一、项目经验及复盘
为什么选择做TEMU?选择袜子这个品类
2024年是我职场发展的高峰期，当时要涨薪 升职，也是我的职场的第9年时光。这年，大学的一个校友过年期间分享他今年的创业业绩，这个校友跟我合伙人的关系非常好，开放了后台权限让我们看了后台的数据，年净利润约1000万。作为互联网人，也看到海外Temu用户增长非常猛，海外大量投放，看到了各大公司布局海外的决心，大家都在高喊“不出海，就出局。”
职场一年100万，1000万我也需要再干10年，而且越来越年长，到了35岁，还不一定能稳到年薪百万。被这个钱吸引了，2024年3月份，我离职出来去朋友工厂学习，开启跨境电商做TEMU之旅。选择袜子的原因是，往期的履历和经验没有做实物产品的经验，也没有电商经验，信奉"成功是成功之母，失败不是。”
选择了袜子这个极其简单的产品，他没有那么多尺码问题，退货率不到1%。当时有一个想法，袜子是我们最容易做成的品，如果袜子都做不好，做内衣内裤其他尺码更复杂的产品，失败的概率更高。就选择TEMU袜子这个产品开启第一次创业项目。
我2024年入局，高峰期月销123万GMV，月利润10W+，一个月发货出去100多万双袜子。现在自然流量相比24年少了一半，现在进口袋月入3万，项目维稳状态，暂不上新品，这几年跟拼多多玩，有点厌倦，在探索海外流量的机会。
操作路径与门槛是怎么样的？
开店门槛不高，1000元的保证金，店铺就可以开出来。操作流程跟其他电商平台类似，全托管是Temu的运营团队选你的竞争力产品给流量，卖家需要做的是上品-核价-寄样-平台售卖-及时补货。
我做了200多个SKU，稳定出单的是50个，全套用店小秘管理，进销存以及打单细节，店小秘还能及时计算我的利润情况，对一些亏损链接及时发现，及时下线。
做好TEMU,重点专注这几个能力：
供应链，搞定源头工厂：直接深入产业带，与源头工厂建立深度的商务谈判。通过优化包装、控制体积（降低海外物流成本）以及锁定账期，拿到具有绝对竞争力的底价。
精细化选品与测款：利用自动化工具/脚本进行全网竞品数据抓取。不盲目铺货，而是针对特定细分人群的需求，进行小批量、高频次的测款，一旦发现点击率和转化率双高，立刻饱和式补货。
了解平台机制规则：需要一定的运营基本功，每个SKU的文案、图片、视频做精，懂平台的核价机制及运营机制
库存管控及预测能力：国内仓、在途商品、海外TEMU仓库的商品管理
第一款跑出来的产品是什么？当时怎么发现它有机会？
是一款很可爱的5双组合的袜子（如图）。当时同一批铺品铺了很多，基本都是选择的其他电商平台售卖的爆款款式，这款当时毛利报价报的非常低，想先卖出去拿些数据。当时报价的毛利就10%，结果上线5天就被打上了热销的标签，就想办法去降低这款袜子的拿货价，实现利润。
女童袜、户外运动袜这些是我卖的最好的。
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