大家好，我是雪姐，一个从2002年入职三星，2003做易趣，2004年开始做淘宝，2005年，副业逐步超过主业，然后退出三星，全职互联网+实体经营，做过阿里巴巴，京东，苏宁，亚马逊，互联网+母婴实体店铺，运行17年（1个体商户+天津注册公司+深圳注册公司，2019年疫情前注销），后兼职微商2年，赢得10多位代理商，2022到目前，3年多，一直从事口腔种植牙行业，业绩小有成绩。非常喜欢自媒体，但是后来各种原因，没有继续，去年年底开始接触ai，非常喜欢，感谢破局，给了我们这么好的圈子，能学习，提升自己的能力！

用了两天的碎片时间，听完了洋哥的ip定位两节课程，收获不小，四点起床，做一下复盘。

想要做好流量，我们首先得了解su的底层逻辑：

例如知乎的逻辑：

话题度*关注度/回复数 同一个类型的问题，回复5个

seo的底层逻辑公式：话题度*关注度/回复数

筛选我们要回答的问题，并且在回复后设置福利钩子，主动咨询，主动私信等方式。

小白运营自媒体赚钱的定位：

财经，ai，商业，母婴，美食，情感，汽车，美业，护肤，房产，健康，职场，数码，星座，时政 类别的项目，其他的类目基本没有钱赚，

那么我们如何选择我们的定位呢?

1.首先，我们要选择离钱近的

2.选择有资源的

3.优先选择小白想学的（小白成长的ip定位）小白逆袭，是让人最想跟随的

组合定位:

计算机行业+职场

母婴行业+儿童教育

运营行业+数据分析

产品行业+职场

互联网行业+职场 如果刚刚入手，可以先不选择组合定位，按照单一定位寻找适合自己的赛道。

一定要定位到大行业下的细分行业中，ip定位必须要细分行业（细分行业就是指的消费的需求，也就是客户为什么要付费）

比如：ai行业 细分 ai提示词，ai写作，ai绘画，ai企业培训

细分的需求就是消费的需求！

其实消费的底层逻辑就是3个问题的归纳：

What 我要卖什么服务

Who 谁来买我的服务

How much 价格多少

那我们可以提供哪些服务：

比如 GPS，卖货，分佣金；知识付费，课程，训练营，社群；企业服务，外包，代运营，调研策划；实体服务，线上引流等

我们首先入手选择一种服务模式，如果想做大活儿，可以提供多种服务进行组合

我们需要定位我们服务那类人群：

人群 年龄 城市 收入

学生 25 一线 低收入

职场 35-45 二线 中等

创业者 35 三四线 高收入

大概去划分我们的用户画像

万能ip公式：我能为**人群，提供**价格的服务，解决***的问题

个人ip是真实的，但是他不是全部的构成，这里还包括我们的标签，也就是想到这个人我们会想到什么，找到我们的专业性，看我们是否可以教会小白使用，首先，我们要学会去营造个人的人设，比如我们的学历，名人的认可， 参与过什么样的活动（也比如每个人 的人生都有至亮或者至暗的时刻，这些都是我们的成长标签）

我们首先要建立的是客户对我们的信任问题：

我们需要坚持持续输出有价值的内容，前后还要经得起推敲的内容，加上持续的关注和互动

这些在前几年经营微商的时候，特别有心得：

记得做减肥产品的时候，就是一个从0到1，再到招到10几个代理的过程。

初期，就是单纯的自己使用，心得分享，每天坚持晒体重，今天瘦了0.2公斤，很开心，明天又反弹了0.3公斤，郁闷了，然后持续分享自己的感受和中间的过程，开心，不开心的都做分享，每天坚持朋友圈的输出，保证4-6条，包含饮食等等，变相说明不耽误吃喝等，渲染自己的人设。

我的流程一般是早晨会有一个早安正能量的圈，来刷存在感，然后是晒体重，中午晒午餐，然后每天分享心得感受，开心和愉悦，和一起减肥的人的互动等等，以及在群里面每天学习的养生知识等等，逐步从有存在感，到引发关注，到最后的瘦身成功。从一个邋遢的肥胖家庭主妇的形象（130斤+），逆袭成100斤左右的职场白领，加上自己的前后瘦身对比图，并且再晒出减肥期间的销售记录，有人跟随，从而吸引更多的人加入我的圈子。

大致的思路是这样。所以，我认为朋友圈的经营是非常重要的，并且日常要培养自己主动加别人微信的习惯，和递交名片，扫二维码的习惯。

我的朋友圈和人设打造暂时告一段落，下面继续分享洋哥的ip定位分享内容：

我们再学习了自己的定位之后，要找到属于自己的细分赛道，然后找对标，再进行拆解别人的ip。

学习拆解他人的IP

第一步，找出行业内赛道的优秀者，遍历所有的内容

拆解账号，建议是2年内，最好是一年之内注册，爆粉的账号

先从定位开始拆解

拆分，平台都有什么内容，主要使用什么公域平台，主要拆解他增长的内容，其是否有私域运营。

另外，打造个人人设，一定要注重培养朋友圈，树立自己的人设，拆分账号的朋友圈，文章，视频，动态等等

着重看他的商业和产品设计和卖点（包括是否有带货，付费服务项目）

第二步，从定位开始拆解

使用ip万能公式：拆解账号 他在为什么样的人群，通过**元的**的服务，解决**方面的问题

我们的人设包含3个标签：专业，爱好，优势

第三步，拆解对标账号的公域

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://rcn8x3z6xeb8.feishu.cn/wiki/B7kaw51V7idwiTkgxa3c5vrNnle