AI破局俱乐部的朋友们，大家好，我是管三，AI自媒体创业者，全网35万粉丝，直播卖AI课单月变现10万+。

今天分享一些做直播的实战经验，9000字长文干货，如果你是一个知识IP，想在直播中更快卖出更多课程，请一定要耐心看完。

简单说一下我在直播领域拿到过的一些小成绩：

①2年的直播运营经验，服务过的IP有“粥左罗”、“朱虹教授”。曾任头部MCN无忧传媒知识服务事业部的直播操盘手。

②半年以上的主播经验，半年内直播超过300场，平均一天1~2场，被学员称为“住在直播间里的男人”，单月直播变现20万+

③从第一场直播0出单，到单场直播突破1万+销售额。

做过直播的朋友，是否有遇到过以下这些问题？

1、觉得自己长得不好看，也没有直播经验，不敢开播

2、播了几十场甚至上百场，直播间流量寥寥无几，播的怀疑人生

3、直播间有不错的流量，但转化难如登天。

如果有，那这篇文章很适合你，因为以上这些问题，我都遇到过且解决过。

这次分享为三大部分：

一、知识IP做直播，首先必须跨过的两道坎。 二、如何优化直播间的三要素“人货场”？ 三、纯素人如何打爆直播间流量和转化？ 四、知识IP直播成交的底层逻辑与成交公式。

第一部分是心态，后面三部分全是实操干货。

🙋‍第一部分：知识IP做直播，首先要跨过的两道坎

你可能听过很多直播的经验和技巧，比如“要做人气数据、优化各种直播话术、人货场”等，但其实，这些不是最重要的，很多人直播拿不到结果，是因为没有跨过这两道坎。

第一道坎：放下面子。

问你个问题。你有没有想过尝试开直播？

你尝试开直播时，会不会觉得难以迈不出那一步？比如觉得自己这里不好看，那里又有缺陷。

我相信有人会有这样的感受，我一开始就是这样，2023年6月20日，我开启第一场直播，当时纠结了好久，才鼓起勇气去直播，原因很简单，我对自己的牙齿不够自信，那段时间牙齿在矫正。

我的合伙人说，你要放下面子啊，我说我不是放不下面子，甚至还给自己编了一个“会影响用户观看体验”的理由。

但最终我还是硬着头皮去直播了，因为我没有退路，那个时候刚开始创业，不直播，就活不下去。

后来发现，其实本质上，就是自己放不下面子，担心被别人笑话，担心自己直播不好等等。可事实证明，会有多少人会真正去笑话呢？很少的。

每个人都有不完美，都会有缺陷，都会有自卑情绪，你要做的，就是迈出那一步，真的没有人会太在乎你，很多时候都是自己幻想出来的问题，当你多直播几场后，你就会练就百毒不侵之身，我现在就完全没有这样的畏难情绪了。

之前看到粥左罗老师嘴巴不小心弄受伤了，也照样直播，完全不会担心说不好看之类的，反而我们作为观众，会很心疼他，甚至被他这种精神所打动，有时，残缺也是一种美。

如果你还是无法迈出，那只能说明你还有退路，当你没有退路的时候，再多问题，都会迎刃而解。

很认同的一段话：

当你放下面子赚钱的时候， 说明你已经懂事了。

当你用钱赚回面子的时候， 说明你已经成功了。

当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。

直播半年下来，不得不说，直播是变现效率最高的途径之一。

所以，想赚钱，就好好干直播吧

第二道坎：某个阶段至少连续直播100场。

问个扎心的问题，那些说直播没流量，生意难做的，你真正做过多少场直播呢？

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://lvwyt33d1vu.feishu.cn/docx/Sfq6dYmgwoBgVuxaRcWcbhZAnNE