各位摊主，见字如面。

我发现赚钱的信息遍布周围，只是我们极少带着敏锐的观察力，去研究身边接触到的人、事、物。比如，上一篇分享的积分代买实物，其本质逻辑就是利用会员权益+积分的形式，帮人代订各种产品（酒店、电影票），只要有会员体系的地方，就有相应的规则，有规则的地方，就有商机。

像万象城停车费代缴，我之前只想着到闲鱼上找代缴图便宜，从来没想过去研究这其中的门道，即卖家的优惠是从哪里来的。搜索的首要就是好奇心。

拿我为例吧，我去商场开车的话，每次停车费缴纳，都会到闲鱼上买，2小时8元，超出部分按照商场收费标准5元/小时计算，相当于一次停车能省2块钱。对于不懂其中原理的人，只要比自己缴费便宜就行。后来当我切换到销售视角，把以前的赚钱思路串联起来，才惊呼：原来内部的操作逻辑是这样的！

现在，请你一定要记住，只要有会员体系的地方，就一定有规则，有规则的地方，就有利用规则赚钱的门道。当我现在回过头看，发现赚钱/省钱信息都明晃晃地摆在我们面前，而我们却视而不见，像温州万象城入口就是一个会员介绍的大牌子。除此之外，也有相当一部分人不知道商城自带的小程序和APP，比如万象城的APP/小程序叫"一点万象"，里面会不定期发放新店开业的优惠券，满减券兑换、停车券兑换等，就算知道，也很少会主动搜索里面有什么福利。还有相当一部分人不知道在万象城里消费的小单，是可以拿来积分的，就算知道，也很少会主动向店员索要小票，再到小程序/APP上积分。

不要低估人懒、怕麻烦和认知局限。

因此，每天多摄入一些认知外的信息，你知道的越多，你才能知道的越多。就像你知道天猫积分代订的赚钱思路之后，你就可以举一反三，套用到其他有会员体系里。

以温州万象城的积分体系制度，让我们一点点拆分来看。

第一个：入门方式

入会方式有三种：微信注册、支付宝注册、手机号注册，但仔细研究，其本质上对应的都是一卡一号，即一张手机卡注册一个会员号。

第二个：会员等级和对应的权益

• 积分卡：30分钟免费停车（每日首次）、生日倍享万象星（当日双倍）
• 银卡：2小时免费停车（每日首次）、品牌专属折扣、生日礼遇、升级礼、礼品包装
• 金卡：4小时免费停车（每日首次）、VIP停车位、生日礼遇、下午茶（每月2次）、升级礼、保级礼、尊享沙龙、品牌专属折扣、礼品包装、高端客户私享服务
• 白金卡：全天免费停车（每日首次）、VIP停车位、生日礼遇、下午茶（每月3次）、升级礼、保级礼、尊享沙龙、品牌专属折扣、代取号服务、邮寄服务、礼品包装、高端客户私享服务
• 黑金卡：全天免费停车（每日首次）、VIP停车位、生日礼遇、下午茶（每月4次）、升级礼、保级礼、尊享沙龙、品牌专属折扣、代取号服务、邮寄服务、礼品包装、高端客户私享服务

等级越高，权益越多。跟所有平台所有会员一样，升级等级的唯一指标是：购买力。凭消费的小票，到一点万象APP/小程序上进行积分，或者支付宝绑定一点万象自动积分。

再深入看，这边会员等级升级有2个指标，1个是日累计消费，1个是年累计消费，保级条件是年累计消费（年累计是自然年，比如你是4月1日升级的，到下一年的3月31日）。

• 积分卡是入会即享。
• 银卡：日累计消费2千元，年累计消费5千元。
• 金卡：日累计消费2万元，年累计消费5万元。
• 白金卡：日累计消费5万元，年累计消费15万元。
• 黑金卡：日累计消费15万元，年累计消费20万元。

等级是呈金字塔状的，越往上的等级，人数越少。据我观察，大部分来温州万象城消费的频率并不高，也有不少人都是从周边县城来的，要么一个月来一次，要么几个月来一次。加上其他商城、景点、乐园的分流，高消费、高频次消费人群只占了很小很小一部分。这里除了职业玩家，专门搞积分，搞升级的，会将权益拆出来出租卖或者零售卖。我朋友就是其中之一。

消费小票有两种用处，会员升级和累计积分。会员升级享受相应的权益，积分可以用来兑换各种券，比如优惠券、满减券，还可以抵扣停车费，比如温州万象星600积分可以抵扣5元停车费，相当于抵现。但是！很多消费者是没有养成拿小票的习惯，因此有很多小票会留在门店收银台这边，内部人员就会要么把小票积累到自己的账号上，或者按照一定汇率卖给别人，或者商管或其他内部人员，把这部分小票资源拿走。

积分方式有以下3种：

1、支付宝搜索绑定一点万象账号，每次用支付宝结账后，会主动积分到对应的账户上。

2、打开一点万象APP/小程序，拍照小票上传积分。

3、到商城的服务台积分，客服积完分会在上面盖章，无法二次积分。

除了1和3之外，第2点是可以操作的，我这边做了小测试，如果支付宝自动积分后，再用小票拍照积分也是可以的，相当于一张小票，两次积分。当然这是一个漏洞，不排除被后续修复。

当你掌握以上的信息基础后，你就知道消费小票是大有用处，可以省钱，或者拿来赚钱的，因此你会养成主动索要小票和主动积分的习惯。

接下来转换为销售视角：

卖东西，首先一定要找刚需产品。你在权益里看，排在第一位的就是停车，只要消费者开车，就会涉及到停车缴费的需求。再到闲鱼里搜索万象城停车缴费，会看到很多同行，以及他们商品的询单人数是非常多的。这两者信息交叉一下，你就知道万象城停车缴费是有大量需求。

你再细节研究，会发现万象城停车缴费有2种模式，一次性代缴和长期出租。再对应万象城的权益制度里，银卡、金卡、白金卡、黑金卡，对应的是不同时长的停车减免权益。像温州万象城，停车是30分钟内免费，每超出1小时，收费5元/小时，不足1小时，按1小时计算，最高封顶40元。

银卡对应的权益是首日2小时免费停车。

金卡对应的权益是首日4小时免费停车。

白金卡对应的权益是首日全天免费停车。

黑金卡对应的权益是首日全面免费停车。

再接下来转换为用户视角：

卖东西，最好也要当一回用户去体验下整一个流程。当你自己到一点万象APP去停车缴费时，你去看它的收费规则：

就会在停车权益里看到以下限制：

1、会员需要在小程序或者APP里绑定常用车才可以享受权益，权益不能跨日叠加使用，并且在万象城体系内商城限每日首次享受（如A万象城使用会员层级权益后，当日B万象城不可重复享受）。

2、超出免费时长，可以用万象星抵扣，600颗万象星抵扣1小时停车费，每日封顶抵扣2小时。如果你是银卡，可以用2小时免费+1200万象星，享受4小时免费。如果你是金卡，可以4小时免费+1200万象星，享受6小时免费。

3、vip车位权益尽显白金卡及以上会员使用，需提前将车辆设置为常用车辆才可使用。

4、同会员账户每月可使用会员停车权益车辆数不超过3辆，每月只能修改2次常用车。

研究以上规则时，你会发现停车缴费需要将车牌号绑定到账户里，才能进行缴费，一个账户最多添加3辆，每个月最多换绑2次。

搜了以前的权益发现，之前有人大规模利用这个漏洞，每天绑定解绑帮人缴停车费，以此赚钱，所以导致规则进一步被卡死。但没办法，后来者只能按照规则继续摸索，目前唯一的方法就是用多个手机号注册多个账号，每个账号用购物小票刷到银卡/金卡/白金卡，获得相应的权益。

如果用累计2千元的消费小票，积分到一个账户上，把会员等级升级到银卡，就能享受每日2小时免费停车的权益，每张银卡每月出2次代缴，一年可以卖24次代缴。

如果分批累计15万元的消费小票，积分到一个账户上，把会员等级升级到白金卡，就能享受每日天全免费停车的权益。每张白金卡按月出租，一年可以卖12次月缴。

据以上的信息收集，我们进一步梳理下：

一、解决的需求：

有两种需求：

1. 偶尔开车来商场逛逛的人，都要缴纳一笔停车费，如果有优惠是再好不过的。
2. 在商场上班或者周边上班的人，有固定停车位需求。

二、提供的产品：

停车费代缴服务，只要比客户自己在商场/其他停车场缴费便宜即可，定价策划看商场和竞争对手。

三、产品的逻辑：

• 这个服务是基于商城会员卡权益中的一项，消费越高，会员权益越高，免费停车时间越长。
• 客户刚需，复购率高。
• 标准品，优惠力度容易被客户感知，沟通成本低。
• 一次性代缴要秒回，一般客户都是到了停车场，才想起来到闲鱼上搜一搜。
• 长期月租需要快速找到客户，不然空置一个月就损失一个月。

接下来就是怎么搞货源和怎么卖。

基于商场规则，我们发现原材料就是购物小票，可以将购物小票加工成三个产品，银卡、金卡、白金卡（黑金卡没必要，停车权益都一样）。

如何找购物小票渠道，分享我知道的5个渠道：

1、有相关的商管人脉资源。

2、在社交平台上找到商城里上班的人，把他们拉到私域里，找他们买小票。

3、闲鱼直接搜XX商城的消费购物小票，找经常在商城做代购的人买小票。

4、向个人买家收，直接闲鱼挂收小票的商品链接，等客户主动找你。

5、结合卖商城餐饮券的同时，让买家把餐饮消费小票拍给你，你再返几块钱给他（这个方法是从我朋友那边套出来的，万象城餐饮消费小票积分是1:1的，积分可以用来停车费抵现）。

手机设备：由于商城系统的不断完善，现在每个月只能换绑2个手机号，所以需要多手机号投入。如何搞手机号这里就不细讲了。

怎么卖呢？

有两种产品规格：一次性缴纳和月租。

前者，需要你把小票积到不同的账户上，一般升级到银卡就够了，有2小时免费停车权益，如果客户是3个小时的，多出1个小时可以用积分抵现。

1张银卡，每个月卖3次，一年卖24次，每张投入成本相对较低，量大走量。

后者，需要你把小票积分到一个或几个账户上，升级到白金卡，一般都是300元以上/元（看地方），你就可以躺着收租了。

1张白金卡，每月卖1次，一年卖12次，每张投入成本相对较高，但相对轻松。

搞定货源之后，到闲鱼直接把同行的文案改一改就可以上架了。有客户询问，先查相关车牌号，具体停了几个小时，是否有绑定到客户自己的账户上，有的话需要客户先解绑，你绑定后再代缴。

另外补充一点，万象城的积分不够的话，还可以到闲鱼上买，是积分转增，直接直冲到你账户的那种，汇率是10000:50，也就是50块钱买10000的积分，成本有点高，但如果你不升级到金卡，比如客户停车3小时的，你可以2小时免费，多出来部分用积分抵扣的形式，相当于这里的价差又多赚了一笔。

总而言之，这个项目是有门槛的，一道门槛是账号数量，一道门槛是购物小票成本，一道门槛是秒回能力。即使你觉得这个项目做不了，但是你要懂得其中的原理，这些都是可以举一反三的。以及，赚钱的反面是省钱。从现在开始，养成在商城索要小票并且主动积分的习惯，停车费一年下来，也能吃上一顿热腾腾的火锅了。

好了，以上项目拆解到此结束，有启发的话可以随手点个赞，加点动力燃料吧！

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