禅宗十牛图引发的思考，产品即修行

2024年11月-2025年5月，总计交付企业培训26场，企业内训5场，总交付人数2400人，AI企业培训是我在孵化的一个产品之一，AI企业培训既是一个服务又是一个产品。

十牛图是禅宗用来象征修行者开悟过程的十幅图，通常包括寻牛、见迹、见牛、得牛、牧牛、骑牛归家、忘牛存人、人牛俱忘、返本还源、入廛垂手。每幅图代表不同的修行阶段，从寻找本心到最终觉悟并回馈社会。

《产品的修行之路》

人的思想境界决定了设计产品的高度，设计产品的过程如同修行一样，经历十个阶段与境界：

1、寻牛：寻找用户需求

2、见迹：看见了用户需求的痕迹

3、见牛：看见了真实的用户需求

4、得牛：得到了用户的需求

5、牧牛：留住了用户的需求

6、骑牛归家：驾驭了用户的需求

7、忘牛存人：产品开始融入生活

8、人牛俱忘：产品在生活中无处不存

9、返本还源：产品解决人类的本源问题

10、入廛垂手：产品千秋万代（哲学）

AI企业培训产品如何设计

现在很多人都在讲企业培训，市面上我看到所有的版本对于企业培训的理解都是到客户企业内部去交付落地，这种说法虽然没有问题，但是会发现落地非常困难，这里建议大家把企业培训和企业内训划分为两个产品形态去建设自己的产品体系。

企业培训

产品定义（个人定义）：企业培训是将不同企业的少数个体聚集到自己的场地进行培训

产品定价：按人数收费，2500以上

客户画像：中小企业

推广渠道：协会、商会、商学院

转化方式：免费讲座 -> 现场转化 -> 单独跟进

课程设计：内容模块化，通识课程、岗位课程、行业案例、产品植入，基于课前调研动态组合，重点是一定要二次植入产品

核心要素： 1、渠道分润模式，把钱分好了事情才能长久且持续，这里最重要的环节就是渠道的分润比例问题，我的做法是只给公司保证30%的毛利，其余的钱全部分出去，渠道分润模式对于个人可以先放出25%左右，如果是大渠道并且验证过的可以放出50%甚至65%，这里要控制好，线下培训有讲师成本，场地成本，这些都要考虑进去。 2、转化路径SOP，从讲座到客户付款要有一个完整的SOP，触达客户的第一场讲座要注意群体，拿商学院举例，一般都是企业老板，那讲座的主题一定不能是DeepSeek如何使用，而是AI在企业落地的案例居多，简单来说"道"、"法"、"术"缺一不可。 AI的道：结合行业、结合客户群体的认知 AI的法：案例的拆解 AI的术：工具的实操，具体某一个问题的解决

讲座的方法技巧：一定要多从案例出发，并且对案例理解要透彻，这个也是专业能力的提升，我做过最成功的讲座其实是连PPT都没有，从案例拆解到客户现场提出问题，实操解决，这种效果基本拉满，转化率自然高

3、交付保障，交付的保障尤为重要，实用价值和情绪价值缺一不可，一般的培训是1-2天，这个期间客户进入了你的场，这里要记住，交付过程最重要的是不能流水账，你讲你的他干他的，即使讲的再干客户还是听不进去，要多互动，如果场地小尽量不要用麦克，也是跟客户保持亲近感的技巧。

企业内训

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