作者：超级无敌孙太太

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各位摊主，见字如见面。

在阅读之前，我还是想跟你分享曹大的一段话：挖掘赚钱的商机，就像是拼图游戏。

互联网充斥着各种碎片，有真的，有假的，有价值的，有误导的。因此我会在之后的项目拆解里，反复强调我的“搜索思路”。你可以借助这把钥匙，从碎片化中挖掘到有价值的信息，逐一甄别，拼凑成真实的商业逻辑。

接上条理财产品，这次iPhone 16 Pro Max，我一共抢到了4台，卖出3台，退了1台，除首发之外，其他3台都提前发货了。首发到货，当天转手赚了700元；9月25号到货的，出给档口赚了200元；10月6号到货的，卖给了一个闲鱼老友，赚了1元，一共赚了901元。今年的市场，是真的冷啊。

明面上赚的不多，但事实上赚钱并不是只看单笔收入，而是看长线发展和背后的信息和认知，训练你对信息差和行动力的敏捷。

在今年抢iPhone首发的这个事情上，我从中的得到了不少启示：

在大家都在用点评式思维“指点江山”时，我不仅把钱赚了，得到了一些关键信息，加到了一些出货渠道老板的微信，结识了一个新朋友，还套了2万多的现金出来。

很多信息，只在行动之后。

除此之外，我得到了一条创富认知：跳出规则，利用规则做事（在法律的允许下，狗头保命）。

很多人从小都是活在父母、老师制定的规则里，到了社会、在公司，也有各类规章制度，以此来驯化我们，让我们更加成为一个听话照做的螺丝钉，因此我们思维固化：必须要遵守XX规则。

但创造财富，你得学会跳出规则，分析规则，利用规则，达成自己的目的。

比如我利用Apple store24期信用卡分期免息的规则，套了2笔免息，完成1笔信用卡返现任务，隐形利润又多了好几百。这些从未来套出来的钱，我又可以投作为资金周转，投入到下一个赚钱项目中，如酒店代订、门票代订。但是！如果你消费没有自制力的话，不要去碰分期免息，不然超前消费会负债累累，总有一天会压垮你。

当你手上有2万现金周转，你就可以做酒店代订项目了，因为高客单价的酒店代订，很吃现金流。

我现在做的项目，大部分都是利用信息差、时间差赚钱（认知和行动必须也要到位），没有什么门槛，任何人都可以做，要求就是秒回+资金周转+消费自控力。

闲鱼大部分货源渠道对我来说，没什么秘密了。只要你掌握基本的搜索逻辑和信息源，几乎都能找到。学会搜索，是互联网摆摊技能中最重要的一项。越搜越会搜，每一次搜索，都会为你增加信息背景，提高你的搜索速度。可以再回顾下这篇文章：Chapter1：教你一招“逆向搜商”，挖掘别人赚钱的信息差

在平日里，你可以从挖掘你需要的东西开始。比如酒店代订、门票代下、停车代缴，甚至一些影视会员等，通过消费反向挖掘需求和货源。

我现在挂的这条商品链接，就是从自己的消费需求里反向挖掘出来的，卖出4单，赚了460元。除了第一单是60元/晚（为了熟悉代订的流程），其他都是100元/晚的利润收入。客户需求很精准，而且不需要太多的售前和售后。后续没开单的原因是，我发现订酒店的人都是晚上11点-凌晨2点来询单下单，对于10点睡觉5点起床的人，实在接不住这泼天的流量啊。

酒店代订项目的货源，一般情况来源于以下3点：

1、基于酒店的会员体系，利用会员卡、优惠券、积分代订

2、利用OTA平台：携程/飞猪/去哪儿/抖音/美团/其他

3、公司协议价/旅行社/其他合作

我们来依次分析下这三种货源渠道：

一、酒店会员卡、优惠券、积分

赚钱的本质，一方面是赚信息差，你知道别人不知道的渠道；一方面是赚利差，你买的比别人便宜，你才能卖得便宜。在闲鱼，越是知名度大的品牌，越好出单，你只要找选定好几个热门/高端品牌，找低价货源就可以。

比如五星级酒店，大家都想花最少的钱，体验最好的酒店。像高端酒店集团，都有会员体系，来深度绑定与客户的关系，给予优质客户特别的权益，如升房、双早、行政酒廊等。

但有一部分人旅游消费，是偶然消费，也就是一年或几年内就消费这么一次。这里就产生了一个矛盾：会员卡的办置成本和单次消费优惠之间的矛盾，这才给了赚中间差价的机会。即向有该酒店会员卡的人，通过他的会员账号进行代订。这跟之前分享的电影票待定项目的思路是如出一辙的，利用会员卡、积分、优惠券、会员权益进行操作，以实现低于OTA平台（酒店第三方平台）的价格。

比如最热门的万豪酒店集团，具体的玩法可以看这篇文章：https://mp.weixin.qq.com/s/79UA3WAmQAFT-rqvGzGMDw

像这些会员卡代订需要凭本人身份证办理入住的，也有一个风险提示：如果实际入住的客户在酒店里做什么违法乱纪的事情，预定人是有风险的。

虽然我不是靠这个货源渠道赚到钱的，但从中得到的"积分买卖"的概念，适用于其他平台或其他项目，在下一章节里再说。

因此，你在看项目时，多留意这些关键词，举一反三看看其他项目是否套用了这一种赚钱思路。思路都是一通百通的。

二、OTA平台（酒店第三方平台），携程/飞猪/去哪儿/抖音/美团/其他

这个货源渠道比较适合没有资源的人，利用平台活动，提前囤活动房券模式，为客户提供酒店代下服务。我就是利用这些渠道赚钱、省钱的。

比如4月份，我在小红书被一家度假酒店种草，在闲鱼上搜关键词，发现高级套房代订只要1499元/晚，比官网直接便宜了一半。哟，这又激发了我对货源渠道的好奇。通过一顿操作，挖到了货源渠道，虽然活动时间已经过了，但可以蹲下一波活动。6月正好赶上边上姐妹店开业，我就提前囤了开业的预售房券，等预热活动结束后，再上架售卖。

像携程、飞猪、去哪儿、抖音、美团等平台，都是会有一些商家营销活动，通常这些活动时效很短暂。有些人还没注意到，活动就已经过去了。所以需要你提前蹲守住营销节点，抓住这波活动窗口，提前囤房券。

有两种模式：

1. 利用平台优惠券，找该优惠券对应的酒店，上架商品信息，有客户来咨询下单了，再去平台使用优惠券下单。
2. 利用酒店在各平台上预售/促销，低价囤房券，等活动过了之后再加价卖，赚时间差。

第一种玩法：

活动期间，像美团、飞猪、携程等这类平台就会联合商家做活动，放出优惠券，比如500-150元。这张优惠券对应可以在20家酒店使用。那么你就可以先把这20家里的前10家最热门的酒店筛选出来，上架到闲鱼上。比如一家酒店是550元/晚的，你就可以挂450元，赚50元的利润差价。

我之前就是靠抢美团的优惠券，提供酒店代订/门票代订服务，将优惠券变现。前提是，这个优惠券的有效时间长，限量抢购。

第二种玩法：

在抖音、美团、飞猪、携程等渠道，蹲活动价，提前用抖音月付、支付宝花呗、美团月付等，先买房券。像飞猪、抖音囤酒店房券只占用额度，核销后再还款。在使用花呗这类金融产品时，一定要先看清楚还款规则，有些是不管有没有核销，都会进入账单，次月还款。

在实际操作的过程中，我发现不少人订房都是在传统的携程、去哪儿、飞猪上订日历房（日历房是每天的价格随市场冷热而调整的），而房券是一个价格一张券，比如逍遥湘湖庄园，在抖音上是999元/晚，除重大节假日需要加价外，都是999元/晚，而且还送双早、下午茶、乐园门票等。

如果你平时喜欢旅游，就可以先从自己熟悉的酒店入手准备。这两种玩法都是属于没有成本的，优惠券用不掉大不了就过期失效，房券卖不掉大不了就自动退款，非常适合普通人赚点零花钱。

其中房券有三种类型：

1. 1晚1张房券
2. 两晚连住不可拆分券
3. 两晚可拆分券

前两者都是一次性代订，第三者如果只卖出1晚，第二晚是不退的，因此要特别注意。

做酒店代订服务项目，要么找差价高的高端产品（度假类酒店），高差价代表利润高；要么找商旅酒店连锁，利用节假日溢价，来增加高差价。买家来找你代订，一定是比他知道的渠道便宜（这里就很微妙了，有时候抖音还在做活动，但也有买家不知道，跑来找我代订的）。

2.1 如何找房券

大部分房券都是在OTA平台：

1. 抖音直播间、酒店促销页

路径：抖音APP-带着具体的酒店名称去搜关键词，或者看旅游达人在推什么酒店，对比日历房价格和同行价格。如果比同行贵，说明你现在看到的活动房券还不是最低价，或者最低价的时期已经过了，你就等下一波即可。

重要提示：一定要留意开业预售的房券，这时候的房券价格一般都是最低最低的。

1. 美团直播间

路径：美团APP-美团直播间-找旅游直播间，对比日历房价格和同行价格。

1. 携程
2. 飞猪
3. 去哪儿

携程、飞猪、去哪儿的活动房券看嬉游、野生旅享家这类合集类。

像嬉游专门做这块酒店羊毛合集的，比较全面，每天定时上去看看有什么活动，对比下日历房和闲鱼价格，如果差价空间大，就可以提前囤。有些热门的产品，一般很快就被秒完了。你就要记住这个热门选品，等下一波活动。

像野生旅享家，会出一些大促的OTA酒店活动，可以加他的微信群，看看大家都在买什么热门产品（逆向思维一下，也可以看看做这类酒店羊毛合集的，是怎么赚钱的）。

1. 微信公众号

规模较小的第三方酒店代订平台，会搭载在微信公众号和小程序里卖，也可以作为一个渠道去看看。

赚钱守则二：一个动作，一鱼多吃。

关键的关键是“具体的关键词”，然后把它放到搜索渠道（微信搜一搜、小红书、微博等）。两者方式，会呈螺旋式增长，不断扩充你的选品思路和渠道。

多看看同行的选品和商品描述，去反向挖掘这些房券的来源途径，补充你的信息量。

2.2 如何卖货

我一般都是在闲鱼上售卖，做好关键词、标题和内容。文案和封面直接搬运同行的，在原来基础上改一改就可以，但一定要注明：预定成功后不退不换。

不懂的可以直接问同行，同行是你最好的老师。

闲鱼就是要大胆的挂上去，有时候OTA平台会反复做活动，但是没关系，有些客户是不会各平台比价的，最重要的是你能在他需要的时候秒回并帮他完成代订服务。

我一般都偏向于做高客单价的酒店，高消费群体的素质会相对好一些，也不会磨磨叽叽跟你乱刀，都是比较爽快的。在下订时，一定要跟客户沟通好入住细节和权益，不要造成不要必要的损失。

2.3 闲鱼代订流程

1. 发布商品信息

用酒店关键词去搜同行的商品描述，复制和修改，并注明“下单后不退不换”。

1. 等待客户咨询

一般客户代订，节假日前一周都是很热门的，但问题是一般都是11点-1点居多，一定要及时响应，不然高精准高意向的客户就流失了。

1. 和客户确认细节

一定要在闲鱼聊天框里，跟客户确认好酒店名称、房型、权益、入住时间和退房时间、费用等，避免后续扯皮。

1. 先下单后预定

等客户先拍下付款，发入住人信息（名字和手机号），然后你再去平台上填写酒店入住信息，并截图让客户确认。预约时，一定要小心留意，不要下错了，因为平台规则是一旦预约后不支持退改的，可以速度慢一点，慢慢来。

1. 预定后点击发货

把预定成功的页面截图客户，这样客户也比较放心，有个预定成功的凭证。最后点击发货即可，等客户入住后退房后，再提醒客户确认收货。

客户可以通过预定手机号来添加到微信里，有复购需求时就能直接找到你。

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三、公司协议价/旅行社/其他合作

像一些连锁酒店会跟有经常出差需求的公司签订协议价，但这类不适合为他人提供代订服务，有可能会要求出示工作证、企业邮箱验证码等，会比较麻烦。也有和旅行社合作，或者活动置换房券等其他合作渠道，这类就需要特定的人脉。

以上就是酒店代订项目的拆解和实操，有什么不了解地方欢迎随时找我讨论。如果你平时对旅游这块感兴趣，可以把这篇文章作为一个思路和方法去深度钻研和搜索，做项目，还是要一门深入的，不然你得到的都是表面知识。赚钱最有意思的是，你不仅赚到了钱，还赚到了认知、信息和人脉。

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最后，觉得有启发的话请点个赞，加点动力燃料吧。感谢你花时间阅读。

为了更好的阅读体验，来语雀看吧：

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