哈喽大家好，我是许老师，8年的教培模型和销转体系专家，24年7月份之后，开始在生财负责投资孵化业务和高阶航海合作，主要工作就是每天看项目，聊项目。周二晚上受邀给我们最可爱的生财志愿者们做了一场闭门直播分享《3步教你选出适合做的项目》，这个分享也适合一些还在看项目找项目的搞钱新手们，所以整理成文字稿分享给大家。

这个分享主要分成三部分，第一步，怎么定性地分析项目，面对生财里精华帖、风向标、航海项目这么多海量的信息，我们怎么通过一些维度快速初筛项目；第二步，怎么定量地做调研，去拿到一些真实数据，仔细地去算账，比如算营收，算人效，看项目逻辑通不通；第三步，如果项目判断下来没问题，那和我当前阶段是不是匹配。

一、定性分析项目

首先，面对一个项目时，我们需要一些基础的判断维度去初步评估。作为新手，尤其是刚入行的小白，往往对项目会抱有不切实际的期待。就像我们常常会调侃，我们想找的工作往往都是“钱多事少离家近，位高权重责任轻”一样（几乎不存在），小白选项目时，也有这种不切实际的期待，他通常希望这个项目收益又高，可以月入十万，年入百万；同时呢，又希望反馈很快，一干就正反馈，一干恨不得第二天就有流量，就变现，然后又希望他这个项目门槛又低，不用什么条件我就能干，而能同时满足这3个条件的，一般都是韭菜项目，只存在骗子的口中。在我看来，项目天花板高，正反馈快，投入低/门槛低，这三个维度就是“不可能三角”，不可能同时满足。

以我们之前举办的航海活动为例，比如，抖音的达人带货项目，虽然天花板较高，达人一个月的佣金可能达到几万甚至十万，但反馈却很慢，需要先练习表现力和熟练拍剪，能拍出80分的带货视频，至少得坚持三个月以上才能看到效果。类似的，YouTube视频创作、小红书IP、出海工具站都属于这个类型，虽然项目跑通后天花板比较高，但正反馈周期通常都得3个月以上。

相对地，反馈快的航海项目也不少，不过天花板往往不高。比如，同城夜校项目，发布视频后能很快获得流量，第二天就进粉，私域里做好销转也很快变现，但月收入通常在一两万之间，很难达到5万以上。之前的虚拟资料，最近的mini航海红包封面都属于这个类型，让你很快地看到正反馈，不过指望它赚大钱是 不可能的。感兴趣的可以用这3个维度去套一下之前的航海，基本都是这个规律。

接下来我们挨个说一下这 3 个维度。

首先，什么样的项目天花板高一点？

好项目是一目了然的，我们先做几道很傻瓜的选择题。

选择题1：现在有个A项目客单价卖一万，跟一个B项目客单价卖100，这两个项目你选哪个？

肯定优先选高客单的项目。它有几个好处：

1）高客单的项目对流量需求相对小，同样流量下营收高；卖1单1万的产品，相当于卖100单100的产品，而卖出的难度肯定不会是100倍，甚至有时候成交高客单比低客单更容易，因为客户更加的优质；

2）高客单的项目员工人效高，便于招人，团队化扩张；一个月只要卖10单1万的产品，员工产出10万，你可以付出不错的薪资去招人；

3）高客单项目契合了现在的趋势：“要赚有钱人的零花钱，不要赚穷人的生活费”；

举一些我们圈友做的项目做对比，大家就一目了然了，包括生财本身也是高客单的知识付费产品，现在市面上为什么这么多10年合伙人产品，就是为了在一开始把客单价提上去，1年的势能不够，想收几千块很难，那就改成10年。

高客单项目 生财有术 销冠孵化基地 10年合伙人产品 认养一亩茶 sky老师的AI 企业培训 教培/保险/留学/移民/房产交易等服务； 低客单项目 陪伴群 / 低客单小报童（难以变成独立项目，一般是引流品） 1000以下的知识付费； 虚拟资料； 无货源电商项目；

一般来说，高客单的项目，通常也具备高毛利的属性，比如知识付费，毛利很高，百分之八九十。还有一些高端的消费品，茶叶、珠宝玉石、燕窝，毛利也很高。同时，能做高客单的一般都是非标品，非标品不容易被比价，不会陷入低价竞争中。所以，高客单，高毛利，非标，有这些特性的，是天花板高的项目很重要的属性。

选择题2：有复购的项目跟没有复购的项目，你选哪个？

大家都会选有复购的，有复购的项目优势太明显了。

1）有复购的产品，才容易有利润；由于规模化的扩张，通常第一单的引流品，利润都趋近于0，只有靠后续的续费、升单赚钱，才能产生利润，典型的像 k12的培训，各种知识付费产品，前端投放买量，大部分利润都交给平台了，只能靠复购赚钱；

2）有复购的产品，不容易有流量焦虑，可以稳扎稳打，做好自己的产品和交付，而不是天天被流量绑架；

不过复购这个属性不是所有项目都有的，就以上面的高客单项目例子来说，只有少数几个项目有复购属性。同样以10年合伙人产品举例，好处是客单价上去了，坏处是后面10年都没有复购，都是纯交付，只有源源不断地有新流量进来，才能不断支撑这个项目往下发展。

高客单项目 是否有复购 生财有术 销冠孵化基地 10年合伙人产品 认养一亩茶 sky老师的AI 企业培训 教培服务 保险/留学/移民/房产交易等服务； 有 无 无 有 无 有 无

高客单的项目，加上有复购，基本就是王炸了。如果是低客单的项目，加上复购属性，也都不错。我之前做过一个私域卖水果的项目，500人的老客户，就能支撑我1年100万的销售额，当时有生财圈友在底下评论，像卖水果这种生意就是个“年轮生意”，每过一年大一圈，你只要把手上的客户服务好，复购加上转介绍，每年就能稳定增长。类似的项目，还有 圈友老钱的云洗衣，一些私域卖水晶、卖化妆品的项目。

这里再补充说明两点：

1）有复购的项目，一定要加私域，做好私域的精细化运营，私域 = 资产，它能源源不断地给你贡献现金流；

2）有复购的项目，算清楚客户的LTV，可以配合付费投放买量做规模；

所以有复购也是天花板高的项目很重要的属性。

选择题3：能做IP跟不能做IP的项目你选哪个？

一定优先选择有IP属性的项目,大家都是生财圈友，朋友圈想必都有很多IP好友，这里就不赘述了，IP的好处太香了。

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