大家好，我是本次小航海船长文林。首先感谢一下大家，小航海 36 天期间，275 位船员一路跟随，坚持到了最后。

4 月 10 号晚上兔子发变现榜单给我，我挺惊讶的，这最终结果，已超过我当时和静伟灵军在航海前的预期。

一、总体数据情况

1、带货总金额 136万+，最高带货金额 41 万，佣金收入最高 13.2 万。

2、完成作业成功靠岸 93.48%，出单率 64.7%，超过一半的船员在抖音赚到第一块钱。

3、还有部分船员进入抖音带货榜单，也有同学日赚过万，销售额破万共 16 人。

4、播放量最高的干到了 1.1 亿！

二、部分船员数据情况

接着给大家展示一下部分船员数据。

1、船员蕾蕾部分数据截图：

蕾蕾把一个产品做到了抖音子类目的带货视频榜单，周榜第一

2、船员暖男部分账号数据截图：

1）部分小店数据

2）其中一个账号一天的数据

3、船员晋四喜的带货数据截图：

4、匿名船员数据

有比较内向的船员还往低了报数据，哈哈，当我听到这个消息，会心一笑，可能在别的地方，别人是报高，在我们这里船员数据是往低了的报，一位超低调的伙伴。

5、船员 @井底蛙 参与航海后，带动家人一起做，还都做出来成绩。真是「一人航海，全家出单」。

6、还有很多的船员，都是在不断地迭代进步，数据一步步的变好。

7、就在靠岸前的最后一刻，还听到船员说他佣金破万了

8、差点放弃，但是坚持下来终于出单的朋友

三、怎么做抖音视频带货？

很多没有参加本次小航海的圈友想问：如果自己做抖音视频的话，应该怎么做？下面我把一些重点的关键环节分享给大家。

(一）认知层

1、短视频是一个概率游戏，数量就是放大概率的唯一方案！

要用数量来对冲随机概率的风险性，想增加成功概率，用账号矩阵（多个账号）+账号每天多条内容（2-9条）。这次赚到钱的优秀船员，基本都是这样操作的。

总结：要想成功的概率更大，那么多准备几个账号，每天多发几条视频，大力出奇迹！

2、选择赛道，要选择一个打得过的赛道去做

先建立一个基础认知：咱们现在还是新手期，先打小怪，打蓝海小怪，打赢了再去考虑打Boss。

3、不要期待一夜暴富，唯有坚持的能赚到钱

对于新手来说，不要期待一夜暴富，也不要期待短时间能做到百万播放量，这种概率太低了。

所以做这个事情之前，先放弃立马赚到钱的期待，要做好打 3 个月以上持久战的准备，第四个月以后才是收获的开始。

一个朋友是之前是做商务的（没有任何电商经验，也不会剪辑），去年 5 月她开始做抖音带货，第一个月没赚多少，比工资低很多但是她一直坚持下来，等待第四个月开始能和工资持平，到年底四五万一个月，连老公都辞职出来一起做了。现在已经一个月能赚 10 几万了。

(二）操作层

对于小白，有哪些可以复制的可操作方法呢？建议如下

1、前期账号准备

1）准备 3 个账号以上的抖音账号和快手账号，账号不够的，可以找亲朋好友借用实名

2）如何涨到 1000 粉，目前最好的方法是视频投dou+涨粉

制作多条视频，然后看哪条视频效果好，花钱投放视频，由视频带来粉丝，一个粉丝最好不要超过1元钱。优点是粉丝精准，预算足够可以快速精准起号，缺点是要有一定资金预算，需要一定试错成本。

「从远期效果看，这种方式是最好的，强烈推荐这种方法涨粉，粉丝更精准，后期效果更好」

2、 选择赛道

选一个用户需求大，竞争对手弱，自己能干过他们的赛道。

而怎么快速找到具备上述条件的选品，有两种方法：

方法一：避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目

有一个简单的方法，你去竞争对手的视频和直播间，看对手的视频精致还是粗糙，那种制作很粗糙的那种竞争少，大概率是蓝海类目蓝海产品。

方法二：喝汤也能很舒服，选红海类目里面的蓝海子类目

比如女装是红海竞争激烈很大，那么选择女装中的蓝海子类目——「中老年女装」、「大码女装」。中老年女装一个月在抖音上也能卖出 3 个多亿，而且退货率才百分之十几。

而年轻的女装，在抖音上一个月 100 多个亿，但退货率 50%，竞争的激烈度也比中老年高 100 倍。

3、 抖音选品的 N 种方法

基于上述的选品逻辑，加上一些选品的方法，小技巧，相信大家都可以试着选出适合自己的品。

3.1 通过寻找对标账号的选品

找对标账号有两种方式：

A. 在抖音环境里，通过原始的搜索寻找相同领域里的头部账号的选品

比如我们做母婴玩具这个类目，那么抖音里搜索关键词「玩具」——找到「冰冰家玩具」等对标账号——进入店铺/橱窗——点击「上新时间」。看最近上新的产品是哪些，挑选销量最好的出来

上面这种方法比较原始，从效率角度上来看不会那么高，适合刚开始做的朋友。

B. 通过工具，快速定位相同领域里的账号的选品

更快的方式，是通过工具来帮助我们快速找到对标账号，以及他们最近热卖的品。

这里以蝉妈妈工具做举例说明: 进入蝉妈妈工具——点击视频&素材——带货视频榜——选择玩具乐器——选择玩具/童车等——查看带货视频。具体如下图。

3.2 通过抖音「商品」功能搜索选品

举个例子，在抖音号「搜索栏」——输入「玩具」——点击「商品」那栏——点击「综合」。

这里注意，千万不要点按照销量排行，因为销量排行很多是历史数据，不代表着是最近最好卖的。

点击综合这里有个好处是，抖音官方给你弹出来的都是最近相对来说好卖的一个品。

3.3 通过关键词选品

这个方法适合判断趋势，以及找产品关键词。工具：巨量算数官网 https://trendinsight.oceanengine.com/

核心策略：通过在大类目下找到最近呈现上涨趋势的小类目，再从小类目里找到最近呈现上涨趋势的更细分类目，以此类推，最终找到合适的选品。

3.4 通过热门视频选品

拿玩具来举例，在抖音搜索框中搜索玩具——排序选最多点赞——发布时间选一周——搜索范围不限——点击搜索——筛选7天内点赞最多的相关视频——查看他们带的什么品

3.5 通过类目来选品

在电脑上，搜索点击蝉妈妈——登录账号——点击抖音分析平台——点击商品——选择类目——点击有视频带货——点击视频带货为主——看下方商品销量情况进行选品

4、 生产带货视频的 2 种具体方法

抖音里怎样生产带货视频呢？有些方法呢？其实在抖音里面，生产带货视频总共有 2 种方法：

1）二次创作，新人建议先用这个方法，先上手成功后再自己拍。具体怎么操作学习手册有

2）自己拍

• 用爆款跟拍法：像素级还原同行高赞带货视频
• 将红海赛道套路 / 玩法迁移到蓝海赛道

模仿可以追赶对手，但是很难超越对手，所以我找到一个弯道超车的最好方法，就是将红海赛道套路 / 玩法迁移到蓝海赛道。

比如年轻人女装是一个红海赛道，但中老年人女装是个蓝海赛道，那么就可以把年轻人女装的视频套路，迁移模仿到中老年女装上用。同理，将美妆、美食、服装等红海项目的视频套路同样可以用在绿植、户外、宠物玩具等蓝海类目上。

5、抖音小店的 4 种玩法

抖音小店总共有 4 种玩法：猜你喜欢、达人带货，自己做视频带货和直播带货、广告投放。

猜你喜欢去年能够做，今年这种玩法的成功率超级低，不适合新人，广告门槛高，也不是新手，直播门槛也有一些高，不是每个人都适合直播的，如果新手要做直播的话，视频爆了之后再开直播。

对于新人来说，建议选择视频带货和达人带货的玩法来做抖店，这两种成功率比较高！

四、最后小结

更详细的干货的部分，之前我写的那份小航海的学习手册，大家可以去这里看看：https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/docs/doccnh27WXeUgqsJIvABLzNEId0

想交流更多的，可以加我微信：w18826233817

这次小航海也只是开端，相信在未来的几个月，还会有更多好成绩不断涌现出来，期待大家来星球分享。

这次小航海能有这样的成绩，离不开大家的坚持和努力，感谢李诚老师、唐明杰教练的支持，感谢领队兔子和志愿者们的兢兢业业，也感谢生财提供的平台，感谢涛哥的推荐，感谢静伟的邀请。

在此文林也代表全船成员给大家说一声感谢，感谢同行，感谢陪伴，感谢坚持。

最后，希望所有船员和圈友都能够有所收获，一起生财有术！