Hello，我叫米斗，品牌商业增长顾问，AI设计实战教练，分享能解决实际问题的AI工具/方法！请多多指教~

🚢 0607·广州·生财航海家新流量大会，刚结束。 我这次带着问题去，带着新流量打法回来，坐在现场，边听边拍边记，敲了 5 页笔记，复盘了一整天。

今年特别明显的一个感受：流量越来越卷，越来越贵，越来越要「做深做透」。 你会发现，能穿越周期的操盘手，都已经不是靠简单堆内容、砸预算在搞流量了，而是围绕「用户心智」「内容社交」「商业闭环」在设计整盘生意。

这次大会 6 位嘉宾，分享了不少一线实操方法，有真业绩，有坑，有反思。 我挑了其中最打动我的部分，整理成这份【学习笔记】，分享给你。

如果你也在做短视频号 / 小红书 / AI工作流 / 私域生意，应该会有不少启发。

生财航海家新流量大会

贾万兴 · 单场 880 万操盘手，聊视频号直播的坑与心得

嘉宾简介

小小包麻麻创始人，百宝控股 CEO

母婴赛道连续 10 年顶流，穿越图文 → 短视频 → 直播时代

直播实战：单场视频号直播成交额 880 万

擅长 直播选品打法 + IP 构建 + 用户信任模型

核心观点提炼

1️⃣ 研究成功没啥意义，剖析失败才最有价值

成功的经验很多时候 不可复制，但别人的坑是可以避免的

分享自己从高峰 → 低谷 → 直播转型过程中的反思

2️⃣ 直播本质不是卖货，是做用户心理按摩 → 换脑

用户看直播不是来思考，是来放松、获得情绪价值

直播成交关键：打破旧认知 → 注入新认知 → 产品承接落地

3️⃣ IP 构建核心是信任，信任分两步走

先专业信任 → 建立用户对你专业力的认可，开第一单

再人格信任 → 打开生活象限 + 超预期服务，促成复购

4️⃣ 选对生意很重要，好生意有两个标准

成本天花板可控

利润天花板非常高

否则容易做到很累不赚钱，服装直播是典型坑 → 退货率高、毛利低

亮点案例 / 数据拆解

🎯 视频号直播单场 880 万

原本预估 50 万，过程中临时目标 500 万，最终做到 880 万成交额

关键心法 → 即使在低谷、信心值低时，也要敢于上台尝试

“失败不丢人，不敢尝试错过机会才丢人。”

🎯 服装类目直播示例

服装直播利润率 20%-30%，退货率高达 70%-90%

算下来毛利极低，年卖 5 亿，最后只挣 80 万

GMV ≠ 好生意，核心要看实际利润

🎯 视觉健康产品打法

洞察到「90% 高中生近视率」刚需

用“换脑”打法，先打破用户错误认知（近视不是电子产品导致），再通过产品帮助用户认知落地

效果非常好，用户反馈视力有提升，形成强口碑传播

高能金句

“研究成功没啥意义，剖析失败才会让我们进步。” “直播最大的技巧，就是用新认知打碎旧认知，然后用你的产品帮用户认知落地。” “人格类 IP 打造，核心是信任——先信专业，再信你这个人。” “失败不丢人，不敢尝试错过机会才丢人。” “不用羡慕那些拿到结果的人，他们只是比较幸运而已。”

我的学习收获 / 启发

💡 1️⃣ 直播要做用户“换脑”

直播本质不是卖货，是在做心理按摩，让用户「不用动脑」的放松消费

关键心法 → 打破旧认知 + 植入新认知 + 产品承接认知落地

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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