我是珍妮子，2021年教育行业双减之前，就彻底转行开始自己做小生意了，算是在大浪把我拍死之前，跳上了另一艘船。

22-23年经历过留学行业自营代运营做到2700万营收，结果因为提前知道“留学行业会因为AI到来而失去信息差，会越来越难做”，所以我又提前通过代运营跳去了房产这艘船。

因为做房产，收获到了很多人脉资源，贵人很赏识我，又带着我做了更多项目，所以我就慢慢成为了左手高客单IP，右手IP操盘手的商业项目创业者。

6月7日广州线下航海家大会，我作为夜话嘉宾，将分享《老板避雷手册2025新版：32招，从能力和态度，来识别不合适的小红书运营人员？》

在这之前，和大家分享：这几年来，我接触到的「年收入300W以下的个人IP和个体创业者」，他们的痛点和破局方法：

我发现，他们面对的都不是纯粹的业务问题。他们主要有以下特点：

1）一人公司，分身乏术。

忙着做运营和交付的，就没时间做销售。

忙着做销转的，不想花心思处理交付。

忙着做交付和销转吧，又没时间做前端获客。

2）关键时刻不知道找谁，或者找错人。

做IP这件事情，往往是当局者迷，旁观者清。

我遇到有的创业者，ta分不清自己遇到的卡点和情绪究竟应该问谁，

要么逮着身边的人一顿发泄，要么去买心灵疗愈，

最后也还是没有解决眼前的问题。

他们以前得到的钱太容易了，所以当遇到卡点的时候，他们反而并不想解决困难，而是想要通过其他办法去逃避。所以他们收入不仅不能上涨，反而那几百万就是他们的高光时刻了，自那之后一直在走下坡路，需要跌到谷底才有可能反弹。

3）既要又要还要。

如果只要一个东西，那潜下心去做业务就好了。

但有些人是加强版：既要又要。

还有人是超大号加强版：既要又要还要。

既要又要的人，因为要的东西比“只要1个”的人要多，所以他们就得付出相应的代价。

既要又要还要的人，他们并不想为此付出更多代价。

这类向外索取，但自己付出又不够多的人，

他们就没法在和客户、和贵人的关系中长期相处，我经常看到他们“一个月前做A项目，一个月后又做B项目，又过一个月，怎么又去做C项目了”？

这类人沉不下心，最后把自己贵人运消耗光了。

4）看不清未来。

“看不清未来”这件事，不止发生在年入几十万的人身上，也是同样发生在年入几百万的人身上的。

世界就是一个巨大的草台班子，当你深入了解这些人，会发现每个人都有自己的弱点。

比如有些项目吧，受政策影响，随时可能没法做。

有些项目，平台严打，一做就违规。

有的项目能赚快钱，但会损失自己未来的财运。

但是有的个体创业者， 看不清这些未来，一开始在选项目这件事情上，就可能选错了，越做越累。

5）合作不顺。

我的一个贵人就和我说，他以前经常手把手地教别人，但别人反而会因此嫌他烦，嫌他事儿多。

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