大家好，我是老彭，做过一些互联网项目，最近第一次尝试线下实体，从摆地摊开始，也吸引了一些圈友过来围观我，感觉我做得蛮有方法的，建议我写写复盘，我写不了多好，好在生财关于摆地摊的文章也不多，不怕被比下去，那我就斗胆写一下吧~

我是听了明白老师的课程，开始了摆摊，虽然做的时间不长，但我脑子里是有目标的：用线下摆摊去理解和应用生财思维（生财的项目与方法论），所以其实我的方法，大多是在生财能搜索到的方法。另外，方法论生财有很多也很好，我复盘侧重讲讲经验吧，毕竟万事开头难，而我恰好也是开了个头而已。

先放目录：

一、项目背景

二、摆摊前的准备

三、第1天复盘

四、第2天复盘

五、第3天复盘

六、第4天复盘

七、小细节

八、自我感受

一、项目背景：

很早之前，看过刘小排老师的一篇文章《如何真正用好别人的经验和认知》，内容核心就是讲「守-破-离」的方法论，其中“离”的意思是借用其他项目的招式，发现和创造新的项目，关于如何获得“离”的能力，小排老师是这么说的：

1.研究每一个项目，把它需要的能力拆成模块。

2.脱离项目，只看模块。把尽量多的能力模块打磨精通。

3.把每一个打磨精通的模块，作为武器，装进自己的武器库。

4.遇到新的机会时，从武器库里，找到合适的武器组合，做积木式创新。

5.打造一些独门武器。想要一骑绝尘，你需要独门武器。

当你有了足够多的武器、且其中有独门武器的时候， 你就达到了随时可以「离」的状态。你可以使用它们，创造新的项目，一骑绝尘，或反哺社区。 

这篇文章在生财是千赞爆款，我看了不下十遍。很巧，7月中旬明白老师推出了课程「赚钱兵器库」，正好是一门帮助我们获得“离”能力的课程，其中老师挑了7个很有代表性的项目进行拆解，第一天要拆解的项目正是线下摆摊，我被这个项目触动到了，尤其是老师在拆解项目需求时，我满脑子想的都是我家附近那几个供不应求的摊位。

二、摆摊前的准备：

1. 需求：家附近有个驿站，我每晚过来跑步，只有四五个摊位，经常排队，明显的供不应求。（现在发展到十家左右了，还好，也只是供需平衡）
2. 流量：①线下流量，每晚跑步知道这里人流量很大，其次观察居民区，判断人流普遍是从哪里过来散步的，②线上流量，只有一个同行做了抖音，不怎么专业，发的都是图文，但点赞也能过百，评论区好多说要来打卡，混生财的我，要秒她不是分分钟，瞬间自信了。
3. 营销：由于是第一次摆摊，计划先低价跑通模式、跑成熟流程
4. 变现：暂时是卖多少赚多少，未来学习老师说的，去拆解摆地摊同行的变现模式，把好的套用过来
5. 其他：多泡生财，对赚钱有益，①想学圈友们说的更低成本测试，可翻了闲鱼也没得租赁设备，于是小红书一翻，2000左右能搞掂一切，也就不纠结了；②店铺名字，记得生财嘉宾老胡讲过“拼多多”靠叠词拥有了记忆点，于是我们干脆取名“椰椰椰椰”，还别说，挺吸引人的，路过的朋友都会忍不住读出来。③选品，柠檬汁是绝对的地摊饮料爆款，我们是新手，可能干不过别人，选了同样是爆款的椰汁打底，配冰粉、烧仙草等，在饮料摊中找到蓝海去做。

三、第1天摆摊

1. 出摊时间晚了。虽说确定了出摊，但第一次摆摊紧张啊，准备得太久，去到时人流量正好，在路人的旁观下进行了摊位的布置。
2. 灯光太暗了。经验不足呀，到了晚上，在同行充足光源的对比下，我们的摊位就像一只不起眼的丑天鹅。
3. 营销手段失败。本想学老师课程里讲的“免费XX”引流，于是从家里搬来了剩余的桶装水示意“免费饮用水”，结果没有成功。
4. 惨败，只卖出了两杯，安慰自己胜败乃兵家常事，回去复盘，改日再战。

PS：

①营销手段，虽说失败了，但用的是家里剩余的桶装水，跑的是最小可行方案。

②这个营销手段纯属个人想法，失败后，为了提高下一次的试错成功概率而头脑风暴，我悟出了一个道理：以史为鉴，多看同行案例，只用成功验证过的模式，不用失败模式，提高试错成功概率。

事后总结：

1. 提前出摊时间
2. 购置灯具
3. 用最小可行方案去测试
4. 以史为鉴，多看同行案例，只用成功验证过的模式，不用失败模式，提高试错成功概率

四、第2天摆摊

一方面，昨晚在驿站摆摊有点小阴影，另一方面，我们打算测试一下摆摊点位，于是我们第二天选择了在菜市场摆摊，因为我们以前在这里买过一个摊位姑娘的柠檬茶。

1.摊位是要收费的。以前看别人摆摊，就想过一个问题，摊位是不是要收费的，今天总算知道答案了，有些是免费的，有些是收费的，一般收费的都是15元/天，

2.一杯也没有卖出去。因为没有生意，所以摆摊的时候我观察了一下所有摊位，发现竟然只有我们一家卖饮料的，其余都是卖小吃。突然醒悟回来，那家饮料摊早就没在这里摆了，究其原因，不讨论特殊情况，都是结果不好，也就是失败模式，自比那个摊位如何？肯定不如，我们是摆摊新手。

第二天总结：

1. 菜市场这个地点不适合我们
2. 第一天自己总结出的那一条「以史为鉴」的方法论应该是对的，这里刚好就是一个失败模式
3. 再一次为了提高试错成功概率而头脑风暴，最后决定去认识一些同行老司机（从他们的经验里得知哪里摆摊更好）

五、第3天摆摊

1.占了个好位置。占了个相当中间的位置，蹭蹭前后的灯光及人流量，美食街效应

2.添置了灯光设备。终于在这条光亮的夜市，拥有了醒目的标志。

3.增加了引流款，降低了价格。虽然一开始就制定了低价跑通模式、跑熟流程的计划，但刚开始两天并没做到，被市场教训后，果断回到原计划。

4.调低了桌子，增加了桌椅。观察其他同行，桌子普遍比较低，方便路过的用户一目了然看清楚自己在卖什么；观察其他同行，生意好的普遍有桌椅，肯定是有需求，模仿就对了。

PS：

①后面观察到一个卖烤串的小哥，带动了前后的饮料摊，于是我拿了份饮料过去搭讪，随后的几天我都摆在他旁边，大家互相帮忙占位置。我也从他口中得知，他是从10公里地方过来的，且暑假期间这里摆摊就是附近最好的，从而解决了我要测试摆摊点位的想法。

②引流款很快卖光了，但因为忘记擦掉，出现了一些插曲：陆续有人来问，我们只能说刚卖光，剩下xx也很好吃哦，通常顾客都会顺便试试；还有一些用户说这么好卖呀，那我明晚早点来，连明晚的流量都锁定了哈哈哈~

第三天总结：

1. 占个好位置，搭档做小吃的同行
2. 用同行的经验，去判断摆摊点位
3. 模仿同行成功的模式，诸如添桌椅，降桌高，加灯光等。
4. 增加引流款，巧用引流款营销，如不准备那么多（饥饿营销哈哈哈）

六、第4天摆摊

1.摆放样品在桌面显眼处。还是模仿同行的成功模式

2.以旧带新，增加利润。引流品已经测试成功了，在它的基础上，卖回一些单价较高的饮品，增加一下摆摊利润。

3.研究生财抖音同城号资料。有了具体项目后，再来研究生财资料真的太有场景感了，以前我也看过抖音同城的项目，但看完了也就不了了之，有了实操项目看起来就是津津有味。

PS：

①研究抖音同城号，蛋解创业有一篇精华帖，讲到了同城号三大元素至少得有一个才能做，分别是「产品可视化」、「服务可视化」以及「装修可视化」，可视化的意思就是有的拍，不仅自己可以拍，也方便用户过来拍。

②我琢磨了一下这三大可视化元素，哪怕自己不做抖音同城号，都是妥妥的线下引流绝招啊！生财圈友常说“结果导向思维”，也就是反过来想，那么，如果我去小红书去抖音，把那些被大家拍上社交平台的产品、服务、装修，有选择性地作为自己的选品等，那我何愁没流量，以后开店都有方向了有木有...

③研究抖音同城号，有一篇精华帖复盘的是「创业日记」，我把“创业”改成“摆摊”好像也没什么违和感呀，完全可以学小排老师说的“像素级模仿”。

第四天总结：

1. 新增营销手段，摆放样品
2. 用引流款带动利润款，增加收入
3. 反过来想，抖音同城号的三大可视化元素，辅助自己做好产品、服务、装修
4. 像素级模仿精华帖里的创业日记账号

好了，复盘就讲到第四天吧，本意也是为了开个头，再扯点别的小细节

七、小细节：

1.抖音同城号

（1）抖音同城的流量确实大，确实精准

好几个住附近的朋友都刷到了他们的视频，而且很明显是自然流量，不像是做投放投出来的流量…

（2）拆解一位同驿站的线下摊主

①摊主在抖音发布视频，内容是摊位信息+引导用户关注摆摊地点

②抖音的机器算法，会根据用户的过往行为、标签，把这个视频推送给感兴趣的同城用户

③这个视频被一些用户喜欢、然后点赞，就会推荐到更多相似的同城用户

④更多用户看到后，又点赞，就继续扩大这个视频的同城传播范围

⑤这些看到视频的用户里，有一部分会根据视频内容，去线下找到摊主，至此摊主完成引流

2.有趣的现象，算账思维，模仿小排哥用进化论分析竞争

（1）有趣的现象

去搭讪你的摆摊同行，可能你会惊讶地发现，对方竟是在广州拥有多套房产的土豪，刷新三观有木有哈哈哈~

（2）算账思维

其实每天出摊前，就已经可以通过准备好的产品数量，乘以销量单价，来得出今天最多能赚多少钱，这还是完全卖光最理想的状态，当然，也是显性成本。

还有常常被忽略的隐性成本，诸如为了摆摊，三餐不规律、熬夜上火、常喝冰镇饮料对肠胃造成的刺激等，是对健康的损耗，是未来的看病费用。当然了，这些也不是不可控，但如果不去控制的话，那就赚的钱还得减去这些。

就互联网同行而言，在互联网世界，你最少能挖掘出100种比摆地摊好的赚钱方式，有积累、时间多次售卖、空间不限制、可以规模化、更低成本测试。

（3）模仿小排哥用进化论分析竞争

①种内竞争

要是掌握了行业秘密，用较为轻松的方式击败对方倒还好，要不然就是内卷，很可能每个人都越来越累，随着整体成本的增加，每个人的赚钱效率都在下降。时间成本也是成本，举个例子，为了在天马河驿站占到更好的位置，每个人都得一天比一天早地去占位。

②种间竞争

对于一个长期主义的摆摊人来说，赢得种内竞争是不够的，柯达赢得了所有的种内竞争，输给了数码时代（种间竞争），对于传统的天马河驿站摆摊人来说，也许也会有人赢得所有种内竞争，却输给了互联网时代

③环境竞争

一群天马河驿站的摆摊人聚在一块。2022年，抖音同城火了，这是一个环境变量，那我们就一起研究如何用好抖音这个新的同城红利，一起适应环境，顺势而为，收益翻倍。

八、最后，说点感受吧！

1. 做实体是真的累，比做互联网累太多了，你光想想每天摆摊完要洗的碗筷...
2. 摆地摊是真能锻炼胆量啊，原本社恐的我，现在进小区都要找大叔聊天了
3. 摆地摊确实能提高口头表达能力，可能表达这事就是熟能生巧吧，话说得越多，好像就能说得越顺
4. 当我们作为一个新手的时候，不要太在乎得失，我们得到的东西只是微乎其微，但失去的可能是一片海洋。
5. 方法论虽好，但不去实践，最多只是在学，而不是在学习。很多问题，要去实践才能发现，还有一些问题，要去实践才能感同身受地理解。
6. 理解生财有术，最好的方法就是去应用它！