一起开发这套“AI+IP提效”的线下课，只有大家真正交钱了，才能验证这是个真需求。就这样，我们现场做了包子老师线下课的预售，反响很好，有130多位老板交了定金（感谢大家信任🙏），这才有了后面的两期包子老师的AI+IP的线下课落地，也让我们看到了 “AI落地之术” 这个方向上的一些项目机会。

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