“生财有术”今天我们好好聊聊这个术。

创业，是场游戏是持续的积累，是成长学习的过程，从一开始我们的选择就很重要，任何一个大佬，不管是月入百万，月入千万为好…都是通过一点点积累得来的。

我敬佩他们的成功，我也知道，他们也是从月入几千上万开始的，生财的项目很多，管理方法很多，财务核算技巧很多，这些都很好，只是很多人其实是用不到的，他们很多人才刚开始创业，也许…视频号是他们第一个项目，也许，他们只有一个人…也许，他们手里只有几千甚至万把块钱，同时 可能还欠着几千块的花呗和信用卡… 很多项目和分享对他们放下是没用的…

“我”也是这么一步一步走过来的，这几步的距离 我走了6年时间，青春是宝贵的，我也建议大家在初创公司时，一定要做最简单，成本最低，最快能看到钱的事情，在不违背自己和法律原则的情况下，想尽办法帮钱赚到手再说。

借用16年创业时老大哥和我说的一句话：“有了第一桶金，身上装个100万，你不需要再“装”了，不需要再用羊皮去掩饰自己，去哪里你都会有底气！你会自信起来，在看到好的项目时，不会因为钱而发愁… 当你走完0到1后，一切都会越来越简单“。

这是我第二次在生财写文章，给大家分享下我们最近操作的抖音小店，单店10万利润的玩法

所谓在蓝海里找红海，在红海里面找蓝海，抖音小店，是近两年最火的项目之一，它的操作技术，项目难度，入驻门槛，相较于其他平台来说，更适合大众创业，其受众面广，流量够大。这是我们最近一个月总结复盘的起店方法！话不多说，直奔主题。上菜！

“20天”

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“45天”

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 【退款金额看着比较高，是因为我们有补UV 实际退货率大概在20%左右 】

“6月毛利”

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“7月”

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大家发现没，现在这套玩法起店很快 半个月就够，而且飞的很高

维护好 对于个体型创业者来说 一年完全可以多赚个几十万 有时间的圈友可以赶紧搞

️接下来我从以下六点深度解析，告诉大家最近抖音小店近期操作方法，怎么做到单店月入10万

• 选品篇
• 人群篇
• 运营篇
• 维护篇
• 门槛篇 
• 长久篇

️

1选品篇

首先确认好类目，我开头有写道，红海里面找蓝海！我拿我们最近起的服装举例子，如 女装的休闲牛仔裤，服饰配件，袜子等 去看类目的细分。大多数人以为服装退货率很高，所以不做，我们做下来其实还好，这套逻辑做下来的退货率就20左右，也就比百货高几个点，但是不会那么内卷，而且非标品类目，利润率高！选类目这个看自己，【细节，如果选有带模特图的品，可以提升点击率！做好rhc，RHC指的是内功，如你的评价 SKU 等等，提升转化率！】大家明白逻辑就行！

• 拼多多好评榜

榜单的品 好评率高 正在拼的人 越多 证明这个品的市场热度在！

•  同行截流

找同行最近做的还不错的同行 做数据截留

【这里最好找新店 新店卖的好的品 拿到我们这里来卖，卖出去的概率更大】

• 淘宝增量数据

   “月销700”

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“评论20”

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这种数据 是市场近期非常好的爆品，卖出去了这么多 评价只有一点，说明很受市场欢迎 再做细一些去判断下当前的竞争环境，环境越小 同行越少 说明数据越好！

 抖音爆款

正常的爆款数据

一样直接截流，这种数据一般卖的时间都很长了，评论一般也会有很多 这种数据一定不是最好的数据，但确是最稳的数据， 如果我们运气好 帮这种品做起来的话，店铺会更加稳定。

总结：传200左右产品就可以了， 每种类型的数据都会稍微上一点，没有说哪种数据最好，都上一些，用概率去打败运气。选品思路很重要，明白每个选品方法背后的底层逻辑更重要，不管是做抖店还是淘系，任何电商平台底层逻辑都是差不多的，搞清楚背后的逻辑，就和开透视一样，你做啥平台都牛逼！

2

人群篇

谈及人群标签，每个人都有不一样的说法，有的说有用，有的说没有，我个人认为是有的 毕竟千人千面，没有人群标签的话，我做达人还投啥对标账号，所以对于小店来说，多多少少肯定是有一点的，每个人都有不同的风格 喜好，尽量找大部分人喜欢的品，前中期拉正人群标签，提高“老客”转化率，拉新客！ 这里总结两点！

• 围绕店铺和人群标签，去选品

我们要做的就是在选品时，不要什么类目都去乱传，尽量做二三级类目人群对应的数据，尽量做到小而美！这里不是说店铺只做袜子，（我们说的人群，指的是，比如拿流量最大消费能力最强的宝妈来说，她会买衣服，同样也会买纸尿裤，买童装，买家居产品，但是他去买鱼竿的几率很小）

• 搞流量

1、通过官方号去发视频 前期图文+混剪，做一个带货号出来，适当地投投抖+ ，这里出不出单没关系，重点是标签准

2、店铺产品在官方账号小黄车 

第一， 这么做可以有效提示你产品的点击率 别人商品显示的是图片，你的商品显示的是视频，所以我们的爆品都会把对应的视频传上去！

第二，随着官方账号人群标签越来越精准，你挂车发视频出单概率会很大，这里不用管ROI，投不了多少钱，重点是买流量进来，官方号出单算自营流量

3、投对标账号发视频，开直播

直播讲究三屏共震，小店也是一样的，目的就一个，搞流量，搞精准流量，拉正店铺人群标签！

3

运营篇

• ️上架：

选完品两倍上货， 上货软件该配置的配置好，这个操作非常简单，不会的看软件说明就好了，（选品的时候注意鉴图 不要上传违规的品！抖店现在规则很多，尤其是 流行饰品和一些品牌服饰，非常容易违规）传完货就可以上架了，前期5折左右，想效果好的就打4.5，愿意亏就亏，不愿意亏也照样能起。打折可以用团购或者限时限量购去操作！店铺起来后慢慢调整，不会有什么影响！店铺涨了就调一些，涨了就调

• 动销：

正常2~3轮左右就行，一般是送可乐比较多，要成本低的话送别的也可以，建议自己开直播刷，正常新号第一天开播没啥流量 可以适当投投流，第二天流量就进来了 ，几百单10几20分钟就刷完了。不会的找别人刷也可以 ，这样一套操作下来，算上货物成本+物流成本+扣点在2000~3000块钱左右。【到时候会有撸羊毛的，而且还不少，他们会来找你好评返现，（沉住气）我们是看情况给就好了，这里，前期记得别出差评，不然会影响起店！让他们给带图好评，就当刷DSR了！】

• ️空团：

动销过后两三天左右开空团，用市面上的软件就好，这里我不做推荐，空团的原理就是有多人在拼，最后拼不起来，空团每天凌晨都开一遍, 前期折扣尽量低，“1折-5人团”，做到引流效果即可，出单的品就转到真实团 （此时，可亏可不亏）

• ️补单维护（分两个阶段）

前期：补正常有出单的品+空团有出单的品，带上好评，带图更好

中后期：补卖的好的品 想办法让他维稳，同时保持上新。

（坑产等出流量了在补，补点击高的链接，且持续上新，尽量不要断 继续做出小爆款出来，维护好，这样店铺才有往上继续增长的可能）

总结：前期补动销，然后开空团，运营过程中控制好点击率7以上最佳 我们一般是10左右，控制好转化率，UV值、坑产，补单根据阶段来，该补新品补新品，该补老品补老品，同时做好店铺维护、商品体验分、 物流分、服务分！ 小店的门槛虽然不高，但是细节还是很多很多的，大多数人没做起来 还是因为细节没做好！

4

维护篇

抖店维护，是目前我见过最扯的平台了…大多数时候，平台都会站在买家这边，，抖音这么做的原因也很简单：

1、平台流量大

2、店铺操作成本较低 

3、小店足够内卷，你不这么做别人照样能做。不缺商家！

4、维护买家体验

我分三个阶段 告诉大家维护的重要性。

• 前期

    分数尽量保持4.8以上，帮服务分先拉上来，动销的时候控制好物流分，每天用小号和自己店铺对刷下消息！刷个四五百条，前期维护的越好，他爆的概率就越高，切记，前期不管有没有客服 ，一定都要刷一刷，这样做是防止以后店铺起来了，分不要下去的太快

• 中后期（小店主要有三个考核标准 ）

1、动态分：商品DSR 这个补单的时候可以刷

2、物流分：补单的时候也可以刷，细节的操作就是 控制刷单区域，根据自己的仓库尽量做到2天之内客户就能收到货，然后给好评

3、服务分：（好评率-售后-客服回复-客服投诉率等 ）

【售后处理要及时，客服三分钟回复率尽量做到99以上！具体规则可以去看官方详细说明！ 哪里掉了 补哪里！尽量不要有差评，前期吃点亏，很多羊毛党！】

维护总结：

前期：维护好，决定你起来能起多高，维护的不好，比较难起飞。

中期：决定你稳不稳会不会死店

后期：流程模式跑通后，基本可以做到躺赚

抖店，7分维护3分运营，丝毫不夸张，店铺起来后，考核分一定不能低，否则前功尽弃，宁可单少点，帮店铺维护好一点！

5

门槛篇

先抄，再超！先模仿，再超越。

模仿，是决定你项目能不能做的起来，超越，决定你能活多久，赚多少钱，所以 这边建议大家先抄就好，方法写的很详细了。

优胜劣汰，适者生存，谦虚学习才是创业者应有的心态。想“赚大钱”，“想市场独大”，想一口吃一个“胖子”，想“名声大噪”，这些不是普通百姓创业者要想的，否则到最后失败了也不知道是什么原因

提升门槛的三种最简单的方式：

• 达人号做起来，前期补单能有很大的优势，而且不违规，万一哪天不好刷动销了 你照样可以，甚至达人号可以去带精选的货，照样能赚钱

• 无货源的问题，做起来的店，慢慢去规避，不要等到店死了再去后悔，我在天猫上已经吃过两次亏了。规避的方法主要以物流单号，上货接口为主，物流单号 可以通过中转以及和快递站点合作的礼品单规避。

• 由于小店门槛较低…要想办法帮优秀的人留下来，不要考验人性！

6

长久篇

任何一个项目，留到最后的往往才是真正的强者的，为什么有些人All in能赚到大钱，因为很多人不敢这么做。为什么留到最后的能赚到大钱，因为没有什么竞争对手了..

同样的道理，随着小店各方面的完善，慢慢的也会有很多同行被淘汰掉，取决于你对这个项目的认知，要坚持长期主义，要有自己的东西，要在团队、项目上做门槛的提升，如：自己发视频，自己做达人，对接供应链选品，提前规避无货源，对选品有自己深刻的认知。维护好店铺，提升运营团队的整体能力。

前期建议大家不要做太多店，小店接下来只会越来越严格，门槛越来越高，黑科技越来越少，我们做一两家的收益长期稳定更香，越精越好。

好了，以上是我对抖音小店的运营操作和底层逻辑的分享，文章的最后，分享一段和朋友最近聊天感悟特别深的话：

在整个小店的运营过程中，大家要知道，任何一个品都是有生命周期的。

从一天一两单，到一天几十单，再到一天百把单稳定，然后也会慢慢降下来，这个看你选的品周期的长短，所以应季数据起店快 但是也更容易掉下来，所以选品好像也要稍微注意下他的周期问题，符不符合我们的要求，稍微权衡下这个品，就算我们做起来了 那它能让我们稳多久，以及我们靠着这个品怎么去延申周边的一些款 做到利益最大化 ，同时紧跟市场需求 去操作其他的款式。

老款稳定，新款继续选，继续做小爆款，这样我们营业额可以提升。那你想做到卖很多，要到5万，10万 ，取决于老款的生命周期有多强 + 找新款的速度，这又涉及到一点团队配置的问题了。

如果你选的新款 ＞老款衰弱的速度，那你的营业额就可以上去，假设你店铺现在卖2W、你一个月要提5000营业额，那你得维护住原来的老品，也许你原来的老品 现在一天只能卖15000了，这个时候就是你的新款得卖到1W就能帮你营业额拉出来，守住城墙非常重要，但是开荒也特别重要，维护只是拉低下限，开荒才可以拔高上限