大家好，我是饼饼。有一段时间没有来跟大家分享了，最近一直在默默看第五期的精华帖和潜水龙珠群，看到龙珠群的大佬说到视频号直播，我也去尝试了，确实对私域转化很有帮助，第一场直播就成功拉新变现了。不过今天不是视频号的分享，而是跟大家聊天的时候，发现很多人对闲鱼卖货的选品这一块还是有点无从下手，知道能赚钱，但不知道具体怎么做，之前其实这一篇文章里 https://t.zsxq.com/62ZZBim 已经跟大家分享过选品思路了，但还是不少小伙伴不知道怎么选，所以今天继续来跟大家浅聊一下怎么更高效的选挖掘蓝海产品。大家两篇一起结合实操，效果更好。第一步：设置价格门槛，淘汰低客单价产品。蓝海的选品其实并不难，要想赚的多，就不能卖9.9这种低客单价的产品，所以首先我们要把价格控制在100以上，低于100的产品都不选。这一步很简单，在搜索产品的时候，用筛选把价格定在100到500区间，然后再接着进行第二步选品。 第二步：蓝海的流量密码：避开主流，逆向思维选品。闲鱼的选品技巧在前面的文章之前有跟大家分享过不少的思路了，今天就再跟大家分享一个细分化的流量密码，那就是【商用品】商用品一般都是比较容易出单，而且利润可观，不容易踩雷，建议新手可以考虑这一类的产品。比如我们社群导师在冬季的时候给大家推荐的红薯机，烤肠机这几个商用品，竞争对手就很少，收益也很可。很多执行力强的学员都是第二天就出单了。目前很多人做闲鱼无货源都会从个人用品出发，所以我们要反其道而行之，逆向思维选择商家用品，这样不仅客单价高，利润高，竞争小，人群也精准，人群精准转化率就高。拿现在夏季来说，很多人都知道要上防晒相关，但大部分都是上个人用的冰袖，防晒衣，墨镜等等。其实夏季很多商家都需要室外遮阳伞，这种伞一般还不是单件销售，商家采购大多都是批发单，出一单就能抵普通玩家的十几单了。之前也有学员出了个上万的批发单，利润900+。再拿夏天刚需的风扇来举例，太多人上的都是普通家用风扇，但其实在闲鱼上面，工业扇、冷风扇都是可以上架的。销量和利润都很可观，竞争对手还没那么多。 再比如现在的街边小吃用的炒冰机，制冰机都是可以的。一般价格都在一百以上，但如果换成家用的，制冰格子，家用炒冰机，一般一单最多利润也就十元左右。所以只要你懂得在已知的需求上，避开主流，选择商用的一些产品。就已经掌握了一个蓝海的流量密码了。除了商用品，再给大家推荐一个流量密码。那就是小资格调的产品拿最近需求很高的野餐来举例，可能像我这么这种没有生活情调的人，觉得野餐就是一块野餐布和一些吃的就搞定了。但如果仔细观察，会发现还有帐篷，天幕，折叠桌椅、烧烤架、收纳箱、套锅、煤油灯、营地车、保温篮、储水桶等等周边用品。怎么挖掘这些用品呢？从哪里知道呢，可以去小红书找攻略，会发现很多很多。当然知道这个还不算是走到最后一步，选择和小资相关的用品，一般最后会有两条路：一个是走平替路线，一个是走品牌路线。拿收纳箱来讲，大白熊，挪客这些品牌的货源都非常的紧俏，也受系统和用户的喜爱，建议大家都可以去找。如果能找到货源不愁卖，如果找不到的话呢，也可以走平替路线，然后去蹭品牌流量就可以了，一定要多蹭品牌流量才能做到最大的曝光。最后再大家分享一个流量密码：迎合人性，做非标品闲鱼的定位是二手平台，很多来捡漏的买家。像古玩类型，玄学类型，还有真伪奢侈品类，很多人不买也喜欢看，选择这些类型的产品，要学会讲故事，把文案打磨好。同样一串铜钱，有人只卖两元，有人可以卖98，甚至我们早期有个学员卖到了200+。真伪奢侈品是什么意思呢，真的就是真正的奢侈大牌产品。伪奢侈品并不是说假货，只是一些图片好看，实际并不值钱，是用户买来充门面的。比方说：仿真金条，钻石，手表，通过好看的图片，故事文案吸引性让人产生捡漏心理的产品。好了，今天就分享到这里。希望看完文章的对闲鱼蓝海选品有困扰的小伙伴有所启发，今天给大家举的例子，都可以直接抄作业，但更多的是懂得底层逻辑，这样就能发散思维去挖掘，开发源源不断的蓝海产品。